Комиссионная оплата труда

Одной из прогрессивных и наиболее современных форм оплаты труда является комиссионная. Она позволяет установить прямое соотношение между заработной платой сотрудника и его трудовыми достижениями, стимулируя таким способом его к лучшему результату.

Более подробно о преимуществах и недостатках этой системы далее.

Дорогие читатели! Каждый отдельный случай индивидуален, поэтому вы можете уточнить информацию у наших юристов. Звонки на все номера бесплатны.

• 8 (800) 600-36-07 – Регионы
• +7 (499) 110-86-72 – Москва
• +7 (812) 245-61-57 – Санкт-Петербург

Когда и где применяется комиссионная система?

Сущность комиссионной системы состоит в том, что работник получает заработную плату в виде фиксированного процента от той выручки, которая была получена предприятием от его деятельности. Эта система оплаты является разновидностью смешанной и сама делится на несколько отдельных видов.

Наиболее распространенная сфера применения комиссионной системы – это продажи.

Именно в этой сфере применение такой системы является максимально эффективным. Она позволяет стимулировать не только продажи в целом, но и объемы реализации того или иного товара за счет установления на них более высокой комиссионной оплаты.

Примеры предприятий и подразделений, где чаще всего применяется данная система:

• отделы сбыта;
• рекламные агентства;
• предприятия, которые занимаются реализацией готовой продукции;
• внешнеэкономические службы;
• компании, которые оказывают различные услуги населению;
• отделы маркетинга.

В некоторых случаях эта система может применяться и на производственных предприятиях, особенно если есть необходимость повысить объемы производства того или иного изделия. В этом случае сотруднику может быть установлена фиксированная сумма доплаты за каждую изготовленную единицу продукции.

К основным преимуществам данной системы можно отнести:

• высокую заинтересованность сотрудников в результатах труда;
• возможность увеличивать объемы продаж только одного или нескольких видов продукции;
• способность работника самостоятельно спланировать и рассчитать свою заработную плату;
• гибкость (сотрудник сам может определить себе план работы и продавать товары в соответствии с ним, в наиболее удобное время).

Недостатками является:

• нестабильность получения заработной платы;
• невозможность работника в некоторых случаях повлиять на объем продаж;
• зависимость заработной платы от ситуации на рынке.

Все перечисленные недостатки практически полностью устраняются с установлением работнику фиксированного оклада или минимальной ставки, которую он будет получать вне зависимости от результатов своей деятельности. При этом все преимущества данной системы все равно сохраняются, ведь сотрудник будет напрямую заинтересован в повышении размера своей зарплаты.

От каких факторов зависит?

В соответствии со ст. 153 ТК РФ, работодатель имеет право самостоятельно выбрать и закрепить любую систему оплаты труда, которая не противоречит действующему законодательству.

Принятое решение закрепляется в таких документах:

1. Положение об оплате труда.
2. Приказ об установлении системы оплаты труда.
3. Трудовой договор с работником.
4. Другие локальные нормативные акты.

Именно в Положении подробно определяется, как и на основании чего будет происходить расчет и начисление заработной платы работникам. При комиссионной системе факторами, влияющими на оплату труда, могут быть:

• объем продаж (как в стоимостном, так и в натуральном выражении);
• вид продукции (для разных товаров может устанавливаться больший или меньший процент от стоимости их реализации);
• прибыль (например, от сделки по договору купли-продажи);
• уровень спроса;
• сезонность;
• выполнение плана;
• регион деятельности и т.д.

Все эти факторы, а также конкретный порядок определения и расчета заработной платы на предприятии обязательно должны закрепляться во внутренней документации.

Виды комиссионной заработной платы

Комиссионная система, которая сама является разновидностью смешанной, также делится на два вида.

Комиссионно-сдельная

В этом случае заработная плата сотрудника полностью зависит от его выработки и может определяться как:

• произведение установленного процента на стоимость реализованной сотрудником продукции;
• произведение фиксированной денежной суммы на объем реализованной (произведенной) продукции.

Пример расчета по данной схеме:

Заработная плата продавца Нахимова А.И. зависит от объема продаж нескольких видов продукции и устанавливается в следующем размере:

• 150 руб. от продажи каждого электрического чайника;
• 400 руб. от реализации одной мультиварки;
• 700 руб. от продажи телевизора.

За месяц продавец реализовал такое количество товаров:

• 28 электрических чайников;
• 18 мультиварок;
• 14 телевизоров.

Итоговая заработная плата Нахимова составит:

ЗП = 28 * 150 + 18 * 400 + 14 * 700 = = 21 200 руб.

Комиссионно-премиальная

В этом случае заработная плата состоит из двух компонентов:

• установленный оклад (обычно он определяется в размере минимальной заработной платы);
• процент от продаж (представляет собой дополнительную оплату, так называемую премию за результаты работы).

Последний компонент может определяться не только как процент от продаж, но и в виде части любого другого результата, полученного сотрудником.

Конкретный способ зависит от того, какие цели преследует предприятие и какой именно деятельностью занимается.

Пример расчета заработной платы по комиссионно-премиальной системе:

У специалиста отдела сбыта Бугай Т.В. заключен трудовой договор с предприятием ООО «Комета» на следующих условиях:

• размер оклада – 8000 руб.;
• величина премии – 7% от стоимости заключенных договоров.

По результатам рабочего месяца сотрудница заключила 4 контракта на поставки товаров общей стоимостью 900 тыс. руб.

Ее итоговая зарплата составит:

ЗП = 900 000 * 7% + 8000 = 63 000 + 8000 = 71 000 руб.

В том случае, если бы сотрудница не нашла ни одного покупателя продукции, она получила бы свою минимальную заработную плату – 8000 руб.

Многих работников интересует вопрос, может ли работодатель уменьшить зарплату.

Даже безработные женщины имеют право на декретные выплаты. Как получить декретное пособие, если не работаешь, читайте в этой статье.

Работодатель в любом случае обязан оплатить больничный сотруднику, даже в случае увольнения последнего. Подробнее об этом читайте .

Расчет отплаты труда по комиссионной системе

В общем виде формула для расчета заработной платы по комиссионной системе выглядит так:

ЗП = В * %,

где В – это выручка, которая получена по результатам деятельности работника, % – установленный процент оплаты труда.

Пример расчета заработной платы по такой формуле:

Менеджеру по продажам Давыдовой Л.И. в трудовом договоре установлена заработная плата в размере 15% от стоимости реализованной ею продукции. За февраль 2016 года Давыдова продала товаров на сумму 180 тыс. руб.

За этот месяц ее заработная плата составит:

ЗП = 180 000 * 15% = 27 000 руб.

В таком виде данная система может быть недостаточно привлекательной для работника, поскольку размер оплаты полностью зависит от уровня продаж.

При падении или полном отсутствии спроса на товар сотрудник может вообще ничего не получить.

Поэтому в некоторых случаях комиссионная система применяется с установлением минимальной заработной платы, которую сотрудник получит в любом случае, вне зависимости от результатов деятельности. В этом случае формула будет дополнена новым элементом:

ЗП = В * % + О,

где О – это фиксированный оклад работника.

Пример расчета по данной формуле:

Менеджер по сбыту продукции Ковалев П.В. работает по трудовому договору в компании ООО «Ореол» на следующих условиях:

• минимальный оклад – 5000 руб.;
• часть выручки от продаж – 20%.

За февраль 2016 года Ковалев реализовал продукции на сумму 230 тыс. руб.

.

Его итоговая заработная плата составит:

ЗП = 230 000 * 20% + 5000 = 46 000 + 5000 = 51 000 руб.

При этом даже если работник не продал ничего, свои 5000 руб. он все равно должен получить. Разновидностью системы оплаты с фиксированным окладом является и такая, при которой ставка не плюсуется работнику, а выплачивается ему только в случае небольших продаж. Например:

Продавец Бойко И.П. реализовал в марте 2016 года продукции на сумму 15 000 руб. По трудовому договору он имеет право на получение:

• 20% от выручки;
• минимальной ставки в размере 12 000 руб.

Поскольку часть выручки составляет всего 3 000 руб. (15 000 * 20%), сотруднику будет выплачена его минимальная фиксированная ставка, то есть 12 000 руб. В некоторых случаях может быть предусмотрено повышение величины процента от выручки в том случае, если объем продаж работника превышает установленный предел.

Комиссионная система оплаты труда является довольно популярной в современных условиях, особенно для предприятий, которые занимаются сбытом различных товаров и продукции. Она позволяет установить прямую зависимость заработной платы сотрудника от выручки, которую он принес предприятию, стимулируя его таким образом к максимальной эффективности.

Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефоны горячей линии. 24 часа бесплатно!

Комиссионная оплата труда

Каждая коммерческая компания должна быть эффективной. Главное, чтобы ее затраты были меньше доходов. А поскольку основную роль в производстве материальных ценностей играют именно сотрудники, то оплата их труда должна зависеть от объема и качества производимого продукта.

Ведь нет смысла платить сотруднику, который производит очень мало и не участвует в получении прибыли иным образом. То есть, затраты на работника должны быть пропорциональны прибыли компании. Только в этом случае предприятие будет успешным, а сами работники смогут рассчитывать на растущую заработную плату.

Оплата труда на комиссионной основе

Комиссионная оплата труда является системов, по которой выплата вознаграждения осуществляется в зависимости от объема продаж. Таким образом, комиссионная форма прямо привязывает объем получаемой заработной платы к продажам, которые проведены тем или иным сотрудником.

В некоторых случаях комиссионная форма является наиболее обоснованной. Например, при работе магазина про продаже продуктов общего пользования выживаемость бизнеса зависит от объема продаж. Поэтому владелец бизнеса должен их наращивать, стимулируя персонал продавать больше.

И сделать это можно, привязав доход каждого продавца к сумме выручки. При этом работодатель может по-разному оценивать эффективность деятельности сотрудника. Это может быть анализ продаж с того или иного объекта, продажи с отдела и так далее. Подобный вариант предусмотрен законом. И, установив такую форму, работодатель может комбинировать условия вознаграждения за работу.

Трудовой кодекс – комиссионная оплата труда

Трудовое законодательство предусматривает такую систему, наряду со всеми остальными. Ее установление в компании происходит путем издания приказа. При составлении договора с сотрудником данная система подлежит обязательному отражению. Работник должен знать, как именно будет оцениваться его труд и сколько он получит при высоких продажах.

Между тем, следует указать на две формы комиссионной системы:

• В чистом виде данная система оплаты трудовой деятельности подразумевает выплаты, исходя из процента продаж. В качестве примера классической системы можно привести ситуацию, когда сотрудник получает 5% от объема реализованной продукции. При этом комиссионная система может применяться не только в торговых объектах. Ее использование совершенно обоснованно на объектах по оказанию услуг. К примеру, зарплата работника может зависеть от числа вымытых автомобилей;
• Предполагающая премию система — строится на наличии у работника определенного оклада. Как правило, это минимальный оклад, который допустим в РФ. Он устанавливается, так как сотрудники трудятся на постоянной основе и выплата им оклада является обязательной. Все остальные выплаты определяются в зависимости от продаж и объема предоставленных услуг.

Это основные системы вознаграждения труда по данному принципу. Работодатель может устанавливать больший или меньший размер премии, но основные правила взаимодействия сторон останутся именно такими.

Виды комиссионной оплаты труда

Существует два основных вида комиссий оплаты труда. Это перечисленные выше премиальная и непремиальная формы. Нужно отметить, что премиальная форма характерна для постоянного трудоустройства, ведь в таком случае уйти от необходимости перечисления оклада и выплат в небюджетные фонды невозможно. Но работодатель может установить минимальный объем оплаты, тем самым сокращая расходы и добиваясь больших доходов.

Чистая форма более схожа с начислением серой зарплаты, ведь в данном случае установить уровень реальной выработки очень сложно. Соответственно, работодатель может манипулировать средствами и уровнем доходов. Он всегда сможет сослаться на низкий доход и высокие текущие расхода. А в результате сотрудник получит меньшие деньги, чем положено.

Комиссионная система оплаты труда — плюсы и минусы

Следует указать, что комиссионная система имеет свои достоинства и недостатки. Более того, эти достоинства и недостатки серьезно различаются для работодателя и сотрудников. Например, для работодателя данная форма позволит стимулировать персонал на высокие продажи. Но при отсутствии должного уровня продаж, система может способствовать махинациям со стороны отдельных работников, которые будут стараться компенсировать низкий доход за счет работодателя.

Положение о комиссионной оплате труда

Данное положение определяет взаимоотношения сторон. Оно составляется работодателем и подписывается обеими сторонами. Документ должен включать основные положения по вознаграждению за труд.

Скачать образец положения

Аванс при комиссионной системе оплаты труда

Аванс при данной форме вознаграждения вполне возможен. Но авансирование допускается только по желанию работодателя. Какой-либо обязанности по выплате аванса закон не предусматривает. Соответственно, работник не имеет права требовать его от руководства. Об этом следует договариваться.

Трудовой договор с оплатой труда на комиссионной основе

Составлять договор следует подробно. В документе нужно указывать все существенные аспекты вознаграждения за труд. Это позволит не нарушать закон и избежать будущих конфликтных ситуаций.

Скачать образец договора

В последнее время в России на экономическом рынке возросла конкуренция среди компаний-производителей и организаций по предоставлению услуг. По этой причине государство было вынуждено внести понятие «комиссионная оплата труда». Она предусматривает надбавку к основной зарплате работников. Процент надбавки зависит от прибыли организации, то есть чем больше прибыль, тем больше надбавка. Именно из-за этого у работников появляется стимул для усердной работы, которая увеличивает доходы предприятия или организации. Как показывает практика, такой метод повышения производительности стал эффективным как для организаций, так и для самого государства.

Комиссионная оплата труда — что это такое и когда она применяется?

Данная система предусматривает следующее: размер зарплаты работника зависит от процента выручки, который зависит от деятельности работника. То есть система действует по простой формуле: средства, вырученные от работы сотрудника, умножаются на процент от выручки, результатом чего будет комиссионное поощрение труда сотрудника. Данная выплата производится исключительно на основе приказа, который пишет сам работодатель.

Что значит комиссионная оплата труда?

Комиссионная оплата – это повременная надбавка работодателем денежных средств к настоящей зарплате его подопечного. Всего выделяют два вида таких выплат:

• премиальная — минимальная заработная плата плюс премия, которая вычисляется по ранее указанной формуле;
• сдельная — работодатель сам устанавливает принцип оплаты дополнительных бонусных средств в рамках статьи сто пятьдесят третьей УК РФ.

Минусов у такого способа начисления заработной платы нет, а плюсов предостаточно.

От чего зависит заработная плата работника при комиссионной форме оплаты труда?

Работник, который получает заработную плату по такой схеме, может за один месяц получить определенный размер денежных средств, а за другой в три раза больше. Зависит это только от него самого и определяется:

• По количеству произведенного работником товара.
• По количеству оказанных работником услуг.
• По максимальной экономии работником средств и материала во время своей работы.
• По количеству рабочих часов работника, которое позволяет ему приносить большую пользу для предприятия.

Поэтому, если сотрудник организации по максимуму выполняет обязанности, указанные выше, то его заработная плата будет расти.

Положение об оплате труда на комиссионной основе — образец

Положение об оплате труда пишется только от руки работодателя. Оно должно включать в себя:

• название предприятия или организации;
• заголовок («Приказ»);
• дату и номер приказа;
• основной текст документа (о дополнительных начислениях зарплаты – кому и в каком размере);
• дата и подпись работодателя;
• подписи ознакомленных с документом рабочих.

Важно отметить, что перед тем, как выплатить работникам соответствующие средства, они должны быть ознакомлены с документом и обязательно поставить там свои подписи.

Скачать образец

Какой максимальный процент при комиссионной форме оплате труда?

Конкретного максимального размера процента поощрения труда не существует и это не прописано в Трудовом Кодексе Российской Федерации. Это число может быть только указано в договоре о работе между работодателем и его подопечным. Единственное, что можно отметить, это то, что работодатель не имеет право снижать размер зарплаты, которая была получена при подсчете через специальную формулу — произведение прибыли от деятельности рабочего на проценты от количества продаж.

Пример системы оплаты труда на комиссионной основе

В качестве примера можно рассмотреть деятельность организации:

Работодатель устанавливает размер оплаты труда в каком-то проценте от стоимости продукции, которую производит каждый сотрудник за один месяц. Путем подсчетов, директор организации вычисляет полный доход предприятия от каждого работника. Таким образом, заработная плата каждого сотрудника будет вычисляться умножением дохода на установленный процент от стоимости товаров.

Полученные суммы работодатель обязан выплатить своим подопечным, при этом не должен забывать о своевременном перечислении аванса и остального оклада.

Комиссионное вознаграждение.

Комиссионное вознаграждение – термин, который используют в юриспруденции и экономике. Этим термином обозначают вознаграждения за осуществление определенных операций, которые фактически являются особым видом услуг.

Для расчета комиссии вы можете воспользоваться калькулятором расчета комиссии.

Комиссионное вознаграждение – форма оплаты фирмой за работу торгового представительства, комиссионерства, агентства, брокерства или другого посредничества. Размер вознаграждения прямо или косвенно зависит от размера товарооборота, который обеспечили представители, комиссионеры, брокеры или агенты своей деятельностью.

Понятие комиссионного вознаграждения имеет еще ряд определений:

1) оплата работы агента — посредника, который осуществил коммерческую операцию. Как правило, сума вознаграждения исчисляется в процентах от суммы сделки;

2) оплата комиссионных услуг, которые берет банк для осуществления банковских операций;

3) вознаграждение за услуги, которые оказывает одно лицо по поручению другого или же совершение сделок от своего имени, но за счет того, кто поручает;

4) вознаграждение за посредничество;

5) плата, которая осуществляется судовладельцем фрахтователю или агентам фрахтователя в порту погрузки;

6) комиссионное вознаграждение за делькредере — дополнительное плата агенту, которые взял на себя поручительство за выполнение покупателем его финансовых обязательств;

7) плата посреднику за оказание посреднических услуг по заключению сделки, получению кредитов, привлечению новых клиентов и т. д.; награда за новые бизнес — идеи, которые успешно себя показали; может определяться как процент от прибыли или сделки, или же быть фиксированной;

8) “Комиссионное вознаграждение — вознаграждение, которое выплачивается по договору комиссии в форме оговоренного процента от суммы совершенной сделки”.

Практика использования комиссионных вознаграждений.

Из вышеперечисленных обозначений можно сделать следующие выводы: комиссионное вознаграждение – это вид вознаграждения, который выплачивается посреднику за проведение коммерческих операций как процент от сделки, или же, плата за выполнение услуг по поручению на проведение каких-нибудь действий или принятие на себя определенных коммерческих рисков.

Документы, которые сопровождают посредничество, оформляются между комиссионером и третьими лицами – участниками сделок: договора, накладные, счета-фактуры и др. Комиссионер является самостоятельным лицом, которое ведет все дела связанные с осуществлением сделок и тогда ссылки на комитента не делаются.

Договор комиссии заключается на осуществление сделок купли-продажи. Договора комиссии делятся на два вида. В первом случае комиссионер осуществляет сделки для комитента, которые направлены на продажу товаров или услуг комитента, а во втором случае – договор на приобретение товаров или услуг для комитента.

Комиссионное вознаграждение выплачивается, например, за услуги посредничества, которые связаны с выпуском, покупкой и продажей ценных бумаг на рынке (андеррайтинг). Комиссионные выплачиваются коммерческим и инвестиционным банкам, брокерским компаниям и банкирским домам за посреднические операции. Также коммерческие банки могут получать комиссионные выплаты за ведение счетов корреспондентов, осуществление трастовых операций, услуги связанные с предоставлением консультаций, а инвестиционные банки только за консультационные услуги.

Брокерские компании, которые занимаются страхованием, берут комиссионное вознаграждение за принятие на себя всех страховых рисков, которые потом передают их страховым компаниям.

Виды комиссионных вознаграждений.

«Страховая комиссия» – вознаграждение, которое выплачивает страховщик посредникам за привлечение клиентов на страхование, оформление документации по страхованию и инкассацию страховых взносов, также рассмотрение страховых претензий и выплату возмещений за счет страховщика. Как правило, страховая комиссия устанавливается в размере определенного процента от страховой премии.

Брокерское вознаграждение (брокерская комиссия) – это комиссия, которую брокер вправе вычесть из премии в свою пользу за оказанные услуги по посредничеству по операциям.

За посредничество брокер получает комиссионное вознаграждение с клиентов, которое прописано в контракте. Основным условием для определения размеров комиссии является зависимость процента комиссионного вознаграждения от суммы сделки.

Очень часто банковские учреждения включают в состав комиссионного вознаграждения так называемые «скрытые выплаты», чтобы привлечь больше клиентов за счет низких процентных ставок.

Правовые особенности комиссионных вознаграждений.

При осуществлении договоров, где одна из сторон получает комиссионное вознаграждение, как правило, не происходит переход права собственности на товары, имущество и другие объекты собственности. Примером таких отношений и служит договор комиссии.

В России договор комиссии регулируется положениями гл. 51 Гражданского кодекса РФ. Также существует ряд законов и других нормативных актов, которые устанавливают специальные правила для отдельных видов договоров комиссионного вознаграждения.

Может возникнуть ситуация, когда комиссионер, который выполняет свои обязанности по договору, не имел возможности согласовать свои действия с комитентом и получить ответы на свои запросы в требуемые сроки. Тогда, комиссионер может отступить от указаний комитента, в связи с ложившейся ситуацией, при этом действовать в интересах комитента. При этом, несмотря на определенную самостоятельность в работе, посредник обязан предоставить информацию о всех отступлениях в процессе работы.

Комиссионное вознаграждение

Смотреть что такое «Комиссионное вознаграждение» в других словарях:

• комиссионное вознаграждение — — комиссионное вознаграждение Плата, получаемая агентом (комиссионером) от принципала (комитента) за совершение одной или нескольких операций купли продажи. Такая практика… … Справочник технического переводчика

• КОМИССИОННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ — комиссионные 1) плата за работу в качестве агента посредника по осуществлению коммерческой операции, сделки, обычно исчисляемая в процентах от суммы сделки; 2) оплата комиссионных услуг, взимаемая банком при проведении определенных банковских… … Экономический словарь

• КОМИССИОННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ — выплачивается агенту за привлечение на линейные суда небольших сравнительно партий груза. Размер этого вознаграждения меньше брокерского. Наименьший известный его предел 11/2 % от суммы фрахта. Самойлов К. И. Морской словарь. М. Л.:… … Морской словарь

• Комиссионное вознаграждение — 1. Плата за работу в качестве агента посредника по осуществлению коммерческой операции, сделки, обычно исчисляемая в процентах от суммы сделки. 2. Оплата комиссионных услуг, взимаемая банком при проведении определенных банковских операций.… … Финансовый словарь

• Комиссионное вознаграждение — (Commission) — плата, получаемая агентом (комиссионером) от принципала (комитента) за совершение одной или нескольких операций купли продажи. Такая практика регулируется Гражданским кодексом РФ. Обычно К.в. составляет 2 5 % стоимости сделки … Экономико-математический словарь

• Комиссионное вознаграждение — 1) в гражданском и торговом праве см. Договор комиссии; Комиссионная торговля; 2) в банковском деле комиссия за предоставление кредита (см. Овердрафт) … Энциклопедия права

• КОМИССИОННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ — 1) вознаграждение за работу в качестве агента, обычно пропорционально сумме сделки; брокерские услуги оплачиваются по шкале, устанавливаемой биржей; 2) оплата комиссионных услуг, взимаемая банком при проведении определенных банковских операций … Энциклопедический словарь экономики и права

• Комиссионное вознаграждение — 1) в гражданском и торговом праве см. Договор комиссии; Комиссионная торговля; 2) в банковском деле комиссия за предоставление кредита (см. Овердрафт) … Большой юридический словарь

• комиссионное вознаграждение — Syn: комиссионные … Тезаурус русской деловой лексики

• Комиссионное вознаграждение — COMMISSION. 1 Плата за посреднические услуги. Комиссионные обычно взимаются в виде процента от стоимости товара или услуги. 2. Комиссия. Орган, наделенный определенными полномочиями в той или иной области экономической деятельности (см.… … Словарь-справочник по экономике

Примечание. Данный материал содержит реферативное изложение вопроса. Комиссионное вознаграждение — это юридический и экономический термин, применяемый для обозначения вознаграждения за проведение определенных операций, фактически являющихся особым видом услуг

Комиссионное вознаграждение — форма оплаты фирмой деятельности своих торговых представителей, комиссионеров, агентов, брокеров и других посредников, при которой размер вознаграждения прямо или косвенно зависит от величины товарооборота, обеспеченного этой деятельностью.

Еще определения комиссионного вознаграждения:

1) плата за работу в качестве агента-посредника по осуществлению коммерческой операции, сделки, обычно исчисляемая в процентах от суммы сделки; 2) оплата комиссионных услуг, взимаемая банком при проведении определенных банковских операций 3) вознаграждение за услуги, оказываемые одним лицом по поручению другого лица или совершение одной или нескольких сделок от своего имени, но за счет последнего; 4) плата за посредничество; 5) вознаграждение, уплачиваемое судовладельцем фрахтователю или его агентам в порту погрузки 6) комиссионное вознаграждение за делькредере — дополнительное вознаграждение агенту, поручившемуся за выполнение покупателем его финансовых обязательств 7) вознаграждение, уплачивоемое посреднику, который способствовал заключению сделки, получению кредита, привлечению новых клиентов и т. д.; награда за то, что кто-то принес новый бизнес; может определяться как процент от сделки или от прибыли, а также быть фиксированной суммой 8) “Комиссионное вознаграждение — вознаграждение, выплачиваемое по договору комиссии в форме оговоренного процента от суммы совершенной сделки”.

Практика использования

Из приведенного выше можно резюмировать следующее: комиссионное вознаграждение — это вид вознаграждения, выплачиваемый посреднику при проведении коммерческих операций как процент от сделки, либо плата, связанная с выполнением услуг по поручению на исполнение каких-либо действий или принятие на себя каких-либо коммерческих рисков. В связи с тем что комиссионер заключает договоры с третьими лицами от своего имени как лицо самостоятельное, то на него оформляются все документы: договор, накладные, счета-фактуры и др. В таком случае в документах ссылка на комитента не делается. Как правило, договор комиссии заключается на совершение сделок купли-продажи. При этом существуют две разновидности договора комиссии. В первом случае комиссионер совершает для комитента сделки, направленные на продажу товаров (работ, услуг) комитента. Во втором — на приобретение товаров (работ, услуг) для комитента. Комиссионное вознаграждение выплачивается, например, за посреднические операции, связанные с выпуском, продажей и покупкой ценных бумаг на рынке (андеррайтинг). Комиссионные выплачиваются инвестиционным и коммерческим банкам, банкирским домам и брокерским компаниям, которые осуществляют такие посреднические операции. Кроме того, коммерческие банки могут также получать комиссионные за ведение корреспондентских счетов, трастовых операций, консультационные услуги, а инвестиционные банки — за консультационные услуги. В страховании брокерские компании берут комиссионные за принятие на себя страховых рисков с последующей передачей их страховым компаниям.

«Страховая комиссия» — вознаграждение, уплачиваемое страховщиком посредникам за привлечение клиентов на страхование, оформление страховой документации и инкассацию страховых взносов, включая рассмотрение страховых претензий и выплату сумм страховых возмещений за счет страховщика. Обычно страховая комиссия устанавливается в виде процента от страховой премии”.

Брокерская комиссия (Брокерское вознаграждение) — комиссия, которую брокер имеет право вычесть из премии в свою пользу за оказанные им посреднические услуги.

За посреднические услуги брокер получает с клиентов комиссионное вознаграждение, предусматриваемое в контракте. Наиболее общим условием установления комиссионного вознаграждения является зависимость процента комиссионных от суммы сделки.

Банки часто включают в состав комиссионного вознаграждения так называемые «скрытые выплаты». Делается это с целью привлечь клиентов низкими процентными ставками.

Правовые особенности

При исполнении договоров, по которым одна из сторон получает комиссионное вознаграждение, как правило, не происходит переход прав собственности на товары, материалы, имущество и другие объекты. В частности, примером таких отношений может служить договор комиссии.

В России. Договор комиссии регулируется положениями гл. 51 Гражданского кодекса РФ. Однако законами и иными нормативными актами могут устанавливаться специальные правила для отдельных видов договора комиссии (п. 3 ст. 990 ГК РФ). Например, существуют Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами, утвержденные Постановлением Правительства РФ от 6 июня 1998 г. N 569. Особенности договора комиссии в некоторых сферах деятельности установлены также законами (Законы от 7 февраля 1992 г. N 2300-1 «О защите прав потребителей», от 22 апреля 1996 г. N 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг», от 20 февраля 1992 г. N 2383-1 «О товарных биржах и биржевой торговле»).

Может возникнуть ситуация, когда комиссионер, выполняя свои обязанности по договору, предварительно не мог согласовать свои действия с комитентом или получить ответ на свой запрос в разумные сроки. В этом случае, комиссионер вправе отступить от указаний комитента, если этого требуют обстоятельства дела и необходимо в интересах комитента. Иначе говоря, комитент может предоставлять комиссионеру право отступать от его указаний без предварительного запроса, если это необходимо, однако в этом случае посредник обязан в разумные сроки сообщить комитенту о допущенных отступлениях. Такое положение вытекает из пункта 1 статьи 995 ГК РФ: «Комиссионер вправе отступить от указаний комитента, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах комитента и комиссионер не мог предварительно запросить комитента либо не получил в разумный срок ответ на свой запрос. Комиссионер обязан уведомить комитента о допущенных отступлениях, как только уведомление стало возможным. Комиссионеру, действующему в качестве предпринимателя, может быть предоставлено комитентом право, отступать от его указаний без предварительного запроса. В этом случае комиссионер обязан в разумный срок уведомить комитента о допущенных отступлениях, если иное не предусмотрено договором комиссии». Согласно договору комиссии, комиссионер принятое на себя поручение обязан исполнить на наиболее выгодных условиях для комитента и в соответствии с его указаниями, а при отсутствии таковых – в соответствии с обычаями делового оборота. Обычаем делового оборота признается сложившееся и широко применяемое, в какой либо области предпринимательской деятельности правило поведения, не предусмотренное законодательством.

В Украине применение договоров комиссии регулируется статьями 1011-1028 (Глава 69) Гражданского Кодекса Украины.

Договор комиссии — это вид обязательства, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить сделку от своего имени за счет комитента (ст. 1011 ГК).

То есть, например, внешнеторговый контракт с иностранным партнером заключается комиссионером, но право собственности на товары, которые перемещаются через границу по этому контракту, к нему не переходит. Собственником товаров с момента передачи их иностранным контрагентом (или до момента передачи контрагенту при экспорте) является комитент.

Комиссионное вознаграждение (комиссионная плата) описано в статье 1013 Гражданского Кодекса. Согласно данной статьи комитент должен выплатить комиссионеру плату (комиссионное вознаграждение) в размере и порядке, установленном в договоре комиссии. Если комиссионер поручился за выполнение сделки третьим лицом, он имеет право на дополнительную плату. Если договором комиссии размер платы (вознаграждения) не определен, она выплачивается после выполнения договора комиссии исходя из обычных цен за такие услуги. Если договор комиссии не был выполнен по причинам, которые зависели от комитента, комиссионер имеет право на комиссионную плату (комиссионное аознаграждение) на общих основаниях. При расторжении или одностороннем отказе от договора комиссии комиссионер имеет право на плату за фактически совершенные действия.

Таким образом комиссионное вознаграждение может быть определено как определенный процент от суммы договора, который позволяет заинтересовать комиссионера на наиболее выгодные условия, так и в твердой сумме, а также путем соединения твердой суммы комиссионного вознаграждения и процента от суммы исполненного договора. Также комиссионное вознаграждение может быть определено как разница между назначенной комитентом ценой и той более выгодной ценой, по которой комитент заключит договор. Никаких ограничений на этот счет закон не содержит.

Таким образом, возможны самые различные виды комиссионного вознаграждения: фиксированный процент со всего оборота; регрессивное вознаграждение, при котором продавец получает процент, уменьшающийся по мере возрастания оборота; прогрессивное комиссионное вознаграждение, при котором величина процента, выплачиваемого продавцу, увеличивается по мере возрастания оборота (не только абсолютно, но и относительно); вознаграждение на базе прибыли, которое выплачивается исходя из прибыльности торговых сделок, а не из их валового оборота.

Если комиссионер помимо исполнения поручения добровольно принимает на себя поручительство за исполнение договора третьим лицом, то такое поручительство (см. делькредере) вознаграждается дополнительно со стороны комитента.

Отчет комиссионера

После исполнения поручения комиссионер обязан представить комитенту отчет и передать ему все полученное по договору комиссии. На практике часто возникают вопросы: в какой момент поручение комиссионера считается исполненным и когда ему следует составить отчет. Поэтому в договоре комиссии следует установить срок представления отчетов одним из следующих способов:

1. Как конкретный день или период времени, в течение которого отчет должен быть передан (например, ежемесячно до 11-го числа месяца, следующего за отчетным).
2. Как порядок определения дня или периода времени, в течение которого отчет должен быть передан (например, в пятидневный срок после исполнения обязательства по продаже товара покупателю по договору купли-продажи).

В то же время сроки и периодичность составления отчета ограничены законодательными актами в области бухгалтерского и налогового учета. Для целей бухгалтерского и налогового учета стороны договора должны иметь ежемесячные сведения о ходе исполнения поручения, поскольку такая информация необходима для правильного отражения операций на счетах бухгалтерского учета и расчета налогов. Поэтому рекомендуется составлять отчет комиссионера ежемесячно.

Типовой формы отчета не существует, поэтому стороны могут самостоятельно разработать и утвердить в качестве приложения к договору комиссии форму отчета комиссионера.

Налоговые последствия

Поскольку комиссионное вознаграждение является отражением факта посреднической деятельности, то договора и сделки, касающиеся такой деятельности, являются базой налогообложения. Но облагается лишь сама услуга, а не товары, материалы и прочие объекты, которые участвуют в сделке.

Приложение 1. Законодательство РФ и комиссионное вознаграждение

Статья 991. Комиссионное вознаграждение
1. Комитент обязан уплатить комиссионеру вознаграждение, а в случае, когда комиссионер принял на себя ручательство за исполнение сделки третьим лицом (делькредере), также дополнительное вознаграждение в размере и в порядке, установленных в договоре комиссии.
Если договором размер вознаграждения или порядок его уплаты не предусмотрен и размер вознаграждения не может быть определен исходя из условий договора, вознаграждение уплачивается после исполнения договора комиссии в размере, определяемом в соответствии с пунктом 3 статьи 424 настоящего Кодекса.
2. Если договор комиссии не был исполнен по причинам, зависящим от комитента, комиссионер сохраняет право на комиссионное вознаграждение, а также на возмещение понесенных расходов.

Приложение 2. Синонимы комиссионного вознаграждения

Ремиз — 1) комиссионное вознаграждение, выплачиваемое биржевым брокером лицу, выступающему посредником между брокером и покупателями ценных бумаг; 2) уплата денег путем переводного векселя

Agency commission — 1) комиссионное вознаграждение посреднику 2) комиссионное вознаграждение рекламному агентству.

Brokerage — 1) маклерство; профессия/должность брокера 2) комиссионное вознаграждение, гонорар (выплачиваемые брокеру) брокераж, маклерство куртаж, комиссионное вознаграждение

Courtage — куртаж, комиссионное вознаграждение маклеру при заключении сделки

Особенности комиссионной оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда предполагает привязку к уровню продаж. Сотрудник получает не оклад или премию, а процент от совершенных им продаж. Основная особенность – главенствующая роль мотивационного фактора в рабочем процессе. На итоговый размер заработной платы могут оказывать влияние:

• объем совершенных продаж;
• разновидность продукции;
• общая прибыльность заключенной сделки по договору;
• критерий сезонности.

Преимущества и недостатки

К преимуществам комиссионной системы для работника относятся:

• возможность самостоятельного планирования рабочего времени и предполагаемого заработка;
• гибкость в выборе методов и графика работы;
• присутствие мотивации для работы над постоянным повышением уровня профессиональных навыков, что дает возможность увеличить свою конкурентоспособность на рынке труда.

Недостатки для сотрудников:

• частый отказ работодателей от введения фиксированного минимального оклада, который можно было бы получать даже при отсутствии положительной динамики продаж;
• зависимость результатов труда от бренда и характеристик продаваемой продукции;
• вероятность отсутствия новых сделок из-за текущих негативных тенденций в финансовом или политическом секторе;
• отсутствие материальной стабильности.

Преимущества для работодателей сводятся к наличию сильного мотивационного фактора, возможности сэкономить на расходах по оплате труда при низком уровне продаж. Дополнительный плюс – продвижение отдельных категорий товаров более высокими темпами путем установления повышенных надбавок за сделки по ним.

Отрицательная сторона – необходимость глубокой проработки юридических вопросов введения комиссионной системы для снижения вероятности внеплановых проверок со стороны трудовой инспекции и профилактики трудовых споров.

Разновидности комиссионной системы оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда не имеет единой формы применения на практике. В ее основу всегда заложен принцип зависимости от результатов труда каждого сотрудника, но меры поощрения могут существенно отличаться. В зависимости от способа расчета стимулирующей надбавки комиссионную систему можно разделить на две категории:

1. Комиссионно-сдельная.
2. Комиссионно-премиальная.

Комиссионно-сдельная оплата труда

Комиссионно-сдельную форму сотрудники любят меньше всего. Она предполагает абсолютную зависимость от выработки. В ней нет фиксированных базовых окладов или каких-либо других гарантий. Расчет заработной платы может производиться двумя методами:

1. Умножением процента поощрения на сумму продаж за отчетный период.
2. Умножением фиксированной суммы на количество проданной продукции.

Важно! Способ начисления зарплаты зависит от вида системы оплаты труда, указанного для конкретного сотрудника или категории работников в трудовом договоре и Положении об оплате труда.

Пример 1. Работник трудится на условиях выплаты зарплаты в форме процентов от суммы сделок за месяц. В марте с его помощью компания получила подписанные договоры с покупателями на общую сумму 600 000 рублей. Процент поощрения по трудовому соглашению – 5%.

Расчет заработной платы за март: 600 000*5%=30 000 рублей.

Пример 2. По договору между работником и работодателем за каждую проданную сотрудником единицу техники будет начислена фиксированная сумма заработка. За телевизор бонус равен 500 руб., за фен – 100 руб., за смартфон – 300 руб. В марте работнику удалось создать продажи телевизоров на уровне 55 штук, фенов – 12 штук, смартфонов – 99 единиц.

Расчет заработной платы за месяц: 500*55+100*12+300*99=58 400 рублей.

Комиссионно-премиальная оплата труда

При этой форме зарплата сотрудника будет состоять из фиксированного оклада, который чаще всего равен минимальному уровню заработка, и процента от выработки. Процентная надбавка может быть статичной или прогрессивной – это решает работодатель.

Прогрессивные ставки подразумевают наличие нескольких диапазонов уровня производительности труда, каждому из которых присвоен свой уникальный размер процентной надбавки. Например, при уровне продаж до 10 автомобилей в месяц работнику назначается надбавка, равная 5% от суммы сделок. При увеличении объема реализации до 20 машин в месяц размер надбавки возрастает до планки 7%, при заключении 30 договоров купли-продажи продавец заработает бонус в виде 10% от оклада.

Дополнительные вариации формирования стимулирующей части зарплаты:

• прибавка к окладу фиксированной суммы за каждую реализованную единицу товара;
• установление процентов к сумме заключенных договоров;
• плавающие проценты с прямой зависимостью от сезонности уровня продаж и других важных факторов.

Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы

Сфера применения разных видов комиссионной системы оплаты труда должна быть связана с производством или продажами.

Запомните! Для утверждения комиссионной системы оплаты труда работники должны иметь возможность непосредственно оказывать существенное влияние на объем продаж или производства.

Примерный перечень областей, в которых целесообразно использовать комиссионную оплату труда:

• торговые предприятия;
• агентства по рекламе;
• службы сбыта;
• маркетинговые отделы;
• рабочие производственных цехов;
• сфера обслуживания.

Решение об установлении комиссионной системы оплаты труда для некоторых сотрудников должно быть обязательно отражено в:

• положении об оплате труда;
• трудовом договоре;
• приказе о приеме работника;
• штатном расписании;
• коллективном договоре.

Не забудьте! Нормы, прописанные в Положении об оплате труда, необходимо предварительно согласовать с профсоюзом или органом, заменяющим его.

Установление системы оплаты труда в Положении осуществляется приказом руководителя. Положение об оплате труда обязательно проходит согласование с профсоюзами. Приказ о системе оплаты труда должен содержать следующие сведения:

1. Реквизиты организации с указанием его местоположения.
2. Дату издания, номер приказа.
3. Информацию об устанавливаемом способе оплаты труда.
4. Перечень структурных подразделений, для которых вводится конкретная система оплаты.
5. Сроки введения соответствующей формы и системы оплаты.
6. Список сотрудников компании, которые назначаются ответственными за документальное оформление Положения и контроль за его исполнением.

Приказ необходимо зарегистрировать в журнале учета приказов, присвоить ему регистрационный номер и ознакомить с ним под подпись ответственных лиц.

В трудовом договоре максимально подробно раскрываются вопросы оплаты труда, размеры окладов, условия премирования. Система премирования обязательно указывается в коллективном договоре. В случае необходимости внесения корректировок в действующую систему оплаты труда издается новый приказ о внесении изменений, в котором, помимо всех обязательных реквизитов, указывается перечень затрагиваемых нововведением документов и пунктов в них с формулировкой соответствующих изменений.

Прописываем в трудовом договоре применение системы комиссионных вознаграждений

При составлении соглашения об условиях труда и его оплате работодатель с сотрудником должны согласовывать все пункты договора. Для снижения риска возникновения трудовых споров на почве неурегулированных финансовых вопросов необходимо в трудовом договоре прописать:

• размер вознаграждения по итогам месяца в разрезе по видам выплат, то есть с указанием базового оклада (если он есть) и надбавок;
• факторы, от которых зависит величина стимулирующей части заработной платы;
• условия выплаты авансов по зарплате с фиксацией их размера;
• уточнение информации о начислении выплат в связи с отпуском, временной утратой трудоспособности с указанием того, что их размер не зависит от производительности труда.

Не стоит в трудовом договоре при описании схемы начисления заработной платы давать ссылки на Положение об оплате труда или штатное расписание. Этих документов у работника нет в наличии, он не может ознакомиться с ними в любое удобное для него время. Профсоюзная организация вправе отказать в согласовании такого варианта соглашения.

Трудовое законодательство не регламентирует размер максимального процента для стимулирующих форм надбавок. При желании работодатель может внести ограничение и отразить это отдельным пунктом в локальных документах предприятия. Для руководства организации это дополнительная возможность сэкономить на расходах по оплате труда.

Решение о введении комиссионной системы оплаты труда для всех сотрудников или отдельной категории персонала – прерогатива работодателя. Но стоит помнить, что все нюансы в отношении механизма начисления заработной платы необходимо отражать в соответствующих локальных актах предприятия. А их придется согласовывать и с профсоюзом, и с самими работниками, поэтому подходить к установлению размера поощрительных выплат следует максимально объективно.

Комиссионная система оплаты труда: ее плюсы минусы, примеры + инфографика

Оплата труда на комиссионной основе на сегодняшний день обширно и успешно применяется в различных предприятиях, а также образованиях, где работают разные организационно-правовые структуры. В статье мы рассмотрим как рассчитывается комиссионная система оплаты труда, ее преимущества и недостатки, а также примеры расчета.

Суть комиссионной системы оплаты

Так называемые комиссионные вознаграждения, выплачиваемые сотрудникам в рамках описываемой системы оплаты труда, высчитываются в соответствии с определенной пропорцией от основного дохода предприятия-работодателя. Данная система по праву относится к стимулирующим, поскольку обеспечивает высокую работоспособность даже в достаточно суровых условиях.

Рассмотрим, что же представляет собой комиссионная система оплаты труда:

1. Работодатель определяет особенности комиссионной системы оплаты труда (полная, частичная, смешанная, с дополнениями и т.д.), а также процентную ставку, которая может варьироваться в соответствии с профилем предприятия.
2. Данная система оплаты является полностью рентабельной, а также удовлетворяет всем экономическим условиям предприятия, поскольку считается стимулирующей.
3. О том, что на предприятии действует такая форма оплаты труда, работодатель обязан сообщить сотруднику еще на собеседовании, поскольку это может устроить не каждого.
4. Отмечают две основных разновидности комиссионной формы – комиссионно-премиальная и комиссионно-сдельная. Первая подразумевает наличие минимальной зарплаты, на которую начисляются комиссионные проценты, вторая предполагает только начисление процентов без какого-либо минимума. Чаще всего работодатель выбирает именно одну из этих систем, не внося в неё коррективов и изменений.

Многие предприятия для стимуляции работы своих сотрудников стараются либо полностью перейти на такой тип оплаты, либо совместить его с действующей на настоящий момент формой оплаты.

★ Книга-бестселлер «Бухучет с нуля» для чайников (пойми как вести бухгалтерский учет за 72 часа) куплено > 8000 книг

Как рассчитывается заработная плата?

Одной из главных особенностей расчета заработной платы по комиссионной системе оплаты труда является то, что процент от дохода устанавливает непосредственно сам работодатель. Конечно, этот процент должен устанавливаться только в соответствии с актуальной законодательной базой. Таким образом, на разных предприятиях система действует по-разному, однако, формула для расчета всегда остается одной и той же. Эта формула выглядит следующим образом: заработная плата = доход предприятия от реализованной сделки (выполненного объема заказа) * комиссионный % от объема продаж.

На следующем примере подробно рассмотрим расчет заработной платы сотрудника:

1. Один из менеджеров компании за месяц реализовал продукцию фирмы на сумму в 100 000 рублей. Установленный фирмой процент от объема составляет 25% без учета НДС.
2. Для выяснения конечной заработной платы сотрудника необходимо 100 000 * 25%. Таким образом, зарплата менеджера составит 25 000 рублей.

Обратимся к похожему примеру для сравнительной характеристики. Допустим, если в следующем месяце менеджер реализует продукцию на сумму в 150 000 рублей, то его зарплата будет 37 500 рублей. Так можно проследить стимул сотрудника к более усердной, качественной и прибыльной работе. Однако заметим, что так будет рассчитываться зарплата в том случае, если в организации действует только комиссионная оплата труда – ведь нередко её комбинируют и с другими формами. Читайте более подробно статью: → Пример расчета и начисления заработной платы с инфографикой.

★ Книга-бестселлер «Бухучет с нуля» для чайников (пойми как вести бухгалтерский учет за 72 часа) куплено > 8000 книг

Законодательная база

Законодательство является одним из наиболее значимых и эффективных регуляторов комиссионной оплаты труда. Обратимся к следующей таблице, чтобы рассмотреть, какие документы контролируют использующие эту систему оплаты компании:

Наименование документа	Регулятивные особенности
Конституция РФ	Согласно Конституции РФ, каждый работник на территории страны имеет права на получение минимальной заработной платы. Следуя этому правилу работодателю рекомендуется назначать минимальную зарплату сотруднику, вне зависимости от того, на какую сумму товар он сможет реализовать за указанный временной промежуток.
Трудовой кодекс РФ	Трудовой кодекс РФ регулирует комиссионную оплату труда во многих отношениях. Во-первых, согласно 135 ст. ТК РФ, все условия осуществления выплат должны быть прописаны в официальных документах и предоставлены сотруднику еще до его вступления на должность. Во-вторых, на всех сотрудников зарплата должна назначаться равноценная – то есть, установленный процент должен оставаться одинаковым для каждого работника. И, наконец, документация, устанавливающая особенности выплаты заработной платы на территории отдельного предприятия, не должна противоречить актуальному законодательству, в т.ч. Трудовому кодексу РФ.

Несоблюдение работодателем правил, указанных в законодательной базе РФ, может повлечь за собой серьезную ответственность – вплоть до уголовной.

Недостатки комиссионной оплаты труда

Рассмотренные ранее плюсы данной системы оплаты труда неоспоримы – но следует обратиться и к её минусам. Их немного, однако, для выбора данной системы они могут сыграть решающую роль:

1. Для работодателя невыгодно устанавливать минимальную зарплату, т.к. иногда она может быть выше реально заслуженной сотрудником. Отсутствие гарантированного минимума способно отпугнуть потенциального сотрудника, а иногда и повлечь за собой непредвиденные негативные обстоятельства.
2. Иногда компании нужно сбыть товар, который с трудом идет в ход. Менеджер, понимая, что не справится с реализацией (а соответственно и не получит зарплаты) может отказаться от работы с высокой вероятностью.
3. Не всегда получаемая заработная плата полностью зависит от работника.

Таким образом, выбор данной системы оплаты труда является целиком и полностью индивидуальным. Не для каждого сотрудника и не для каждого работодателя она сможет подойти.

Основные особенности и нюансы

У данной системы множество своеобразных черт и особенностей, которые четко отражены в следующей таблице.

Название особенности
Множество форм установления размеров комиссионной выплаты	Среди таких форм можно выделить несколько используемых наиболее часто: фиксированная процентная ставка; процентная ставка различная для каждой группы товаров, подлежащих реализации; процентная ставка гибкая в соответствии с долей рынка; процентная ставка гибкая в соответствии с сезоном, в который осуществляется работа; комиссионная процентная ставка фиксирована за единицу реализуемого товара.
Сочетаемость	Данная система оплаты может действовать в качестве самостоятельной либо служить дополнением для другой системы. Например, нередко встречается комбинация, когда сотруднику назначается зафиксированный оклад, к которому по результатам работы добавляется % от реализованной работы.
Стимуляция	Для многих работников комиссионная система оплаты труда служит хорошим стимулом для более активных продаж и повышения объемов реализации.
Взаимная выгода	Такая система оплаты труда выгодна не только для сотрудника как надежный стимул, но и для работодателя. Директору предприятия выгодно, если он заплатит меньше тому, кто за месяц мало работал, поскольку это справедливо. Результат работы также можно будет четко отслеживать.
Открытость нормативной документации	Документы, регулируемые зарплату в рамках компании, должны находиться в открытом доступе для любого сотрудника. В них обязательно включают такие данные, как условия премирования (при наличии); количество работников, получающих зарплату по указанной схеме; размеры и сроки осуществления указанных выплат.

Среди особенностей можно отметить в большинстве случаев только положительные черты – поэтому в последнее время становится все больше приверженцев именно такой системы оплаты труда.

Где применяется комиссионная система оплаты труда?

Комиссионная система оплаты труда подходит следующим типам предприятий:

1. Предприятия осуществляющие продажи любого рода товаров или услуг.
2. Предприятия, сотрудники которого занимаются поиском и подбором клиентов для реализации им в дальнейшем товаров или услуг.
3. Фирмы, оказывающие услуги населению, размещающие рекламные проспекты, реализующие товары и т.д.
4. Предприятия внешнеэкономической службы.
5. Предприятия непроизводственного характера, которые занимаются предпринимательской деятельностью.
6. В рамках различных предприятий в пользу работников среднего звена, менеджеров, сотрудников в области маркетинга, управленцев, специалистов повышенной квалификации, а также руководителей.

В условиях рыночной экономики именно комиссионная система оплаты труда становится наиболее эффективной, выгодной и удобной.

Сравнение комиссионной системы оплаты труда с другими

Рассмотрим следующую таблицу, чтобы сравнить другие системы оплаты труда с комиссионной:

Название системы оплаты труда	Общие и различные черты
Тарифная (повременная) система оплаты труда	Из общего можно отметить то, что вычислить такую зарплату для каждого отдельно взятого работника достаточно нетрудно – для этого действует специальная формула. Если тарифная система действует с премиальной, то она так же, как и комиссионная, становится стимулирующей. Среди различий выделяем, что при тарифной системе оплаты труда конечная зарплата сотрудника практически не зависит от того, как усердно он трудится. Даже если взять тарифную премиальную систему начисления зарплаты, то премия тоже не всегда зависит напрямую от сотрудника.
Сдельная система оплаты труда	Из общих черт отдельно выделим то, что зарплата сотрудника напрямую зависит от того, сколько товара он произвел либо реализовал. Таким образом, система является стимулирующей. Сдельная оплата позволяет стимулировать производительность труда, но чаще всего коллективную, а не индивидуальную. Кроме того, у сдельной оплаты труда существует множество разновидностей, одной из которых является сдельно-премиальная система. То есть, в конечном счете на уровень зарплаты будет влиять производительность сотрудника, что делает систему стимулирующей. Одной из разновидностей сдельной системы оплаты труда является аккордная система: → Когда применяется аккордная система оплаты труда в организации? Различия, главным образом, заключены в том, что зарплата начисляется на бригаду в целом. Распределить её между каждым участником достаточно трудно: затруднения вызывает определение индивидуального вклада каждого участника в общее дело.

Подходящую систему оплаты труда подбирают не только в согласии с личными предпочтениями директора компании, но также и с основным родом деятельности предприятия, аналитикой определенных рисков при реализации продукта или услуги и иными индивидуальными факторами.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Вопрос №1. Может ли комиссионная система оплаты труда применяться на предприятиях, которые не занимаются продажей или распространением товаров и услуг?

В условиях нынешней экономики такой вариант во многих случаях оказывается удобным и для работодателя, и для сотрудника. Однако если выяснить наверняка уровень прибыли, которую принес сотрудник, окажется невозможным или затруднительным, то такую систему оплаты можно совмещать с другой.

Вопрос №2. Может ли работодатель изменить заранее установленный комиссионный процент?

Да, но для этого ему понадобится получить согласие всех других руководящих лиц на предприятии, издать приказ, а также в обязательном порядке ознакомить с изменениями сотрудника, получив от него расписку об ознакомлении.

Вопрос №3. Если на предприятии действует комиссионная система оплаты труда с установленной минимальной выручкой, которой сотрудник не заработал за месяц, какую зарплату он получит?

В соответствии с Конституцией РФ сотрудник все равно должен будет получить установленный минимум, даже если он его не заработал за месяц (см. → минимальный размер оплаты труда по годам).

Вопрос №4. Может ли работодатель изменить установленный минимум оплаты труда на предприятии (базовую ставку)?

Да, может, но для того ему потребуется получить согласие от других руководящих лиц на предприятии, издать приказ и в обязательном порядке познакомить с ним всех сотрудников, которых коснется данный вопрос.

Комиссионная оплата труда — что это?

Последние изменения: Январь 2020

Начисление заработной платы штатных работников базируется на двух составляющих: затраченном времени на трудовой процесс и конечном результате труда. Для оценки в денежном выражении предусмотрена комиссионная оплата труда. Ярко выраженная доминанта результата над процессом – отличительная особенность, применяемая при расчёте вознаграждения менеджерам отделов продаж, рекламным агентам и прочим категориям, чей труд по качеству определяется количеством реализованной продукции.

Определение и виды

Процентная система оплаты труда, определяемая конкретным удельным весом составляющей заработной платы в объёме реализации, называется комиссионной оплатой.

Главенствующая роль принадлежит не приложенным усилиям сотрудника, а достигнутому объёму реализации, являющемуся фундаментом для расчёта конкретного заработка.

Заработная плата определяется как:

• установленная величина от продаж;
• фиксированный оклад плюс процент от выручки;
• процент от продаж, но не ниже фиксированного оклада, определяемого на основании МРОТ.

В общем случае заработная плата при комиссионной форме рассчитывается математически по формуле:

Заработная плата

=

Объём реализации (без НДС и акциза), полученный в результате прямых продаж работника

*

Проценты от продаж в трудовом договоре

+

Фиксированный оклад, скорректированный на рабочее время

В зависимости от наличия слагаемых в формуле комиссионная система оплаты труда в трудовом договоре прописывается подробно и подразделяется на два вида:

1. Комиссионно-премиальная (повременная) форма, при которой заработок подразделяется на составляющие:
   • постоянную, определяемую на основании установленной тарифной ставки или оклада в зависимости от затраченного рабочего времени:
   • переменную, рассчитываемую как процент от продаж – это установление коэффициента, как от общего объёма, так и в зависимости от групп реализуемых товаров.

1. Комиссионно-сдельная (процентная) форма, при которой начисляется только процентная заработная плата, устанавливаемая как:
   • фиксированная процентная ставка от объёма реализации (может колебаться для различных групп товаров), прибыли согласно условиям договора, полученных доходов при проведении послепродажных мероприятий (доставке, установке);
   • конкретная величина в денежном выражении за каждую единицу продукции (может изменяться в зависимости от номенклатуры);
   • плавающий коэффициент в зависимости от выполнения плановых условий, конъюнктуры рынка, сезонности, региона и иных сопутствующих факторов.

В основе обоих видов комиссионной системы заложена зависимость денежного вознаграждения от конечного показателя результативности, определяемого количественно процентами от объёмов продаж или прибыли и получившая название процентной оплаты труда. Если оклад локальными документами не предусматривается, то правое слагаемое формулы равно нулю.

Плюсы и минусы

По сути система предусматривает прямую зависимость от объёма реализации, мотивируя работника на увеличение показателей, способствующих повышению рентабельности и прибыльности. Среди преимуществ выделяются:

1. Прямо пропорциональная зависимость рабочего процесса и начисляемого вознаграждения. В конечном итоге оплата труда – процент от выручки или фиксированный размер от количества реализованных единиц продукции, легко рассчитываемый как бухгалтерской службой, так и самим работником.
2. Самостоятельное планирование рабочего времени. Рекламный агент или менеджер по продажам максимально настроятся на выкладку при встрече с потенциальным покупателем, выбрав обоюдно удобное время для переговоров без оглядки на часы и отметки, что рабочее время закончилось.
3. Изучение и анализ рынка сбыта. Зависимость зарплаты от процентов – это стимул для изучения товаров, спроса и конкурентоспособности. Сидящий в кабинете директор не в состоянии моментально отреагировать на колебания рынка, определить «ходовой» товар и сделать на него ставку в отличие от менеджера, постоянно работающего с потенциальными и постоянными покупателями.
4. Мотивация для постоянного повышения уровня квалификации. В условиях рыночной экономики для успешной торговли необходимо помнить о двух постулатах:
   • покупают товар, который нравится;
   • покупают у продавца, который нравится.

Пропорциональная зависимость зарплаты и процента от продаж стимулирует сотрудников отдела сбыта к изучению потребительского спроса, выделению группы товаров, интересных покупателям и работе над собой с целью изучения и применения на практике новейших методов предпродажных мероприятий с использованием маркетинговых и психологических приёмов.

Помимо вышеперечисленных достоинств система имеет ряд недостатков:

• Материальная нестабильность. Нельзя дать гарантию, что пользующийся спросом товар сегодня останется таковым завтра.
• Главная роль бренда. Независимо от усилий менеджера главенствующее положение при покупке занимает торговая марка.
• Критерий сезонности. Если продать шубу летом можно при помощи распродаж и ценовой политики, падающей до цены поставщика, то продать купальник зимой будет сложнее вне зависимости от личной подготовки продавца.

Работодателю сложно установить процент от продаж, поскольку в случае дифференциации специалисты отдела сбыта будут стремиться реализовывать товар, предполагающий более высокое вознаграждение, оставляя за кадром демпинговую политику предприятия для завоевания сегмента рынка. При одинаковом проценте менеджеры не будут заинтересованы в продвижении новых товаров.

Комиссионная система оплаты труда в трудовом договоре должна содержать подробную детализацию относительно:

• выбора вида применяемой системы (комиссионно-премиальная или комиссионно-сдельная);
• базы для определения процента (объёма реализации, получения прибыли, достижения конкретного уровня рентабельности и т.д.);
• конкретного размера процентов в зависимости от группы товаров, прогрессии при достижении определённых объёмов;
• выплаты минимума, особенно актуального при отсутствии фиксированного оклада, если производственные показатели не обеспечивают минимального размера оплаты труда, установленного законодательством.

Руководству для стимулирования реализации выгоднее заключать трудовой договор без оклада на проценты, заработанные менеджером, т.е. использовать комиссионно-сдельную оплату труда. Однако не следует забывать о статье 133 ТК РФ, запрещающей выплачивать зарплату ниже МРОТ с повышающим региональным коэффициентом сотруднику, полностью отработавшему норму рабочего времени и выполнившему трудовые обязанности. Отсутствие результирующего показателя может не зависеть от трудозатрат работника. Специалисту невозможно инкриминировать невыполнение норм труда, если достигнут низкий уровень показателя, являющегося фундаментом для начисления заработной платы. Например, объём реализации составил 100000 рублей, а установленный процент от продаж – 10 %. Тогда работнику должно быть начислено вознаграждение ниже МРОТ при условии отработки периода полностью, что влечёт штрафные санкции за нарушение трудовых норм.

Если заключён трудовой договор на процентах от выручки, то образец должен содержать элемент защиты при отсутствии показателей по причинам, не зависящим от работника. Например, можно установить авансирование за счёт работодателя с последующим зачётом выплаченных сумм заработной платы, что позволит избежать нарушения норм труда и стабилизирует работника для трудозатрат в усиленном режиме.

Комиссионная оплата труда в трудовом договоре должна учитывать минимальные законодательные гарантии. Основная сложность в применении – определение «золотой середины» между составляющими фиксированной части и процентной ставки от реализации. Установление высокого оклада и низких процентов способствует снижению личной заинтересованности менеджера в увеличении объёмов. Обратный механизм имеет ограничения на законодательном уровне и требует детализации во внутренних документах организации.