Квартира в зачет

Квартира в зачет

О программе «Трейд-ин»

Жить в новостройке куда приятнее, чем в «сталинках», «хрущевках» или «брежневках», большинство из которых сегодня находятся далеко не в лучшем состоянии. А вот современные жилые комплексы привлекают и красивыми фасадами, и удобными планировками, и комфортом, который достигается за счет применения современных материалов, установки «умных» систем энергосбережения и учета, а также прокладкой новых коммуникаций. Именно поэтому многие городские жители задумываются об обмене старой квартиры в зачет новой.

Приобретение новой квартиры — процесс, требующий от покупателя серьезных усилий и капиталовложений, а если к этому добавляется необходимость в срочном порядке продать старую жилплощадь, заключение итоговой сделки может затянуться на несколько месяцев. Отличным выходом станет совмещение двух сложных процессов. Застройщики сегодня предлагают выгодные варианты приобретения квартиры, предусматривающие зачет вторичного жилья в счет оплаты за первичное жилье.

Успешно на современном рынке недвижимости работает программа trade in, в рамках которой многие застройщики предлагают клиентам купить квартиру в новостройках в зачет вторичного жилья.

Преимущества программы trade in

Зачет вторичного жилья — программа, имеющая для клиентов ряд неоспоримых положительных моментов, среди которых:

• возможность существенно сэкономить время и усилия. «Группа ЛСР» оказывает в комплексе услуги по покупке новой квартиры и продаже старой;
• специалисты компании «Группа ЛСР» подбирают квартиры в новостройке, исходя из индивидуальных потребностей клиента. При подборе вариантов учитываются и финансовые возможности, и территориальные предпочтения, и множество других факторов.

Как воспользоваться услугой?

Компания «ЛСР» предлагает жителям Екатеринбурга разные варианты покупки квартиры, одним из которых является и зачет вторичного жилья, который также можно осуществить одним из доступных способов:

• мгновенный trade-in. Для участия в программе необходимо заключить с «Группой ЛСР» договор долевого участия и внести первоначальный взнос в размере 10% от стоимости квартиры. За следующие 3 месяца агентство недвижимости обязуется продать вашу квартиру, а комиссию агентству выплатим мы;

Группа ЛСР по программе Мгновенный трейд-ин ведет сотрудничество с ЦН «Столица», ЦН «Северная казна», ГК «Новосел», АН «Добродел», АН «Ориентир», ЦН «РЭМ».

• срочный выкуп квартиры. Агентство недвижимости в срочном порядке (от 3-х дней) выкупает вашу квартиру, а вы заключаете договор на покупку новой среди объектов «Группы ЛСР».

Получить профессиональную консультацию по зачету вторичного жилья, а также уточнить список действующих в акциях объектов можно у онлайн-консультанта прямо на сайте, по телефонам или непосредственно в офисах продаж.

Также Вы можете обратиться к нашим постоянным партнерам:

Зачет вторичного жилья

Оценить вашу квартиру

Вы нашли квартиру своей мечты в ГК СТРОЙТЭК, но так сложилось, что собственная жилплощадь не продана, тогда Вам к нам!

Никто не станет спорить, что покупка собственной квартиры – одно из самых важных и приятных событий в жизни человека.

Каждый будущий новосел внимательно изучает рынок недвижимости с целью приобрести качественное жилье, подходящее ему по метражу, расположению, наличию нужной инфраструктуры, и, желательно, с приличными соседями и живописным видом из окна.

Программа «Зачет вторичного жилья» это возможность получить ряд привилегий, при этом это удобно и эффективно смотрите сами:

1 шаг: Выбор и бронирование квартиры по программе «Зачет вторичного жилья».

Экономия времени

2 шаг: Оставьте заявку на сайте – наш специалист оперативно свяжется с Вами или позвоните нам по телефону 8 (343) 318-21-88. Специалист компании произведет Бесплатную экспертную оценку имеющейся у Вас квартиры на вторичном рынке, проверит документы, даст рекомендации по стоимости вторичной жилплощади на рынке. Если цена жилплощади в новостройке будет выше, чтобы приобрести её Вы сможете оформить ипотеку, использовать жилищные и материнский сертификаты или просто доплатить недостающую сумму.

Экономия денег

3 шаг: Подпишите агентский договор и Зафиксируйте цену!

Подписывая агентский договор на продажу Вашей квартиры с центром недвижимости «Стройтэк» Вы фиксируете цену на квартиру в новостройке на время продажи своей квартиры (срок бронирования квартиры в новостройке от двух месяцев).

Мы заинтересовали Вас и Вы хотите узнать стоимость услуги?!

Комиссионное вознаграждение составляет:

3-квартиру — 80 000 рублей,

4-квартиру — 85 000 рублей

А сейчас самая главная новость, после того продажа Вашей квартиры успешно завершена, комиссионное вознаграждение специалисту оплачено, мы компенсируем агентское вознаграждение при выходе на сделку в новостройке, таким образом услуга по продаже вторичного жилья предоставляется абсолютно бесплатно!

4 шаг: Успешная продажа Вашей квартиры

Наши специалисты в короткое время найдут покупателя на Вашу квартиру и Вы придете к нам подписание договора купли-продажи Вашей старой квартиры. Для вашего удобства мы проведем обе сделки в заранее согласованный день.

5 шаг: УУУРРРАА! квартира мечты Ваша!

Выходим на сделку в новостройке и Вы получаете заветные ключи от Вашей новой квартиры.

Схема покупки квартиры в зачет старого жилья, наверное, самая практичная. Вы сразу решаете две задачи:

• Приобретение новой недвижимости.
• Оперативная продажа имеющегося жилья.

Плюс мы фиксируем цену на новую квартиру при оформлении сделки. Выгоднее – только бесплатно!

Поэтому если у вас есть желание улучшить жилищные условия и есть недвижимость на вторичном рынке – добро пожаловать в Центр недвижимости «Стройтэк»!

Что требуется от клиента?

Каждый этап сделки сопровождает ваш персональный менеджер, который помогает собрать необходимые документы и справки для продажи квартиры. Поиск потенциальных покупателей, организацию рекламной кампании, а также подбор новой недвижимости осуществляют специалисты центра недвижимости «Стройтэк».

Преимущества

Услуга реализации вашей квартиры в зачет в новостройке — бесплатна для клиентов! Если бы вы самостоятельно занимались продажей жилья, то процедура могла бы затянуться на длительный срок. За это время ситуация на рынке недвижимости однозначно поменяется. Цены могут вырасти, помещение, которое вам понравилось, могут купить. А здесь вы решаете оба вопроса единовременно. Причем помогают вам квалифицированные специалисты с внушительным стажем работы.

Мы работаем по принципу «единого окна», только у нас Вы сможете продать, купить и воспользоваться электронным сервисом по регистрации сделок одновременно!

Оставьте заявку на сайте – наши менеджеры оперативно свяжутся с вами!

Желаем Вам удачи, успехов на пути реализации задуманного, легкости в достижении целей и побольше Вам квадратных метров!

Оценить вашу квартиру

Как приобрести жилье по схеме «квартира в зачет»

Первым шагом владельца недвижимости, решающего квартирный вопрос по схеме трейд-ин, должен стать поиск застройщика. Дело в том, что круг участников строительного рынка, готовых к «обмену» имеющегося жилья на новое довольно узок. Алгоритм действий в их программах различается мало.

Двойные отношения

Предположим, что звезды сошлись правильным образом и желанный объект строит как раз компания, практикующая взаимозачет квартир. На этом этапе необходимо как можно подробнее вникнуть в условия программы. «В Петербурге практически не существует зачетных схем в чистом виде, когда застройщик в качестве платы за новую квартиру берет на реализацию старое жилье клиента. Связано это с тем, что продажа квартир на вторичке – непрофильный бизнес для строительной компании, сопряженный с рисками, потерей времени и трудовых ресурсов», – поясняет начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой» Николай Гражданкин.
Из этого правила есть исключения. Например, компания «О2 Development» создала специальное подразделение, занимающееся реализацией зачетного жилья. Но в большинстве случаев выполнение этой задачи все же перепоручается партнерским агентствам недвижимости. Клиенту приходится вступить в договорные отношения параллельно с двумя юридическими субъектами – с застройщиком и риэлторской компанией.

Как потратить материнский капитал на новостройкуМногие семьи, имеющие право на получение материнского капитала, хотят направить его на покупку жилья в новостройке. БН составил пошаговую инструкцию, >>На практике это происходит следующим образом. Убедившись, что нужная квартира в новостройке в наличие есть, и договорившись с менеджером о предварительном бронировании, человек обращается в одно из рекомендованных строительной компанией агентств недвижимости. Оно присылает оценщика, который должен дать заключение о рыночной стоимости продаваемого жилья. Оценка готовится оперативно, в течение трех-пяти дней, эта услуга для потенциального клиента чаще всего бесплатна.
Если стороны сошлись в цене, наступает момент подписания документов. Первый договор – бронирования – заключается со строительной компанией сроком на три месяца. Это наиболее распространенный вариант. Но в отдельных компаниях бронируют квартиру и на один, и на пять-семь месяцев.
На этот период выбранный объект закрепляется за покупателем по фиксированной на момент заключения соглашения цене. Обычно она выше, чем при единовременной оплате или ипотеке. Но в некоторых случаях покупателям предлагаются интересные преференции. Например, компания «Кивеннапа» распространила на трейд-ин все текущие акции, в том числе 30-процентную скидку на таунхаусы. СК «Строительный трест» дает скидку до 5% на приобретаемый объект, но только в том случае, если продаваемое жилье также расположено в одном из жилых комплексов данного застройщика.
Уже на этом этапе клиента ждут большие расходы. Обязательным условием заключения договора бронирования является первоначальный взнос – 10-20% от стоимости покупаемой недвижимости. Многие застройщики ценят свое «долготерпение» довольно дорого – они взимают комиссию за бронирование, которая составляет либо фиксированную сумму в 20-25 тыс. руб., либо 1-2% от стоимости приобретаемой недвижимости. Если по какой-то причине сделка сорвалась, клиенту эта сумма, как правило, не возвращается.

Застройщики готовы продавать по договорам трейд-ин в основном многокомнатные квартиры большой площади, таунхаусы и коттеджи

Второе соглашение заключается с риэлторами – на продажу имеющегося жилья. В документе указывается срок, за который они берутся реализовать недвижимость по рыночной цене. В наиболее грамотно составленных договорах оговаривается также минимальная цена реализации и период экспозиции объекта, после которого следует снижение «прайса».
Комиссионные агентства составляют 3,5-4%. Обычно их выплачивает продавец. Но в исключительных случаях застройщик может взять эти расходы на себя. Нам, правда, удалось найти только два примера «альтруизма» – его демонстрируют компании «Северный город» (холдинг RBI) и «Ленстройтрест».
После того как покупатель на квартиру найден и процедура продажи полностью завершена, можно отправляться к застройщику и подписывать договор долевого участия. Оставшаяся разница может быть оплачена в рассрочку или в ипотеку.

Много минусов

Простая и ясная схема, избавляющая владельца недвижимости от лишних хлопот, впрочем, особой популярностью не пользуется. «В целом зачетные сделки носят единичный характер и составляют не более 4% от общего объема продаж», – утверждает Николай Гражданкин. Это и неудивительно – в сложившейся на петербургском рынке практике зачета квартир слишком много минусов.
Во-первых, далеко не все объекты можно приобрести по схеме трейд-ин. Застройщики не готовы к трехмесячному ожиданию, когда речь идет о наиболее ликвидных объектах – небольших квартирах, расположенных в домах с хорошей локацией и продающихся по привлекательной цене. Строители охотно идут на зачет жилья в тех случаях, когда испытывают проблемы с реализацией строящееся недвижимости. Речь идет или о трехкомнатных и многокомнатных квартирах, которые продаются довольно медленно. Или о неудачно распложенных жилых комплексах, куда мало кто хочет ехать. Или – о жилье комфорт-класса и выше, которое продается не по самым доступным ценам.
Во-вторых, риэлторы также предпочитают легко продающиеся объекты и после оценки имеющегося жилья могут отказать потенциальному клиенту. Продажа квартиры по рыночной цене и оформление всех документов в столь короткий срок – дело довольно проблематичное: высок риск не уложится вовремя. «Застройщики обычно идут навстречу покупателям, которые не успели продать свое жилье за три месяца, но только в тех случаях, когда задержка не превышает семи дней. Для продления договора о бронировании необходимо написать заявление девелоперу с указанием причин просрочки, а также предоставить справку о том, что документы на проданную квартиру находятся на регистрации в Росреестре», – объясняет директор АН «Бекар» Юлия Барахтина.

Продавец вынужденный продавать квартиру в короткий срок, указанный в договоре бронирования, рискует потерять 5-7% от ее рыночной стоимости

Ограниченные в сроках риэлторы стараются убедить владельца недвижимости снизить цену. Объект зачастую продается с пяти-семипроцентным дисконтом к рыночной стоимости. И большой вопрос, покроет ли выигрыш от фиксации цены на квартиру в новостройке те потери, которые неизбежны при поспешной реализации жилья.

С вещами на выход!

Самое главное неудобство при смене единственного имеющегося жилья на новое – это необходимость со всем скарбом перебираться на съемную квартиру до конца строительства дома. Участники рынка несколько раз пытались решить эту проблему, чтобы повысить популярность схемы «квартира в зачет». Три года назад компания «Главстрой СПб» совместно с двумя банками запустила специальную ипотечную программу, в рамках которой кредит на покупку квартиры в «Северной долине» выдавался под залог имеющегося жилья. После ввода дома в эксплуатацию старая недвижимость продавалась и заем гасился досрочно. Но из-за высокой стоимости кредита продукт не пользовался спросом.
Несколько раз делались попытки освоить классический трейд-ин – выкупать старую квартиру на застройщика или риэлтора и сдавать ее бывшему владельцу в аренду вплоть до новоселья. Но и они оказались неудачными. «Мы с партнерами-девелоперами обсуждали создание фонда для выкупа квартир у клиентов. Но чтобы покрыть расходы и риски от подобной деятельности, дисконт должен составлять как минимум 10% от рыночной стоимости объекта. Инициатива разбилась о нежелание владельцев недвижимости уступать в цене», – рассказывает генеральный директор «Первого ипотечного агентства» Максим Ельцов.
Впрочем, один нетипичный пример мы все же нашли. Агентство недвижимости «Юрист», специализирующееся на работе с военнослужащими, увидело для себя незанятую рыночную нишу. Они находят покупателя из числа клиентов, несущих службу где-нибудь в дальнем гарнизоне, и помогают бывшему владельцу квартиры заключить с ним договор аренды по среднерыночной ставке. То есть человек, продав квартиру, может в привычной обстановке спокойно ждать достройки своего нового жилища. Правда, и этот вариант полностью не защищает от необходимости срочно паковать вещи. Договор аренды заключается всего на год с возможностью последующей пролонгации. А что случится за год – предсказать невозможно.
Модель трейд-ин привлекает покупателя на растущем рынке, когда он спешит закрепить за собой товар по лучшей цене. На падающем и даже на стагнирующем – быстрого подорожания можно не опасаться. Продавцы, напротив, в периоды снижения спроса проявляют повышенную изобретательность. Можно предположить, что в ближайшие год-два технологии продаж по схеме «квартира в зачет» будут совершенствоваться.

Текст: Елена Денисенко Коллаж: Татьяна Воронина

Ипотека под залог имеющейся недвижимости в Сбербанке

• Время чтения: 4 мин.
• 46788
• 128

Оформление недвижимости в обеспечение банку является обязательным условием ипотечного кредитования. Ипотека под залог имеющейся недвижимости в Сбербанке распространенная процедура оформления кредита.

Ипотечный кредит под залог жилья в Сбербанке

Для выдачи ипотеки Сбербанк потребует залог – обеспечением могут выступить не все объекты. В плане собственности имеющаяся недвижимость может быть любая, например родственников. Если в собственности нет недвижимости, то ввиду залога выступит приобретаемое жилье.

Условия ипотечного кредитования в Сбербанке

Сбербанк это одна из самых лидирующих финансовых организаций в стране. Ипотека в Сбербанке имеет свои преимущества:

• надежность – заемщик может быть уверен в прозрачности сделки, так как Сбербанк занимает первое место по выдаче ипотеки;
• можно использовать практически любой вид имеющейся собственности в качестве обеспечения;
• широкий список льготных условий и государственных программ, благодаря которым заемщик может существенно снизить процент по займу.

Условия оформления ипотеки под залог имеющейся недвижимости практически не отличаются от оформления ипотеки на стандартных условиях.

• срок кредитования до 30 лет;
• процентная ставка от 12 %;
• валюта ипотеки – рубли;
• кредит предоставляется не более 80 % от оценочной рыночной стоимости залогового объекта.

Виды обеспечения для оформления ипотеки

Обеспечение ипотеки является основным условием её получения. Ввиду обязательства выступает имеющееся либо приобретаемое жильё. Таким образом, Сбербанк существенно уменьшает риск недобросовестности плательщика.

Для обеспечения можно использовать практически все виды имеющейся недвижимости: земельный участок, долевая собственность, загородный дом, квартира и т.д. Так же для обеспечения зачастую используют два вида объектов, например дом и земельный участок. Главное для Сбербанка это предоставление альтернативы и доказательство вашего финансового благосостояния.

Для доказательства банк потребует не только справки о доходах, но и первоначальный взнос. Это показывает Сбербанку, что заемщик умеет планировать свои расходы.

Объект обеспечения – приобретаемое жильё

Это классический и распространенный способ оформления ипотеки. Залогом выступает приобретаемая недвижимость, но ипотека под залог недвижимости в Сбербанке имеет свои преимущества и недостатки. Заемщику придется застраховать не только объект недвижимости, но и свою жизнь, что подразумевает траты.

Стоит отметить, что страхование мужчин при оформлении ипотеки обойдется дороже. Девушки и женщины до 35 лет оцениваются Сбербанком, как надежные и ответственные заемщики, поэтому и страховая премия существенно ниже.

Так же Сбербанк предъявляет жесткие требования к объекту обеспечения, если вы выбираете новостройку, то выбор будет ограничен только партнерами-застройщиками, если же вы приобретаете вторичное жильё, банк примет только экономически выгодное имущество, ввиду решения проблем по погашению основного долга.

Залог имеющейся недвижимости

В качестве обеспечения вы можете предоставить банку другой объект, как в личной собственности, так и других собственников. Залогом может выступить:

• частный дом;
• квартира;
• коттедж;
• гараж;
• земельный надел.

Не все объекты можно предложить Сбербанку, как обеспечение. Рассмотрим более подробно, какую недвижимость банк считает неликвидной:

• год постройки дома должен быть не старше 1970 года;
• если квартира продавалась более 5 раз, у кредитора возникнут опасения с юридической точки зрения;
• деревянные строения не подходят под залог;
• Сбербанк не рассматривает «ветхое» жильё;
• если жильё невозможно приватизировать;
• долевая имеющаяся собственность рассматривается только в определенных случаях;
• на объекте зарегистрированы: инвалиды, несовершеннолетние, военные и недееспособные лица.

Долевое жильё рассматривается Сбербанком индивидуально, обычно требуется либо переоформление, либо заявление от участника обще долевого объекта о том, что его доля так же будет находиться в залоге у банка. Конечно же, ни один собственник беспричинно не отдаст свою долю в залог, но это не значит, что юристы банка откажут в сделке.

Как таковая ипотека под залог имеющейся собственности в Сбербанке не выдается, Сбербанк выдает нецелевой кредит под залог имеющейся недвижимости. То есть заемщик сможет распорядиться деньгами на свое усмотрение. Преимуществом такого кредита является низкая процентная ставка. А банк охотнее выдает ипотеку, если залог признан более чем ликвидным.

Залог – земельный участок

Ввиду объекта обеспечения земельный участок не всегда охотно рассматривается банком. Реализация земельного участка весьма проблематична, поэтому Сбербанк тщательно проверяет документы и географию объекта. При одобрении банком предложенного залога, играют роль такие факторы как:

• качество земли;
• удаленность от инфраструктуры;
• коммуникации;
• назначение земли.

Документы для оформления ипотеки под залог имеющегося жилья

Сбор документов идентичен процедуре стандартного оформления ипотечного кредита:

• анкетирование;
• паспорт гражданина РФ;
• доказательство финансового благополучия;
• согласие супруга/супруги;
• справка из органов опеки, если на объекте прописан несовершеннолетний ребенок;
• документы собственности на объект обеспечения.

Оформление любого кредита предполагает сбор документов со стороны заемщика, когда оформляется ипотека под залог имеющейся недвижимости, потребуется дополнительная документация на объект залога.

• оценочная процедура;
• документ на право собственности;
• если объект имеющейся недвижимости не является собственностью заемщика, необходима нотариально заверенная доверенность о передаче прав распоряжения объектом;
• свидетельство о регистрации объекта.

Преимущества и недостатки ипотеки под залог имеющейся недвижимости

1. Банк охотно идет на сделку в случае полного удовлетворения ликвидностью объекта.
2. Нецелевой кредит можно использовать не только на приобретение жилья.
3. Объектом обеспечения выступает недвижимость, как в личной собственности, так и сторонних лиц.
4. Необязателен первоначальный взнос, единственное условие, это то, что Сбербанк сможет одобрить кредит не более 80 % от оценочной стоимости.
5. Широкий список льготных и спецпредложений для зарплатных клиентов, пенсионеров, молодых семей.

К недостаткам можно отнести:

1. Обязательное страхование объекта обеспечения и жизни заемщика.
2. Высокие предъявляемые требования к объекту;
3. Более высокая процентная ставка, но в сравнении с обычным потребительским кредитом, оно существенно меньше.

Подведем итоги

Ипотека под залог имеющейся недвижимости в Сбербанке выгодна тем, что можно использовать денежные средства по усмотрению. Но даже несмотря на это, граждане охотнее приобретают вторую недвижимость именно по данной схеме.

Заём выдается в большинстве случаев, единственной причиной отказа в банке может послужить плохая кредитная история, по всем остальным параметрам Сбербанк охотно идет на сделку, и за короткий срок оформляет кредит.

Ипотека без первоначального взноса в Сбербанке, ВТБ 24 и других банках России

В большинстве банков при оформлении ипотеки требуют внесения первоначального взноса – от 10 до 20% от стоимости сделки. Данная сумма является своеобразным «порогом входа», позволяющим банкам отделить платежеспособных клиентов от неплатежеспособных.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-42-46. Это быстро и бесплатно!

По логике кредитных учреждений те граждане, которые смогли накопить на первоначальный взнос, и в дальнейшем смогут откладывать средства для погашения ипотеки. Однако не у всех банковских клиентов в силу разных причин получается собрать нужную сумму, да и в связи с удорожанием квадратного метра «порог входа» становится всё более высоким.

Банками разработано несколько программ, позволяющим клиентам при подаче заявления обойтись без первоначального взноса:

• Программа «Молодая семья», реализуемая в «Сбербанке», «ВТБ24», «Газпромбанке», «Альфа-банке» и в некоторых иных федеральных банках. Для участия муж или жена должны быть не старше 35 лет. По программе можно обойтись без первоначального взноса либо предоставить в качестве залога недвижимость, автомобиль, дорогое имущество (например, ювелирные украшения или крупный пакет акций).
• Программа «Военная ипотека», предоставляемая практически во всех крупных банках. Первоначальный взнос за офицера вносит Министерство обороны, также оно в дальнейшем софинансирует выплату ипотеки.
• Программы «Молодые учителя», «Молодые ученые», «Сельский врач» и ряд других. Об их наличии следует узнавать в конкретном банке. Условия по программам часто меняются, однако можно отыскать такую программу, в которой получение ипотеке не потребует первоначального взноса, либо можно будет внести в качестве залога недвижимость.
• Программа «Материнский капитал». Суть программы – первоначальный взнос уплачивается за счет средств материнского капитала. С 2016 года отменен 3-летний мораторий на использование сертификата, то есть, чтобы приобрести квартиру нет необходимости ждать, пока ребенку исполнится 3 года. Маткапиталом можно погасить часть ипотеки. Субсидию не обязательно полностью тратить на взнос за квартиру, если ее размер больше 10% от стоимости жилища – можно оставить част средств, к примеру, для будущей оплаты учебы ребенка в университете.
• Федеральная программа «Жилище». В ней могут участвовать малоимущие семьи, матери-одиночки, сироты, инвалиды и т.д. В рамках программы можно получить средства от государства на первоначальный взнос.

Кроме того, есть другие варианты:

• получение кредита в одном банке и оформление ипотеки с использованием полученных денег в качестве первого взноса в другом;
• получение специального кредита для первоначального взноса (например, в «ДельтаКредит» можно получить кредит на 2 года под 13,75% годовых).
• рефинансирование ипотеки;
• использование субсидий.

Самый популярный и простой способ для заемщика со средним доходом – оформить ипотеку под залог имеющейся недвижимости.

Где можно оформить ипотеку под залог квартиры

• Сбербанк – от 13,5% годовых, максимум – 10 млн. рублей, срок – до 30 лет;
• Газпромбанк – от 17% годовых, максимум – 30 млн. рублей, срок – до 15 лет;
• Альфабанк – от 13%, максимум – 15 млн. рублей, срок – до 20 лет;
• банки группы «Дельта-кредит» – от 14% годовых, максимум – до 85% от стоимости залога, срок – 20 лет;
• Центркомбанк – от 12%, максимум – до 85% от стоимости банка, срок – до 7 лет;
• ВТБ24 – от 14,8%, максимум – до 70% от стоимости залога, срок – до 15 лет;
• Райффайзенбанк – от 14,95%, максимум – 26 млн. рублей, срок – до 25 лет;
• Транскапиталбанк – от 15%, максимум – до 60% залогового имущества, срок – до 15 лет;
• Росинтербанк – от 25,25%, максимум – до 50% от стоимости залога, срок – до 15 лет;
• Информпрогресс – 15,25%, максимум – до 20 млн. рублей, срок – до 25 лет.

Документы для оформления ипотеки под залог имеющейся недвижимости

Для оформления заявки от заемщика потребуются:

• паспорт;
• ИНН, СНИЛС, водительское удостоверение или другой второй документ;
• военный билет;
• справка 2-НДФЛ за последние 2 года;
• копия трудовой книжки;
• свидетельство о заключении брака (если заявитель не в браке, иногда нужна соответствующая справка от нотариуса);
• документы детей;
• согласие супруга на взятие ипотеки;
• свидетельство на недвижимость, которая будет в залоге;
• документ, на основании которого заемщик приобрел недвижимость в собственность;
• независимая оценка стоимости жилища;
• справка из Росреестра;
• справка об отсутствии долгов по квартплате;
• документы на квартиру, которую планируется приобрести (если она имеется);
• другие подтверждения платежеспособности заемщика.

Если планируется привлечение созаемщиков, им нужно приготовить такой же пакет документов. Жена или муж обязательно включаются в число созаемщиков.

Если на приобретение квартиры расходуются средства материнского капитала, дополнительно нужно предоставить:

• разрешение на совершение сделки со стороны органа опеки;
• обязательство выделить долю в квартире после выплаты ипотеки своим детям.

Нюансы

Для залога нужна квартира, уже имеющаяся в собственности плательщика, то есть использовать в качестве залога покупаемую квартиру нельзя. Банки неохотно берут в залог квартиры, находящиеся в долевой собственности – к примеру, такая недвижимость образуется после приватизации.

Однако зачастую других вариантов нет, и членам семьи специально дарить доли будущему заемщику нет никакого смысла.При оформлении ипотеки под залог недвижимости процентные ставки будут несколько ниже, однако обязательно страхование залогового имущества.

Некоторые банки ограничивают свой порог участия в сделке определенным процентом от стоимости закладной. Обычно это 85% от рыночной стоимости залогового имущества. К примеру, если квартира стоит 6 миллионов рублей, то банк даст под ее залог только 5 миллионов 100 тысяч рублей.

Если в той же квартире заемщику принадлежит 1/2, то сумма залога, соответственно, уменьшается вдвое – до 2 миллионов 550 тысяч рублей.

Ипотеку под залог недвижимости без первоначального взноса можно взять почти в любом из крупных банков. Кроме того, возможно совмещение нескольких программ — например взять квартиру под залог недвижимости, а часть долга погасить за счет материнского капитала.

Средняя ставка — от 15% годовых, срок кредитования — 15-50 лет. Некоторые банки предлагают максимальную сумму, ограниченную несколькими миллионами, другие же определяют максимальный размер кредита в зависимости от стоимости залога.

В список документов, подаваемых в банк, обязательно нужно приложить бумаги, свидетельствующие о «чистоте» сделки, т.е. об отсутствии обременения и долгов, числящихся за квартирой.

Как взять ипотеку без первоначального взноса под залог имеющейся недвижимости? Смотрите видео:

Бесплатная консультация

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Новая квартира взамен старой: услуга trade-in в новостройках Москвы

Услуга trade-in, позволяющая продать свою машину салону в счет покупки новой, вот уже много лет активно используется на автомобильном рынке. Рынок недвижимости ничем не хуже, поэтому в линейке строительных и риэлторских компаний Московского региона такая опция теперь тоже встречается. Портал Новострой-М выяснил, как быстро и легко реализовать квартиру на «вторичке» и переехать в новостройку.

От автомобилей к новостройкам

На автомобильном рынке суть услуги trade-in заключается в следующем: клиент приходит в салон, выбирает понравившуюся модель, затем продает свою машину салону с дисконтом 20-30%, вносит недостающую сумму и уезжает на новом авто. Салону продать старый автомобиль клиента не составляет труда – спрос на этом рынке всегда есть, бюджет покупки небольшой. Так что схема действительно рабочая.

После кризиса 2008-2009 гг. перед девелоперами стояла задача вернуть покупателей на рынок, и одним из инструментов продаж стала услуга trade-in. Покупатели могли прийти в строительную компанию, выбрать квартиру в новостройке, продать застройщику свое жилье, а на вырученные деньги купить новое. Ничего подобного раньше никто на рынке недвижимости не предлагал. Развитию trade-in способствовал застой «вторички» – квартиры экспонировались по полгода и дольше. «Услуга trade-in появилась на рынке в кризис 2008-2009 гг., когда стагнация на вторичном рынке не позволяла большой доле реальных покупателей купить новостройку из-за невозможности продать существующее жилье – тогда все сделки на рынке остановились за несколько недель, и не было не просто сделок – не было даже обращений», – говорит партнер девелоперской компании «Химки Групп» Дмитрий Котровский.

По данным «Химки Групп», от 20 до 60% сделок на первичном рынке (в зависимости о ситуации на рынке и класса недвижимости) осуществляются благодаря продаже квартир на вторичном. Соответственно, потеря таких клиентов может негативно отразиться на деятельности строительной компании. Так что выкуп квартиры у покупателей – это вовсе не альтруизм со стороны девелоперов, а, наоборот, желание заработать.

ЖК «Дом на Нагатинской»

Дмитрий Котровский отмечает, что хоть услуга trade-in фактически калькирована с авторынка, разница состоит в том, что, при продаже автомобиля ради покупки новейшей модели собственник психологически проще соглашается на дисконт – старая модель уже неинтересна, если обновилась линейка моделей у автопроизводителя. «У «производителей жилья» нет понятия «старого» и «нового» модельного ряда, квартиры морально устаревают гораздо дольше, чем автомобили и не теряют в цене каждый год из-за этого устаревания и амортизации, а, напротив, растут», – говорит Котровский.

В классическом понимании услуга trade-in, когда девелопер выкупает квартиру у клиента, встречается не так часто. На то есть несколько причин. Во-первых, далеко не все собственники готовы продать свою квартиру с большим дисконтом. Во-вторых, далеко не всем девелоперам интересно иметь дело со «вторичкой». «У компании на балансе появляется сложный актив, который надо еще суметь продать в условиях стагнации вторичного рынка», – пояснил Алексей Оленев, заместитель директора департамента новостроек Est-a-Tet.

По словам коммерческого директора ФСК «Лидер» Григория Алтухова, безусловное преимущество такой схемы для покупателя – это срочность выкупа и высвобождение денег, плюс собственник получает возможность избежать волокиты с оформлением всех необходимых бумаг. К минусам для клиента относится тот факт, что квартира у него выкупается не по рыночной стоимости, а с определенным дисконтом, в зависимости от конкретной ситуации, характеристик. Но для trade-in это принцип работы услуги – в обмен на срочность и возможность быстро воспользоваться высвободившимися деньгами.

Чтобы застройщик выкупил квартиру, она должна полностью находиться в собственности одного человека, то есть сделки с долями квартир здесь не рассматриваются, как и с комнатами в коммуналках и общежитиях. В зависимости от условий каждого конкретного застройщика под услугу trade-in попадают не все квартиры Московского региона. Кто-то работает исключительно в пределах МКАД, кто-то только в конкретных городах Подмосковья и т.д.

«Новостроечный» trade-in

Большинство девелоперов и риэлторов несколько доработали услугу trade-in, в частности, они предлагают своим клиентам помощь в продаже старого жилья, а взамен клиент вкладывает вырученные деньги в проект компании. В данном случае компания выступает в качестве риэлтора либо прибегает к помощи риэлторов-партнеров. «Ни застройщик, ни риэлторское агентство не забирают квартиру собственника в обмен на новое жилье, клиенту помогают осуществить две сделки, – говорит генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Софья Лебедева. – Застройщику просто не выгодно выкупать квартиры и брать тем самым себе на баланс еще один объект со всеми издержками по его дальнейшей перепродаже и налогами. Застройщик заинтересован только в продаже своего объекта, дополнительные обременения ему не нужны».

Очевидно, что данная услуга облегчает жизнь покупателям, у которых нет возможности взять ипотечный кредит на всю недостающую сумму для покупки новой квартиры или для покупателей, которые имеют какую-то часть накоплений и «старую» недвижимость. «При грамотных предпродажных мероприятиях в среднем за 1,5-2 месяца можно провести сделку с имеющимся жильем клиента и получить необходимые денежные средства для оплаты новостройки», –говорит Нина Кузнецова, учредитель агентства недвижимости Urban Realty.

Важнейшим плюсом услуги trade-in является то, что клиент бронирует и фиксирует стоимость покупаемой квартиры до момента реализации собственного жилья. Таким образом, он застрахован от повышения стоимости предложения в новостройке. В условиях, когда цены на жилье меняются каждый месяц, это позволяет планировать расходы на покупку.

ЖК «Вершинино»

Анастасия Томм, старший менеджер по маркетингу и продажам «Резиденции Монэ», рассказала, что как правило при продаже имеющегося у клиента жилья оговариваются две цены: «быстрая продажа» и «желаемая стоимость». Первый вариант невыгоден для клиента, второй подразумевает длительное ожидание, учитывая скорость продажи квартир на вторичном рынке. Чаще всего клиент соглашается подождать. В этом случае возможна манипуляция со стороны застройщика: чтобы закрыть сделку, он может подталкивать клиента продать свое жилье быстрее, по более низкой цене, мотивируя тем, что предложение компании востребовано на рынке и за новой квартирой выстроилась очередь. В конечном итоге, на период, пока жилье не будет продано, клиент вынужден воспользоваться рассрочкой или ипотекой.

Кстати, при покупке квартиры в новостройке с помощью услуги trade-in можно воспользоваться ипотекой с господдержкой. Главное, чтобы заемщик и приобретаемая недвижимость соответствовали требованиям банка и государственной программы субсидирования. Об условиях покупки квартиры в кредит лучше договариваться напрямую с банком.

Предложение

Чтобы получить данную услугу в ЖК «Одинбург» от AFI Development, покупатель может обратиться к менеджерам в офисе продаж и забронировать понравившуюся квартиру. Вслед за этим специалисты компании «БЕСТ-Недвижимость» оценят имеющуюся у клиента квартиру и определят гарантированный срок продажи.

В проекте Микрогород «В лесу» от Rose Group услуга trade-in оказывается на платной основе, и стоимость обычно составляет 2% от цены приобретаемого жилья. Сначала покупатель, принявший решение использовать старую квартиру в зачет нового дома, выбирает понравившуюся квартиру. Выбранная квартира бронируется, стоимость на нее фиксируется на определенный срок, обычно на 2 месяца. Затем с застройщиком заключается договор оказания услуг на реализацию недвижимости, после чего начинается активная кампания по продаже старой квартиры. «Мы имеем примеры, когда владельцы квартир в I очереди использовали услугу trade-in для покупки жилья большей площади и улучшенной планировки, но уже во II очереди», – говорит Наталья Саакянц, коммерческий директор Rose Group.

В ФСК «Лидер» услуга trade-in появилась летом 2015 года. Чтобы воспользоваться ею, необходимо определиться с параметрами новой квартиры, которую клиент планирует приобрести, и обратиться в агентство недвижимости «Лидер». В отделе новостроек менеджеры помогут подобрать квартиру с учетом всех пожеланий в одном из проектов, которые компания реализуем либо в Москве, либо в области (UP-кварталы «Сколковский» и «Новое Тушино», микрорайон «Новое Измайлово», ЖК «Новое Измайлово-2», дом «Дыхание»).

А в отделе вторичной недвижимости специалисты проведут оценку уже имеющейся квартиры и, в зависимости от пожеланий клиента, вариантов дальнейших действий может быть два. Компания может либо выкупить квартиру в счет оплаты новой, это собственно и есть trade-in, либо заключить договор на ее реализацию. При последнем варианте клиент может либо забронировать квартиру в проекте на срок до 90 дней, либо приобрести квартиру на условиях предоставления беспроцентной рассрочки с возможностью погашения рассрочки денежными средствами от продажи квартиры.

МФК «Водный»

«Вы выбираете квартиру в одном из жилых комплексов нашей компании, – говорит Игорь Быченок, директор департамента продаж недвижимости «Галс-Девелопмент», – мы проводим оценку имеющейся у вас недвижимости и занимаемся ее реализацией, на все это время выбранная вами квартира забронирована и цена на нее зафиксирована. После реализации имеющегося жилья вы оплачиваете новую квартиру, при этом все процессы осуществляет наш отдел продаж, что позволяет избежать переплат».

Чтобы обе сделки прошли максимально отлажено, специалисты советуют проводить их в рамках одной компании, где два специалиста разных секторов рынка, первичного и вторичного, помогут быстро провести обе операции и контролировать весь процесс.

Что дальше?

Сегодня на вторичном рынке без помощи профессионалов очень сложно реализовать свою квартиру, чтобы улучшить с помощью полученных от ее продажи средств свои жилищные условия и купить квартиру в новостройке. Спрос на вторичном рынке упал, а ипотека стала очень дорогая. Кроме того, на фоне нестабильной экономики в целом сделки откладываются и на первичном рынке, даже несмотря на то, что ипотека с господдержкой как никогда выгодна. Таким образом, услуга trade-in имеет хорошие перспективы – людям будет проще продать свое старое жилье, чтобы купить новое, при этом им нет необходимости брать большой кредит в банке.

«Trade-in быстро стал популярен, однако, спустя некоторое время, количество сделок, совершаемых по данной схеме, сократилось, – говорит Надежда Коркка, генеральный директор компании «Бон Тон». – Это связано с тем, что выкупленные квартиры на вторичном рынке достаточно сложно реализовать. В текущей ситуации срок экспозиции вторичных квартир увеличился до полугода. Тем не менее, даже сегодня некоторые застройщики и риэлторские агентства предлагают данную услугу своим клиентам. Я также считаю, что это временные трудности. В перспективе, поскольку это очень удобный и выгодный для покупателя сервис, trade-in вернет набранные до этого момента обороты и получит новую жизнь».

В «МИЭЛЬ-Новостройки» уже отмечают, что в связи с кризисом востребованность услуги trade-in возросла. В начала 2015 года количество обращений увеличилось в 3 раза. В Est-a-Tet подсчитали, что число альтернативных сделок в целом (продал «вторичку» – купил новостройку) заметно выросло, примерно на 20-25%, из-за того, что денежная масса на руках у покупателей ограничена.

Стоит отметить, что на рынке существует путаница – trade-in также называют взаимозачетом. По мнению руководителя департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светланы Бириной, эти термины нужно различать. Trade-in – обмен на новостройку с выкупом старой квартиры, то есть trade-in в классическом понимании, который пришел из авторынка. Взаимозачет же, по словам Бариной, – это альтернативная сделка, подразумевающая продажу имеющихся квадратных метров и покупку жилья в новостройке, то есть так называемый адаптированный trade-in, который наиболее распространен сегодня. В свою очередь в Est-a-Tet считают, что взаимозачет в узком смысле – это когда компания, будь то инвестиционная, риэлторская или девелоперская организация, выкупает у клиента его имеющуюся недвижимость, а вырученные средства идут в счет приобретения новой квартиры. А trade-in – это помощь в реализации жилья на вторичном рынке и последующее проведение сделки по покупке квартире в новостройке.

Дата публикации 07 октября 2015

Квартира в зачет: старая за новую

Зачет старой квартиры за квартиру в новостройке по схеме «трейд-ин» в Санкт-Петербурге. Представляем программы «квартира в зачет» от следующих застройщиков: ЛСР, КВС, «РосСтройИнвест», «Северный город», Setl City, «Ленстройтрест», «Отделстрой», «Арсенал-Недвижимость».

Схему заключения сделок, получившую название «трейд-ин» (trade-in) уже нельзя назвать новой для российского рынка, однако в сфере торговли недвижимостью она пока не получила широкого распространения. Описать принцип данной схемы в действии можно просто — «в счет покупки новой вещи сдается старая».

Подобная форма обмена, безусловно, сокращает сроки сделки и позволяет покупателю быстро получить новую вещь, не теряя время на поиск покупателей, осуществление сделки и передачу денег: за это время деньги, вырученные за старую квратиру, уже немного обесценяется, а новая квартира подорожает. Но если с автомобильным рынком все более-менее понятно и достаточно просто, то схема «трейд-ин» на российском рынке недвижимости получила ряд особенностей и далеко не всегда становится оптимальным вариантом для покупателя.

В случае сделки по схеме «трейд-ин» риелтор мгновенно выкупает старую квартиру собственника, предоставляя взамен жилье в новостройке, то есть осуществляет взаимозачет. В этом заключается главное отличие подобного вида сделок от альтернативной купли-продажи с выкупом старой жилой площади, когда риелторское агентство просто выставляет предложенный лот в свободную продажу по своим каналам, дожидаясь, пока найдется покупатель.

Максимально сжатые сроки можно назвать главной особенностью сделки «трейд-ин» — отдав старую квартиру в счет оплаты части стоимости новой, покупатели могут сразу же переезжать на новое место жительства, сделка обычно занимает буквально два-три дня, которые уходят на проверку правоустанавливающих документов и оформление договоров.

К квартирам, которые принимают участие в сделках по схеме trade-in, специализированные агентства недвижимости выдвигают ряд требований:

• старая квартира должна располагаться в том же регионе, где вы хотите купить новую квартиру;
• квартира в обязательном порядке должна находиться у продавца в собственности, а не в аренде, пускай и долгосрочной, правоустанавливающие документы проверяются специалистами тщательно и скрупулезно;
• риелторские агентства принимают во внимание исключительно квартиры, комната в семейном общежитии, коммунальной квартире или доля одного человека в общей жилой площади в сделках по схеме «трейд-ин» принимать участия не могут;
• к «чистоте» квартиры выдвигаются особые требования, весьма нежелательно, чтобы одним из собственников жилья является несовершеннолетний и для заключения сделки требуется разрешение совета опеки и попечительства. В таком случае риелторское агентство, вероятнее всего, откажет продавцу.

Достоинства обмена квартиры по схеме trade-in

Главным достоинством обмена старого жилья на новое по такой схеме можно назвать срочность и оперативность. Это самый быстрый способ переехать в новую квартиру или загородный коттедж, не дожидаясь продажи старой жилой площади, оформления ипотечного кредита и так далее.

Кроме того, в случае заключения сделки «трейд-ин» риелторское агентство берет на себя все заботы и хлопоты, связанные с оформлением документов и юридическим сопровождением обмена жилой площади. Продавцу квартиры не придется тратиться на рекламу, публикацию объявлений, заниматься сбором документов, расходовать средства на проведение экспертной оценки и так далее.

Минусы обмена старой квартиры на новую

Несмотря на неоспоримые достоинства, «зачетная» схема обмена жилья имеет еще и целый ряд недостатков, которые и обусловили ее низкую популярность на рынке недвижимости. К основным минусам такого обмена можно отнести:

• отсутствие большого выбора. Как правило, определенное агентство недвижимости или конкретный застройщик предлагают для заключения сделок по схеме trade-in только квартиры в собственном жилом комплексе, потому возможность выбирать район проживания или месторасположение здания предоставляется далеко не всегда;
• цена старой квартиры, участвующее в обмене «трейд-ин» будет в любом случае ниже, чем в случае продажи ее на свободном рынке. Все застройщики и девелоперские агентства приобретают квартиры с дисконтом, который может достигать 20-25% от рыночной цены, что с учетом столичных цен чревато потерей 1-1,5 миллионов рублей от стоимости жилья. Средства продавцу не выплачиваются, а сразу зачисляются на счет девелопера в качестве основного взноса за новую жилую площадь;
• далеко не всегда собственники жилья, которые приняли участие в сделке по «зачетной» схеме, получают возможность сразу переехать на новую, благоустроенную квартиру. Зачастую застройщики предлагают жилые площади в еще строящихся домах, так что придется ждать окончания работ и ввода дома в эксплуатацию. Кроме того, новая квартира может нуждаться в ремонте, что также отодвинет миг счастливого новоселья на достаточно длительное время. Весь этот период — до переезда на новую квартиру и завершения в ней ремонтных и отделочных работ, придется либо ютиться у родственников или же снимать жилье, так как старая квартира уже стала собственностью риелторского агентства или застройщика, а зачастую уже успела обрести новых владельцев. Такие дополнительные затраты и неудобства лишают сделку по схеме «трейд-ин» ее главного достоинства — быстроты переезда на новое жилье;
• вероятность столкнуться с недобросовестными агентствами, предлагающими схему, которую Олег Самойлов, генеральный директор «Релайт-Недвижимость», называет «лже-trade-in». В таком случае девелопер бронирует новую квартиру лишь на определенный срок, беря на себя обязанности за этот период реализовать старое жилье. Если же до оговоренного момента продать квартиру не удается, на продавца начинают оказывать давление, вынуждая снизить цену. Таким образом, главное достоинство такой схемы — гарантированное резервирование квартиры-новостройки, однако установление крайнего срока продажи вторичной квартиры сводит это преимущество на нет.

Программы «Старая квартира в зачет новой» от застройщиков Санкт-Петербурга

Старая квартира в зачет новой: программа трейд-ин от ЛСР

Пять шагов к вашей новой квартире по программе «трейд-ин»:

Первый шаг — выбор новой квартиры. Вы выбираете новую квартиру в жилых комплексах ЛСР. Понравившаяся квартира резервируется за вами на 3 дня (услуга бесплатна).

Второй шаг — оценка старой квартиры. За эти 3 дня специалисты агентства недвижимости, являющегося партнером ЛСР, проводят оценку имеющейся у вас квартиры и выдают заключение (услуга бесплатна).

Третий шаг — договор на покупку. После оценки, при условии вашего согласия с объявленной ценой старой квартиры, с вами заключается договор долевого участия (ДДУ) или договор купли-продажи (ДКП) на новую квартиру в зачет на следующих условиях:

• первоначальный взнос в размере 10% от стоимости новой квартиры вносится в течение 5 рабочих дней;
• оплата оставшейся суммы вносится в течение 3 месяцев. Это срок, за который агентство обязуется продать вашу старую квартиру;
• если средств недостаточно, вы можете воспользоваться ипотечной программой или рассрочкой. Это обсуждается индивидуально.

Четвертый шаг — договор на реализацию старой квартиры. Заключается договор с агентством недвижимости на реализацию вашей собственной квартиры. Срок реализации — 3 месяца. Для вас услуга реализации квартиры — бесплатна.

Пятый шаг — ваша новая квартира. При успешном завершении сделки по продаже вашей недвижимости в установленные сроки вы вносите второй платеж.

Посмотреть все квартиры от ЛСР.

«Квартира в зачет» от КВС

Посмотреть квартиры от «КВС».

Программа зачета старой квартиры за новую от застройщика «РосСтройИнвест»

Как получить новую квартиру в современном доме взамен старой и улучшить условия проживания своей семьи?

• Вы приобретаете новую квартиру по фиксированной цене еще до продажи своей недвижимости.
• Продажа Вашей недвижимости осуществляется в течение одного-двух месяцев после заключения договора, направленного на приобретение квартиры в доме-новостройке.
• Вы получаете полный комплекс услуг по одному адресу:

— оценка опытными специалистами рыночной стоимости Вашей недвижимости;

— консультация специалистов и заключение договоров, направленных на приобретение квартиры в доме-новостройке;

— поиск покупателя на Вашу недвижимость в назначенные сроки и по согласованной цене;

— сопровождение сделки нашими специалистами;

— безопасность расчетов.

К зачету принимаются объекты недвижимости в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Посмотреть квартиры от «РосСтройИнвест».

Программа «Выгодный зачет» от застройщика «Северный город»

Программа «Выгодный зачет», разработанная в «Северном городе» и реализуемая с ведущими городскими агентствами недвижимости, позволяет продавать Вашу имеющуюся недвижимость по рыночной цене в течение 90 дней и стать обладателем новой квартиры.

Отличия программы «ВЫГОДНЫЙ ЗАЧЕТ» от программ, предлагаемых другими застройщиками:

— Ваша недвижимость будет продана по рыночной цене, без потери в стоимости.

— Цена на забронированную квартиру в «Северном городе» будет зафиксирована на время продажи имеющейся недвижимости. Договор заключается в соответствии с 214-ФЗ, первоначальный взнос — 15% (180 дней/365 дней) от стоимости квартиры.

— Скидка от базовой цены от 11% (срок второго платежа 180 дней) до 9% (срок второго платежа 365 дней).

— Возможность совмещения программы с ипотекой Сбербанка РФ.

Посмотреть квартиры от «Северного города».

«Квартира в зачет» от застройщика Setl City

Схема «Квартира в зачет» распространяется на объекты строительной компании Setl City — это более десяти современных жилых комплексов комфорт-класса в разных районах города, обеспеченных всей необходимой инфраструктурой. В квартиру можно переехать сразу после получения ключей, не беспокоясь о ремонте, – все они сдаются с качественной чистовой отделкой в двух цветах «Ваниль» или «Шоколад». Новый стандарт отделки «Итальянские коллекции» включает даже теплые полы в ванной комнате.

Смотреть квартиры от Setl City

Старая квартира в зачет новой по программе «Ленстройтреста»

При приобретении квартиры в одном из объектов компании Ленстройтрест по программе «Квартира в зачет», клиенту предоставляется возможность бесплатно реализовать имеющуюся у него недвижимость через агентство недвижимости.

В рамках данной программы предметом договора поручения между клиентом и АН на продажу недвижимости клиента могут быть расположенные в границах Санкт-Петербурга либо Ленинградской области в радиусе до 40 км от КАД:

— квартиры
— комнаты
— жилые дома
— земельные участки
— права требования на первичном рынке недвижимости (договоры участия в долевом строительстве, договоры паевого взноса, договоры купли-продажи и т.п.).

Смотреть квартиры от «Ленстройтреста»

Программа «Зачет жилья» от компании «Отделстрой»

6 шагов к квартире в «Новом Оккервиле»:

1. У Вас есть недвижимость в собственности (комната, квартира, гараж, дача, участок и др.), которую можно продать.

2. Вы звоните или приходите в отдел продаж ИСК «Отделстрой» (либо на Представительство на объекте) и вместе с менеджером выбираете подходящую квартиру в «Новом Оккервиле».

3. Специалист по вторичной рынку оценивает Вашу недвижимость, которую Вы хотите продать, и выдает комплексное заключение (в течение 5-ти дней). Понравившаяся Вам квартира в «Новом Оккервиле» резервируется за Вами.

4. Вы заключаете агентский договор со специалистом по вторичному рынку на продажу имеющейся у Вас недвижимости. Одновременно с агентским договором Вы бронируете квартиру в ИСК «Отделстрой». Период брони составляет 1 (один) месяц, период брони может быть продлён. Условия по бронированию уточняются у менеджера.

5. При успешном завершении сделки по продаже Вашей недвижимости в установленные сроки, Вы вносите полученные от продажи недвижимости средства в качестве оплаты.

6. Вы стали обладателем новой квартиры в «Новом Оккервиле»

Посмотреть ЖК «Новый Оккервиль» от компании «Отделстрой»

«ПРОсто в зачет» от компании «Арсенал-Недвижимость»

Хотите переехать в квартиру с потолками 3,6 метра, сменить вид за окном, или получить вместо балкона личный палисадник? А, может быть, расширить площадь для детской, кабинета, большой кухни? Если не знаете, с чего начать процесс обмена старого жилья на новое, начните с главного – выбора квартиры своей мечты. Все остальное мы берем на себя.

Достаточно сообщить менеджеру, что у вас есть квартира, которую хотели бы продать и вместе с ним выбрать в одном из проектов новую квартиру, которая понравится вам больше всего. Цена на нее будет зафиксирована на 60 дней – все это время квартира будет забронирована на ваше имя. Вы же оплачиваете только стоимость брони – 30 000 рублей. Параллельно партнеры из агентства недвижимости займутся продажей вашей прежней квартиры.

• Работаем с проверенными, надежными риэлторами – профессионалами рынка.
• Вместо вас оплачивается комиссия агенту до 100 000 рублей.
• Вы тратите минимум времени и сил на правильное оформление документов.
• Можно спокойно строить планы по расстановке мебели — квартиру не купят и ее стоимость не увеличится, она уже забронирована за вами.

Средства от проданного жилья пойдут в зачет вашей новой квартиры, а если их окажется недостаточно, то оставшуюся часть можно запросто выплатить с помощью ипотеки или в рассрочку. Еще больше возможностей для улучшения жилищных условий!

Все услуги, включая регистрацию договора, подбор ипотечной программы, консультации юристов и специалистов «Арсенал-Недвижимость» совершенно бесплатны. Комиссия по услугам агентства-партнера на вторичном рынке составит всего 3,5% — компенсируем вам эти затраты на сумму до 100 000 рублей.

Способы обмена старого жилья на новую квартиру в новостройке

Меньшее на большее Большее на меньшее Другие особенности и сложности

Иногда потребность переехать в новостройку встает перед гражданином совершенно неожиданно и требует решения срочно, например, найдена работа в новом районе города и совершенно нет времени на то, чтобы продавать старое жилье. Рассмотрим в этой статье варианты обмена старой квартиры на новое жилище в новостройке.

О возможности

Можно ли обменять жилище на новые апартаменты в новом доме?

Как бы ни казалось это невозможным, но осуществить бартер квартиры на новенькое жилище не только можно, но и достаточно просто.

Правда, если заниматься этим самостоятельно, без помощи риелторских компаний, то можно потратить существенно больше времени, чем нужно.

Закон разрешает гражданам осуществлять обмен недвижимостью. Об этом говорит и Гражданский кодекс, в статье 567 которого рассказывается о контракте мены, который применим к данной ситуации, и Жилищный кодекс, который разрешает бартер жилья по договору социального найма.

Конечно, бартер старой квартиры на новое жилище, таит в себе ряд нюансов и особенностей. Придется столкнуться с куда большими сложностями, нежели чем при бартере равноценной недвижимости.

И, тем не менее, это единственный быстрый и доступный способ существенно улучшить свои жилищные условия. Ну что же, познакомимся с основными способами обмена жилыми помещениями.

Узнайте на нашем сайте о способах бартера приватизированной и муниципальной квартир, а также о том, как осуществляется размен жилища через суд и о том, как правильно оформить обмен апартаментов с доплатой.

Способы

Сегодня рынок недвижимости успешно развивается.

Обилие риелторских агентств говорит о том, что ежедневно тысячи людей решают свои жилищные вопросы, а это значит, что и вам, возможно, повезет быстро решить свои проблемы.

Итак, есть желание сменить свои старые апартаменты на новые.

Мы можем предложить вашему вниманию ряд проверенных и часто используемых надежных способов, которые и помогут в вашем деле.

О том, как обменять комнату в общежитии или коммуналке, а также двухкомнатную и трехкомнатные апартаменты, можно узнать из наших статей.

Самостоятельный

Не секрет, что за свои услуги риелторы берут вознаграждение. И в зависимости от компании, в которую можно обратиться, оно может варьироваться от допустимых сумм и до совершенно заоблачных.

Для того, чтобы сэкономить на сделке по бартеру (помните о том, что также вы платите налог), можно самостоятельно попробовать решить свою проблему. Для этого необходимо выставить свое жилище на продажу и упомянуть, что бартер на жилье в новостройке возможен.

Кроме того, начните обзвон по объявлениям, связанным с продажей апартаментов в новых домах. Возможно, кого-то заинтересует ваш вариант. Конечно, времени будет потрачено на сделку существенно больше, зато немного сэкономите.

Узнайте на нашем сайте о том, как совершить междугородний обмен, обмен ипотечной квартиры, а также о том, можно ли обменять комнату на дом и земельный участок.

Трейд – ин

Всем нам знакома система трейд-ин из сферы автомобильного бизнеса. Но мало кто знает, что и в сфере недвижимости возможно подобное. Способ бартера апартаментов через трейд-ин состоит в следующем.

Вы привлекаете третье лицо – фирму, которая покупает интересующее вас жилище в новостройке под залог вашей квартиры.

Далее, дается время на продажу собственного жилья.

Зная, что жилище вашей мечты приобретено, спокойно продаете свою недвижимость.

При получении средств, надо просто осуществить куплю-продажу с посредником, оставляя ему вознаграждение в сумме, установленной договором.

После завершения всей этой процедуры, вы становитесь полноправным владельцем желаемой недвижимости при этом, продав свое жилье.

У застройщика

Если есть желание купить квартиру в только что сданной новостройке или же, даже на этапе строительства, то необходимо обратиться к застройщику.

Предложите фирме, построивший дом, совершить бартер жилища на новостройку. Представитель фирмы застройщика должен оценить состояние вашего жилья, после чего, расскажет об условиях бартера.

Если они приемлемы для вас, вы подписываете соглашение мены с юридическим лицом. После подписания, застройщик получает ваше жилье, а вы — новые апартаменты.

Обращение к риелтору

Если не хочется самостоятельно вникать в процесс обмена квартир, вы слишком заняты и не имеете времени, то можете обратиться в риелторскую контору. Ваше жилище оценят и предложат варианты по бартеру.

Кроме того, некоторые риелторские компании, если посчитают такое вложение выгодным, могут самостоятельно приобрести апартаменты на свои средства, так вы получите не только вариант новостройки для покупки, но и деньги за свою недвижимость.

Какой из способов выбрать – решать только вам исходя из сложившихся обстоятельств, а пока – мы поговорим о нюансах.

Для того, чтобы сделка по обмену старого жилья на новое прошла должным образом, нужно соблюсти ряд нюансов.

Поговорим о них подробнее в пунктах ниже.

С чего начать?

Для того, чтобы ваше жилище было привлекательно для купли-продажи, а также, чтобы немного поднялось в рыночной стоимости, нужно произвести подготовительные действия.

Выпишите из квартиры всех лишних жильцов, тем самым, сняв с нее обременение. Заплатите за коммунальные услуги, если имеются задолженности. Кроме того, получите разрешение на продажу от остальных собственников и супругов, если таковые имеются.

Только после этих действий можно самостоятельно выставлять жилье на продажу, или же обращаться к риелтору.

Куда обратиться?

Контракт мены или купли продажи, в зависимости от способа обмена, оформляется двумя сторонами контракта. Отлично, если это сделано в присутствии нотариуса и соответствующим образом зафиксировано в реестре. Так будет спокойнее и легче доказать свою правоту в случае, если во время совершения сделки вы нарветесь на мошенников.

Какие документы необходимы?

Для того, чтобы осуществить бартер старого жилья на новостройку, две стороны договора предоставляют следующие документы:

• документ, который свидетельствует о паве собственности;
• копии паспортов и оригинал;
• разрешения от собственников на продажу;
• разрешение от супругов на продажу;
• техническая документация;
• свидетельство об оплате пошлины (налога);
• выписка из домовой книги;
• справка из БТИ;
• договор, подписанный в двухстороннем порядке.

С каждого документа снимается копия.

Документы от сторон соединяются воедино и подаются в отделение Федерального государственного реестра. В этой службе бумаги тщательно изучаются на предмет соответствия действительности и если к собственникам — сторонам договора нет вопросов – выдается свидетельство о праве собственности и той и другой стороне.

Сроки и стоимость

Оформляется право собственности на новую недвижимость в течение одной недели. Поторопить процесс – нельзя. А вот продлиться он может, если одной из сторон не будет исправлена ошибка в предоставленных документах, в случае ее обнаружения.

Налоговый кодекс предполагает отчисление в размере 13 процентов от сделки в пользу государства. Для нерезидентов нашей страны эта цифра составляет 20 процентов.

Налог оплачивается до подачи документов в службу Росреестра, об этом действии сохраняется справка или квитанция.

Без доплаты денежных средств в счет государственного бюджета, вашу сделку не могут зарегистрировать официально.

Когда могут оказать в оформлении?

Отказ в оформлении обмена старой квартиры на новостройку – явление достаточно частое.

Самые распространенные причины, по которым возникает подобная ситуация это:

• неоплата налога;
• не предоставление каких либо документов;
• отсутствие согласия от собственников;
• отсутствие согласия от супруга;
• отсутствие копий.

Особенности и нюансы

Меньшее на большее

Обменивая небольшое жилье в старом доме на новое, метражом больше, часто встает вопрос о доплате (читайте о контракте мены с доплатой).

В этом случае собственники уже не могут заключить контракт мены. Им необходимо в двухстороннем порядке оформить договор купли-продажи.

А стороне, которая должна осуществить доплату просто отдать разницу, прежде чем пройти оформление бумаг в Росреестре.

Большее на меньшее

Обменивая большее метражом апартаменты на меньшее, можно также потребовать доплату. В этой ситуации также заполняется договор купли-продажи.

Другие особенности и сложности

Основная сложность состоит в том, что старое жилье оценивается несколько дешевле, чем новое. Обращаясь в риелторскую компанию, помните, что там могут предложить стоимость жилья не выше 80 процентов от его рыночной стоимости.

Если вы готовы пожертвовать такой суммой ради экономии времени – будьте готовы к подобному развитию событию.

Если же дороги средства, то намного выгоднее обратиться напрямую к застройщику или попробовать реализовать апартаменты самостоятельно.

Обмен квартир – уже не новшество на нашем рынке недвижимости и все же, многие граждане до сих пор с опаской относятся к подобной процедуре. Изучив все нюансы, можно с уверенностью сказать, что в бартере нет ничего сложного. Удачи вам в ваших сделках.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

«Трейд-ин» — как это работает

Если вы планируете приобретение квартиры с использованием средств от продажи имеющейся у вас недвижимости, то эта программа именно для вас! Мы поможем вам сэкономить время и деньги — купить новую квартиру в Санкт-Петербурге в зачет старой. Предложим широкий выбор вариантов объектов и квартир, возьмем на себя заботы по продаже вашей старой квартиры совершенно бесплатно.

Пять шагов к вашей новой квартире по программе «трейд-ин»:

Первый шаг — выбор новой квартиры. Мы подбираем вам новую квартиру ЛСР, учитывая ваши пожелания. Понравившаяся квартира резервируется за вами на 3 дня (услуга бесплатна).

Второй шаг — оценка старой квартиры. За эти 3 дня специалисты агентства недвижимости, являющегося нашим партнером, проводят оценку имеющейся у вас квартиры и выдают заключение (услуга бесплатна).

Третий шаг — договор на покупку. После оценки, при условии вашего согласия с объявленной ценой старой квартиры, с вами заключается договор долевого участия (ДДУ) или договор купли-продажи (ДКП) на новую квартиру в зачет на следующих условиях:

• Первоначальный взнос в размере 10% от стоимости новой квартиры вносится в течение 5 рабочих дней.
• Оплата оставшейся суммы вносится в течение 3 месяцев. Это срок, который дается агентству для продажи вашей старой квартиры.
• Если средств недостаточно, вы можете воспользоваться ипотечной программой или рассрочкой. Это обсуждается индивидуально.

Четвертый шаг — договор на реализацию. Заключается договор с агентством недвижимости на реализацию вашей собственной квартиры. Срок реализации — 3 месяца. Для вас услуга реализации квартиры — бесплатна.

Пятый шаг — ваша новая квартира. При успешном завершении сделки по продаже вашей недвижимости в установленные сроки, вы вносите второй платеж.

Если вы хотите как можно скорее продать свою старую квартиру и получить ключи от новой – ждем вас в наших офисах продаж! Звоните и узнавайте подробности по телефону 8 (812) 325-01-01.

Дополнительная информация

Программа «Трейд-ин» действует для продажи квартир только в городе Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

До 50% покупателей квартир в новостройках хотели бы получить новое жильё через trade-in (поменять старое жильё на новое). Однако лишь половина желающих реально доходит до сделки по данной модели. И это на фоне того, что девелоперы Екатеринбурга, пытаясь охватить все возможные категории покупателей, изобрели 10 схем приобретения жилья через trade-in.

Trade-in дословно переводится с английского как «торговля внутри». Работает это в целом так: застройщик выкупает старую квартиру клиента (или помогает с её продажей), и учитывает сумму, полученную от ее продажи, в зачет стоимости квартиры в своей новостройке. Как замечают риэлторы, trade-in – это что-то вроде конструктора, когда в один продукт собирается несколько услуг. Во-первых, это помощь в реализации жилья клиента на вторичном рынке, во-вторых, проведение сделки по покупке новостройки (как правило, через договор долевого участия). К этим двум основным, могут добавиться дополнительные сервисы: поиск съёмной квартиры на период строительства новостройки, переезд, оценка старой квартиры и пр. Часто клиентам, покупающим жильё в новостройке через trade-in, предоставляются специальные льготы – например, устанавливается пониженный первоначальный взнос на квартиру, предоставляются скидки, рассрочки или осуществляются бронирование квартиры и фиксация цены на достаточно долгий срок – до полугода.

Впрочем, даже набор бонусов от застройщика не всегда способен перевесить самый проблемный элемент схемы trade-in, а именно – определение стоимости квартиры по которой застройщик (или партнёрское агентство недвижимости) выкупит её или согласится выставить на продажу. Как правило, в такой ситуации цена устанавливается с дисконтом не менее 10% от рынка. Далеко не всех клиентов это устраивает.

Анастасия Дударева заместитель директора УК «AVS Девелопмент» Покупкой квартир в новостройках через trade-in изначально интересуются более 50% наших клиентов, в том числе приобретающих и коммерческую и загородную недвижимость. Но, к сожалению, не всех устраивают наши условия оценки и не все предложения подходят нам. Поэтому, в итоге по этой схеме реализуются порядка 10-15% квартир. Но, популярность растет. Именно поэтому мы постоянно дорабатываем возможные схемы зачета.

Анастасия Дударева упомянула, что застройщик нередко отказывается работать по схеме trade-in с тем или иным покупателем жилья в новостройке. Чаще всего причина отказа — не соответствующая требованиям застройщика «старая» квартира клиента. Чтобы попасть «в работу» квартира должна располагаться в неаварийном доме, не иметь несогласованных перепланировок и продаваться целиком. Доля в квартире или отдельная комната в trade-in не идут. В общем, состояние квартиры (физическое и юридическое) должно быть таким, чтобы у будущего владельца не возникло проблем. О том что такое «проблемная квартира» портал METRTV.ru писал ранее.

Анастасия Дударева заместитель директора УК «AVS Девелопмент» Возможные трудности при реализации trade-in такие же, как и при простой продажи квартиры – связаны с правоустанавливающими документами и/или наличием задолженности у клиента. Необходимо иметь на руках документы на квартиру, получить заранее согласие всех собственников квартиры на сделку, погасить все имеющиеся задолженности.

Отдельно можно рассмотреть квартиры, находящиеся в ипотеке. Некоторые застройщики соглашаются брать такие по trade-in (ГК «ТЭН», «Форум-групп», «ЮИТ Уралстрой»), некоторые – не соглашаются («AVS Девелопмент»).

Владимир Щеколдин руководитель отдела продаж ГК «ТЭН» Если у клиента, желающего приобрести квартиру в новостройке по программе trade-in, его старая квартира находится в ипотеке, мы не отказываем. Есть достаточно много способов провести данную сделку без хлопот, например перевод ипотечного долга на новую квартиру, либо закрытие долга средствами покупателя при продаже квартиры. В основном это уже будет зависеть от компетенции человека, который будет сопровождать данную продажу.

Если «старая» квартира не продается

Самая непредсказуемая составляющая trade-in – продажа «старого» жилья клиента. На откровенный демпинг владелец, скорее всего, не пойдёт. А значит высока вероятность, что продажа затянется. Если покупатель не найден в течение 1-2 месяцев, застройщик настоятельно рекомендует клиенту снизить цену. Впрочем, даже если клиент на это соглашается, это не значит, что успешный финал trade-in гарантирован.

Олег Колесников начальник отдела маркетинга АО «ЮИТ Уралстрой» К сожалению, бывает, что квартира клиента категорически не продаётся. Тогда по истечении договора оказания услуг по реализации, вторичная квартира снимается с продажи. Договор долевого участия на приобретение нового жилья расторгается, первый взнос возвращается клиенту.

Зональная популярность trade-in

Опрошенные застройщики сообщили, что в разных новостройках процент покупок через trade-in колеблется от 15 до 40% («Форум-групп»), либо от 25 до 30% («ЮИТ Уралстрой») от общего объема продаж. В целом же наблюдается интересная закономерность. Чем ближе новостройка к центру города, тем большее число будущих жильцов хотят купить квартиры в них через trade-in. Объяснилось это достаточно просто. Ближе к центру сегодня строятся в основном достаточно солидные жилые комплексы семейного формата. Покупатели квартир в них, как правило, уже имеют своё жильё, которое надо продать, прежде чем купить новое. Ну а в новостройках на окраинах, где цена квартир более демократичная, наоборот преобладают покупатели, которым продавать нечего и для которых trade-in неактуален.

Владимир Щеколдин руководитель отдела продаж ГК «ТЭН» По нашим строящимся объектам в данный момент популярность trade-in невысока, учитывая локации, формат и стоимость квартир. Как правило, это либо первое собственное жилье, либо отселение от родителей или переезд из области. Думаю что в новых объектах, которые планируются к выходу на рынок во второй половине этого года, данная программа будет интересна и актуальна, так как будем строить комфортное жилье в спальных и востребованных районах Екатеринбурга.

Десять разновидностей екатеринбургского trade-in

Всё многообразие конструкций trade-in, используемых застройщиками Екатеринбурга можно объединить в 10 схем (см. в конце статьи). При этом внутри каждой схемы есть некоторый простор для манёвра. Например, схемы 1-4 предполагают прямой выкуп старой квартиры клиента. Достаточно распространён вариант, когда в результате этой сделки гражданин не получает деньги на руки — они в полном объёме уходят застройщику в счёт оплаты новой квартиры. Но, например, программа «Мгновенный Trade-in» от «Форум-групп» предполагает проведение обычной купли-продажи, когда клиент получает вырученные деньги на руки и сам принимает решение — отдать их застройщику полностью или использовать часть суммы на другие нужды (при необходимости при этом увеличить размер ипотечного кредита, на покупку квартиры в новостройке).

Как замечают в «Форум-групп», при таком варианте есть риск, что клиент, получив после продажи деньги, откажется заключить договор долевки с конкретным застройщиком и выберет что-то другое (в т.ч. может уйти на вторичный рынок). Как правило, для минимизации данного риска, договор купли-продажи по вторичке и договор долевки (с застройщиком) заключаются одновременно или даже договор долевого участия подписывается раньше, чтобы на момент сделки купли-продажи договор долевки уже прошел государственную регистрацию в Росреестре и по нему можно было вносить оплату…

Таблица 1. Условия покупки квартир через trade-in в новостройках Екатеринбурга

(схемы trade-in расписаны в конце статьи)

Компания застройщик	В каких жилых комплексах можно приобрести квартиры через trade-in	Схемы trade-in, по которым работает компания (см. список ниже)	Аванс	Срок брони квартиры и фиксации цены	Требования к квартире (жилью), которую продаёт клиент	Пояснения и дополнения
УК «AVS Де-велопмент»	Клубный дом «Кристалл»	Схемы 1, 2, 3, 5, 6	30%	До 6 месяцев	Квартира в Екатеринбурге. Дом не старше 40 лет.	За счёт trade-in оплачивается до 70% нового жилья. После продажи старой квартиры клиент может жить в ней не платя аренду (только ЖКХ). Если реализуются Схемы 1 и 2, застройщик помогает с поиском аренды и с переездом.
УК «AVS Де-велопмент»	Коттеджный поселок «Николин ключ»	Схемы 1 и 2	30%	До 3 месяцев	Квартира в Екатеринбурге. Дом не старше 40 лет.	За счёт trade-in оплачивается до 70% нового жилья. Trade-in применяется при продаже готовых коттеджей и Таунхаусов.
«Атомстрой-комплекс»	Все жилые комплексы застройщика	Схема 4	От 50 тыс. руб.	–	Полный пакет документов для продажи своей квартиры.	Срок реализации «старой» квартиры клиента составляет три месяца.
«Брусника»	«Солнечный», «Новаторов», «Шишимская горка», «Сухо-дольский квартал»	Схема 10	–	3 месяца	Дом от 5 этажей в Екатеринбурге не старше 1960 г., износ до 40%, без деревянных перекрытий.	Стоимость вторичной квартиры не более 5 млн руб., но если в зачёт идёт вторичная квартира в домах «Брусники», то цена не ограничена. В зачёт может быть принята квартира по ДДУ в строящемся доме «Брусники».
«Группа ЛСР» на Урале	Во всех: «Мичу-ринский», «Рассветный», «Хрустальные ключи», «Флагман», «Дом на Расточной», «Калиновский»	Мгновенный трейд-ин (схема 5 или 6)	10%	5 дней	Оценивают компании-партнеры	Агентства-партнёры: «Новосёл», «Этажи», «Находка», «Добродел», «Северная казна», REM, «Столица».
«Группа ЛСР» на Урале	Во всех	Классичес-кий трейд-ин (схема 7 или 8 но без аванса)	–	до 2 месяцев	Оценивают компании-партнеры	Агентства-партнёры: «Новосёл», «Этажи», «Находка», «Добродел», «Северная казна», REM, «Столица».
«Группа ЛСР» на Урале	Во всех	Срочный трейд-ин (схема 3 или 4)	–	5 дней	Оценивают компании-партнеры	Агентства-партнёры: «Новосёл», «Этажи», «Находка», «Добродел», «Северная казна», REM, «Столица».
PRINZIP	«Ньютон парк», «Малевич»	Схема 6	–	2 месяца	Предпочтение квартирам в Екатеринбурге. Допустимы коттеджи с удобствами.	Договор с риэлтором заключается на 2 мес. Квартира выставляется по рекомендованной цене. Возможно её завышение до 10%, но при ограниченном сроке экспозиции по завышенной цене.
ООО «ТЭН»	«Светлый», «Эврика», «Октава», КД «Эверест»	Схема 6 плюс заключение ДДУ.	10%	Оплата в теч. 2 мес после закл. ДДУ.	Стоимость продажи, на основании оценки АН	Заключаем ДДУ с определенным сроком платы: Первоначальный взнос 10% от стоимости квартиры, остаток в течении 2 мес. с продажи старой квартиры.
«Форум-групп»	«Солнечный», «Ольховский парк», «Мечта», «Прибрежный»	Схема 6 но без внесения аванса	0%	30-60 дней	Не в аварийном состоянии.	Агентства-партнёры: «Новосёл», «Этажи», «Столица». Сделка через trade-in позволяет оплатить 100% покупаемой квартиры. Скидка от застройщика покрывает агентское вознаграждение АН.
«Форум-групп»	«Солнечный», «Ольховский парк», «Мечта», «Прибрежный»	Мгновенный Trade-in (вариант схемы 2)	0%	30-60 дней	Не в аварийном состоянии.	Агентство-партнёр – «Столица». Средства от продажи вторички выдаются наличными, на покупку квартиры их можно использовать не полностью.
«Форум-групп»	«Солнечный»	Схема 10 «Гаранти-рованный обмен»	50 000 руб	90 дней	Не в аварийном состоянии.	Агентство-партнёр – «Столица». Оплата через trade-in – 100% квартиры. Скидка от застройщика.
ЮИТ Уралстрой	«Рифей», «Балтым-Парк», «Квартет», «Классика»	Схема 9	5%, но не менее 150 т.р.	2-3 месяца	Долг по ипотеке до 50% стоимости объекта; не использовался маткапитал.	Сейчас действует акция: при продаже вторички через АН «ЮИТ Комфорт», клиент получает скидку на покупку новой квартиры: при покупке 1 к.кв. – 50 тыс., 2 к.кв. – 60 тыс., 3 к.кв. – 70 тыс. руб.

Вот так выглядят 10 схем trade-in, используемых застройщиками Екатеринбурга.

Схема 1. Застройщик (аффилированное агентство) выкупает квартиру у клиента, средства уходят в счёт оплаты договора долёвки. Недостающую сумму клиент вносит в момент заселения в квартиру.

Схема 2. Застройщик (аффилированное агентство) выкупает квартиру у клиента, средства уходят в счёт оплаты договора долёвки. Недостающую сумму клиент вносит в течение оговорённого срока.

Схема 3. Застройщик (аффилированное агентство) выкупает квартиру у клиента, при этом человек продолжает проживать в ней до момента заселения в новую квартиру. Средства от продажи старой квартиры уходят в счёт оплаты договора долёвки. Недостающую сумму клиент вносит в момент заселения в квартиру.

Схема 4. Клиент выбирает новую квартиру, заключает договор на ее покупку и делает первоначальный взнос. Одновременно клиент заключает договор на реализацию вторичного жилья с партнёрским агентством недвижимости. После того, как квартира продана, он вносит остаток суммы за новое жилье (возможно с привлечением кредитных средств).

Схема 5. Клиент вносит аванс на покупку новой квартиры, после чего выставляет на продажу свою старую квартиру через агентство недвижимости, работающее с застройщиком. Для него бронируется квартира и фиксируется цена на оговорённый срок. Недостающую сумму клиент вносит в момент заселения в квартиру.

Схема 6. Клиент вносит аванс на покупку новой квартиры, после чего выставляет на продажу свою старую квартиру через агентство недвижимости, работающее с застройщиком. Для него бронируется квартира и фиксируется цена на оговорённый срок. Недостающую сумму клиент вносит до сдачи квартиры.

Схема 7. Клиент вносит аванс на покупку новой квартиры, после чего выставляет на продажу свою старую квартиру через агентство недвижимости, работающее с застройщиком. Для него бронируется квартира на неопределённый срок. Цена не фиксируется. Недостающую сумму клиент вносит в момент заселения в квартиру.

Схема 8. Клиент вносит аванс на покупку новой квартиры, после чего выставляет на продажу свою старую квартиру через агентство недвижимости, работающее с застройщиком. Для него бронируется квартира на неопределённый срок. Цена не фиксируется. Недостающую сумму клиент вносит до сдачи квартиры.

Схема 9. Клиент вносит аванс на покупку новой квартиры и выставляет на продажу свою старую квартиру через отдел вторичного жилья при застройщике. Заключается договор долевого участия, фиксируется цена на оговорённый срок. Недостающую сумму клиент вносит до сдачи квартиры.

Схема 10. Застройщик выкупает квартиру клиента, либо (если квартира не проходит по параметрам) передаёт её на реализацию агентству недвижимости. Цена не фиксируется, бронь не ставится. ДДУ заключается после продажи вторичной квартиры.