Риэлтор для продажи квартиры

admin0

Содержание

Зачем нужен риелтор на современном рынке недвижимости?

VitalikRadko/

Зарождение профессии. 90-е гг.

После того, как в России появилась частная собственность, возникла потребность в людях, которые разбираются в этой сфере. Такие встречались, но закон был не совершенен; многие отношения не урегулированы. Наверняка, у вас или у родственников еще свежи воспоминания о том, как все менялось в те годы. Экономические отношения стремительно двигались вперед, законодатель не успевал. Вопросов по оформлению квартир, земель и домов, контролю за оборотом недвижимости было больше, чем ответов. Не было не то что электронных баз, элементарно – компьютеров! Регистрирующий орган вел все дела на бумаге, складывая листочки в папку «ДЕЛО» с завязочками.

Человек какой специальности поможет мне выбрать хорошее жилье?

5 причин покупать квартиру через риелтора

Риелторы учились в процессе так же, как и застройщики, и юристы. Подстраивались под новые требования, держали руку на пульсе. И помогали простым людям купить или продать жилье, инвестировать в новое строительство. Дело это было непростое, с какой стороны ни посмотри. И рискованное. Как и вообще лихие 90-е.

В этот бизнес приходили люди с образованием и без, с большим профессиональным опытом и вообще без оного. Многие не могли разобраться, не выдерживали стресса и уходили. Другие оставались, развивались вместе со страной, учились всему на лету, потом учили других, создавая уже агентства.

2000-е гг.

В начале 2000-х гг. бизнесмены сделали попытку создать агентства недвижимости по образу и подобию американских. Во главе угла – умение привлекать клиента, т.е. продажа услуги, манипуляции. К сожалению, при этом правовой подготовке уделялось минимум внимания. С течением времени стало понятно, что в первоначальном виде такие сети не приживаются. У нас другая ментальность. Риелтор должен не манипулировать и без того напуганным продавцом/покупателем, а снимать напряжение, убирать страхи, руководить процессом. Тогда все пройдет спокойно вплоть до нужного всем результата.

«Черные риелторы»

На рынке недвижимости всегда вращаются колоссальные деньги. А несовершенство закона и системы контроля долгое время позволяло проводить мошеннические сделки. Часто псевдориелторы вступали в сговор с социальными работниками, нотариусами. Цель таких союзов – деньги и желание завладеть чужой недвижимостью. Вот и появилось клеймо «черный риелтор». Хотя по сути эти люди – преступники. А преступники не бывают ни риелторами, ни юристами, ни нотариусами. Мошенник – это не профессия, а образ мышления. Однако благодаря громким заголовкам в СМИ репутация риелторов пошатнулась. Простые люди, особенно социально незащищенные категории, стали бояться всех. Знаете, в уголовном законодательстве есть такое понятие, как презумпция невиновности. В отношении риелторов она не работала никогда. Все были под подозрением.

5 способов отличить хорошего риелтора от плохого

Как риелтор отчитывается клиенту о показах?

Личный опыт

Впервые я столкнулась с риелтором на сделке в 2005 г., когда работала юристом в инвестиционной компании. Нам сложно было услышать друг друга: как будто мы говорили на разных языках. Я на языке права, он на языке денег. Впрочем, работая с менеджерами по продажам новостроек и контрагентами на сделках, я привыкла к тому, что с разными людьми мы смотрим на многие юридические вопросы под разным углом.

2010-е гг.

А в начале 2010-х обнаружилось, что грамотных риелторов стало много. Подчас они знают об истории объекта и его правообладателях в разы больше, чем сам продавец. Не могу себе представить юриста, который поедет знакомиться с мамой собственника, выписанной из квартиры в интернат. «Зачем?» – спросите вы. Для того, чтобы покупатель не обнаружил однажды в своей квартире «нового» жильца.

pressmaster/

Важность работы риелтора

Ни один покупатель не догадается проверить соблюдение прав детей при приватизации. И уж тем более сделать грамотный вывод на основании полученной информации. А нарушение прав детей, к примеру, может повлечь признание сделки недействительной. И никакой срок исковой давности не поможет. Риелтор с опытом как никто другой знает пласт юридических тонкостей и подводных камней в этой сфере.

С каждым годом суды выносят все больше решений о признании сделок недействительными на совершенно разных основаниях. Интересно, что ни в одном деле очевидных признаков недействительности при заключении сделки не было. Кстати, некоторые из расторгнутых сделок проверял банк, выдавая ипотечный кредит на покупку.

Покупка квартиры без риелтора

Какие вторичные квартиры не стоит покупать? Юридические аспекты

Конечно, государство заботится о нас. Так, создана сеть многофункциональных центров «Мои документы». Теперь технически организовать все очень просто: получить справки, сняться с регистрационного учета, получить кредитную историю, БТИ, подать заявку на регистрацию. Кроме того, с 1 января 2019 года вступил в силу закон о компенсации, которую государство будет выплачивать добросовестным приобретателям недвижимости, лишившимся ее в результате признания сделки недействительной. Это очень хорошая новость. Но лучше ведь не доводить до расторжения сделки. Ведь квартиру заберут сразу, а компенсации придется ждать.

Для чего нужен риелтор при подготовке сделки?

Ответ таков – проверить риски. А для того, чтобы работу эту выполняли профессионалы, а не случайные люди, Минтруд утвердил Профессиональный стандарт специалиста в сфере недвижимости. Многие риелторы уже состоят в объединениях и гильдиях, где проходят обучение и аттестацию. Потому что, как показывает практика, риски возникают там, где раньше их и быть не могло. Здесь, как в любом деле, нужна соответствующая подготовка и практика.

О брокерах

Работа в агентстве элитной недвижимости позволила мне проникнуться духом истинного брокера. Ведь не каждый стажер может стать агентом, а тем более элитным.

Когда звонит потенциальный покупатель, брокер расцветает, появляется азарт, глаза горят. Он готов не есть, не спать, ехать на другой конец мира, рыть землю, чтобы продать свой объект. «Им движет надежда получить немалую комиссию», – скажете вы. Не буду спорить. Мы все работаем за деньги. Или кто-то из вас тратит свою жизнь, безвозмездно помогая заработать другим?! Награда важна, но она лишь логичный результат. Когда брокер кайфует от самого процесса, сделка закрывается быстрее, и клиент всегда остается доволен. А вообще продать объект может каждый. Вопрос лишь в том, сколько времени это займет и сколько денег принесет продавцу.

Как видят свою работу сами риелторы?

Какую ответственность несет агентство недвижимости?

Важный нюанс

И еще один момент. У продавца и покупателя могут быть полярные взгляды на процесс сделки. Договориться между собой получается не всегда. Кто-то начинает нервничать, делает неверный шаг… и сделка срывается. Поддержать клиента, дать мудрый совет, иногда удержать от опрометчивого поступка – это тоже работа риелтора.

Всегда в процессе заключения договора, оформления расчетов, особенно при наличных расчетах, покупатель нервничает. Это нормальная реакция – не каждый день делаются столь значимые покупки. Тренировка в этом деле, конечно, помогает. Чем чаще покупаешь, тем спокойнее себя чувствуешь. Так что для простых людей всегда будут в помощь холодная голова и знания риелтора, ведущего сделку.

Как выбрать квартиру на вторичном рынке?

Документы при покупке квартиры: увидеть, подписать, получить

15 текстов о том, как защититься от мошенничества с квартирами

Ловушки и компромиссы при выборе квартиры

Кто должен платить риэлтору? Покупатель или продавец?

Кто должен платить риэлтору и за что платить? Какую услугу оказывает риэлтор. Какую ответственность несет ? Риэлторы могут ошибаться?
Разберемся подробно:

Кто должен платить риэлтору?

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец недвижимости?
Ответ очевиден!
Тот, кто заказывает риэлторскую услугу — тот и оплачивает.
Тот, кто обращается за оказанием услуги продать или купить, сдать в аренду или найти объект недвижимости в найм, у кого договорные отношения о содержании услуги и цене за нее — тот и оплачивает услугу полностью, если она выполнена хорошо и в полном объеме или частично.

Должен ли покупатель платить риэлтору

Какие варианты сотрудничества клиент-риэлтор возникают:

  • у сторон сделки один риэлтор, то есть он оказывает услугу по сопровождении сделки как со стороны продавца, так и со стороны покупателя и каждая из сторон оплачивает услугу самостоятельно,то есть риэлтор получает двойное вознаграждение за одну сделку. Но и работа у него архисложная — найти компромисс между продавцом и покупателем. Не все риэлторы справляются с такой сложной работой на отлично.
  • у сторон сделки разные риэлторы, часто бывает, что они работают в разных агентствах недвижимости и ранее даже не встречались. Качество их работы может тоже отличаться. Но в этом случае каждый платить своему специалисту.
  • у одной стороны сделки есть риэлтор, а у другой нет. И чтобы «вытянуть» сделку с двух сторон он вынужден работать за двоих. Для риэлтора это плохая ситуация.

Должен ли продавец платить риэлтору

Как правило разногласия по оплате услуг возникают когда:

  • услугу не заказывали, а ее выполнили. Например при продаже квартиры объявление было размещено в интернете и вдруг звонит риэлтор с предложением привести покупателя… и приводит, а тот покупает. И продавцу «выкатывают» счет на оплату.
  • риэлтор есть у одной стороны и выполнив работу за двоих, он просит другую сторону оплатить услугу
  • риэлтор работает с двух сторон и просит оплатить полное комиссионное вознаграждение каждую из сторон, которые сомневаются, что проделанная работа стоит так дорого.

Чтобы вы не попали в неприятную ситуацию — решайте вопрос оплаты заранее.

Порой такой разговор бывает нелегким, но чем дольше его оттягивают — тем более сложным он становится и больше разногласий появляется.

Стоимость оформления купли продажи

Кто должен платить нотариусу

Продать квартиру без посредников

Не хотите попасть на крючок риелтора?

Какую ответственность несет риэлтор

Риэлтор должен предоставить своему клиенту полную и достоверную информацию о:

  • объекте недвижимости
  • процедуре оформления предварительных договоренностей
  • процедуре сделки
  • процедуре регистрации перехода права и пакете документов для этого
  • условиях оплаты, если участвуют заемные или бюджетные средства, субсидии и сертификаты
  • о размерах государственных пошлин

Риэлтор не отвечает за нарушение условий договора со стороны участников сделки.

Если по вине риэлтора или неправильного им оформления документов сроки сделки и фактической передачи объекта затянулись, произошла приостановка регистрации из-за необходимости предоставления в Росреестр дополнительных документов или, того хуже исправление ошибок в договоре купли-продажи, акте приема-передачи — вы можете требовать уменьшения комиссионного вознаграждения риэлтора.

Оплата услуг риэлтора

Когда нужно оплатить услуги риэлтора?
Вопрос не праздный. Ведь многие риэлторы хотят получить комиссионное вознаграждение сразу после подписания договора купли-продажи участниками сделки.
А ведь впереди еще, как минимум два, напряженных момента — передача денежных средств или оплата за счет кредитных средств или средств сертификатов и субсидий, и регистрация права собственности на покупателя.

Моё мнение, а я практикующий риэлтор, оплата услуги должна быть тогда, когда выполнен полный объем работы.
Если риэлтор сопровождает сделку со стороны продавца — оплата услуг производится после получения продавцом расчета ( денежных средств) от покупателя в соответствии с условиями договора. Ведь только в этом случае сделка для продавца считается завершенной.

Если риэлтор сопровождает сделку со стороны покупателя — оплата его работы производится после получения документов, подтверждающих регистрацию права собственности за покупателем, из Росреестра.
Конечно риэлтор должен сопроводить и фактическую передачу квартиры покупателю.

Впрочем. Условия оплаты услуги и порядок расчетов должны быть прописаны в договоре оказания услуг.

Как в любом деле, заказчик должен контролировать качество выполненной работы.

Но, для этого необходимо знать этапы сделки.

Познакомьтесь с правильным алгоритмом покупки и продажи:

Алгоритм купли квартиры

Алгоритм продажи квартиры

Риэлторские услуги — 5 полезных советов как найти хорошего риэлтора + обзор ТОП-5 компаний по предоставлению риэлторских услуг

Здравствуйте, друзья! Вас приветствует популярный сетевой журнал «ХитёрБобёр»! На связи постоянный автор ресурса – Денис Кудерин.

Сегодня мы изучим актуальную и интересную тему – риэлторские услуги. Помощь посредника в деле покупки, продажи или аренды жилья может понадобиться каждому. Стоит знать заранее, что представляют собой услуги риэлтора и зачем вообще они нужны.

В этой статье я буду делиться личным опытом.

А теперь – обо всём по порядку!

1. Что такое риэлторские услуги?

Каждый день в стране тысячи объектов недвижимости покупаются, продаются и сдаются в аренду. Большинство покупателей, продавцов и арендаторов действуют через посредников. Самостоятельные операции с недвижимостью – это хлопотно, рискованно и часто безрезультатно.

По этой причине люди пользуются риэлторскими услугами. Профессионалы по сделкам с недвижимостью помогают реализовать жильё быстро, без обмана и на выгодных для нанимателя условиях.

Риэлторские услуги – предпринимательская деятельность, которая заключается в посредничестве при совершении операций с недвижимостью.

Риэлтор – специалист, который помогает купить, продать или сдать в аренду квартиру, дом или коммерческий объект. Иногда риэлторов называют агентами по недвижимости.

Посредник не просто подбирает заказчику наиболее подходящие варианты, но и сопровождает сделку с недвижимостью до стадии её завершения. Таким образом, это не просто удачливый продавец жилья, но и специалист в юридических и финансовых вопросах.

Иногда под словом «риэлтор» понимается не конкретный человек, а целое риэлторское агентство – организация, выполняющая функции посредника или консультанта по сделкам с недвижимостью. За свои услуги риэлторы получают посреднический процент или фиксированную оплату.

Все подробности о работе и функциях агентства недвижимости вы найдёте в соответствующей публикации.

Профессиональные обязанности посредников довольно обширны:

  • подбор вариантов недвижимости для покупателя в соответствии с его запросами и пожеланиями;
  • анализ и проверка документов выбранного объекта;
  • ведение переговоров с продавцом с целью добиться более выгодных условий;
  • соблюдение юридической чистоты сделки;
  • передача предоплаты;
  • документальное оформление сделки купли/продажи;
  • организация взаиморасчетов;
  • передача жилья новому владельцу;
  • реклама и грамотная презентация объекта при продаже жилья;
  • поиск покупателей и демонстрация им реализуемой квартиры.

Бывает, что риэлтор выступает одновременно от имени продавца и покупателя. В этом случае он ведёт сразу 2 сделки и получает двойной гонорар.

Услуги риэлтора нужны, когда вы желаете продать жильё, купить или снять квартиру, реализовать коммерческую недвижимость. Сегодня без посредников работают единицы: привлечение риэлторов – более цивилизованный и надёжный способ реализовать или приобрести жильё.

2. Сколько стоят услуги риэлтора – обзор факторов, влияющих на стоимость

Риэлторские услуги предоставляют крупные и мелкие агентства недвижимости. Существуют также частные риэлторы – независимые специалисты, работающие на себя в формате ИП.

За свою работу посредники получают комиссионные, которые рассчитываются от суммы сделки. Конкретной ставки обычно нет либо она минимальна. Риэлторы, работающие на агентство, получают за свою работу 25-75% от гонорара в зависимости от своего уровня.

Пример

Допустим, квартиру продали за 3 млн. Агентство получило за свои услуги 50 тысяч, из них 12-30 тыс. получает специалист, оформивший сделку, остальное уходит в доход организации.

Соответственно, риэлтор, выступающий сольно, всю прибыль берёт себе, но при этом выполняет больший объём работы, поскольку ни юридическую, ни информационную поддержку ему никто не оказывает.

Существуют узкие специалисты, работающие в определенных нишах. Такие риэлторы помогут, например, купить коммерческую недвижимость или арендовать жильё студентам.

Рассмотрим подробно основные факторы, влияющие на стоимость риэлторских услуг.

Фактор 1. Цена объекта

Очевидно, что чем выше стоимость объекта, тем сложнее найти на него покупателя. Риэлтор, конечно, имеет доступ к базам данных продавцов и покупателей для всех категорий жилья, но успех сделки зависит не только от наличия информации.

Он зависит от умения посредника выгодно представить объект, подчеркнуть его достоинства и скрыть недостатки. В зависимости от суммы сделки производится расчет комиссионных посредника.

Об особенностях сделок с дорогой недвижимостью читайте статью «Элитная недвижимость».

Фактор 2. Ликвидность объекта

От параметров жилья зависят такие факторы как сроки поиска покупателей, сложность или наоборот, простота оформления документов.

Потому при расчете стоимости услуг специалиста обязательно учитывается ликвидность жилья, наличие у него всякого рода обременений и прочих «довесков».

О том, как продать коммерческую недвижимость, читайте подробную публикацию.

Фактор 3. Перечень услуг, оказываемых риэлтором

Если сделка простая – к примеру, только покупка конкретного объекта, стоимость услуг рассчитывается по минимуму. А вот когда необходимо провести дополнительную работу – скажем, организовать рекламу или подобрать несколько вариантов для покупателя, цена повышается.

Если риэлтор занимается сдачей жилых помещений внаём, то комиссия взимается в размере 50-100% от месячной стоимости аренды.

Свои нюансы расчетов есть при аренде коммерческих помещений. Такие сделки более сложны в юридическом плане, а значит, и стоимость посреднических услуг будет выше.

Фактор 4. Тип оплаты

Средняя ставка риэлтора в сделках купили/продажи составляет от 2% до 7%. Очень сложные операции иногда оцениваются специалистами в 10% комиссионных.

Реже посредники работают за фиксированную ставку. Как правило, такой гонорар получают новички и стажёры в риэлторских агентствах.

В таблице влияние факторов на стоимость услуг представлено более наглядно:

№ Факторы Влияние на стоимость услуг
1 Цена жилья Чем дороже объект, тем больше комиссия
2 Ликвидность объекта Ликвидное жильё легче продать, а значит, процент посредника будет меньше
3 Объём работы Сложные сделки с юридической поддержкой оцениваются выше
4 Тип оплаты Опытные риэлторы работают за проценты, стажеры – за фиксированную плату

3. Как найти хорошего риэлтора – 5 полезных советов

Те, кто ранее не продавал, не покупал, не сдавал в аренду недвижимость, не представляют всех особенностей и нюансов таких операций. Потому новички в жилищных сделках стараются сэкономить на посреднических услугах.

Они занимаются организацией самостоятельно или нанимают неопытных агентов, работающих по минимальным тарифам. Чаще такой подход себя не оправдывает и даже работает в минус.

Совет: к сделкам с недвижимостью следует походить максимально серьёзно и выбирать в партнёры только профессиональных специалистов.

Даже если вам нужно всего лишь сдать квартиру на длительный срок, стоить привлечь к сотрудничеству опытного риэлтора. Да, его услуги стоят денег, но посредник подберёт вам не первый попавшийся, а самый выгодный в долгосрочном плане вариант.

А теперь советы, как найти надёжного и честного риэлтора.

Совет 1. Откажитесь от сотрудничества с риэлторами-одиночками

Непрофессиональных работников на рынке жилья предостаточно. Однако в агентствах, которые дорожат своей репутацией, не держат риэлторов, работающих по принципу «авось пронесёт». Таких сотрудников увольняют, после чего они уходят «в свободное плаванье».

Выбирая «одинокого рейнджера», вы покупаете кота в мешке. Послужной список такого специалиста может оказаться поддельным, а репутация – фикцией.

В агентствах же каждого сотрудника обязательно проверяют на профпригодность. А списки закрытых сделок здесь, как правило, подлинные.

Совет 2. Выбирайте компанию, которая давно представлена на рынке услуг

Очевидно, что опытная компания предпочтительней фирмы, открывшейся месяц назад. Если агентство работает на рынке 10-20 лет, значит, оно успешно преодолело все волны экономических кризисов и осталось на плаву благодаря верной политике руководства.

Но помните, что крупное агентство – не обязательно хорошее. А навязчивая реклама фирмы на каждом углу – ещё не показатель качества услуг. Часто в крупные организации привлекают новичков, у которых нулевой опыт в сделках с недвижимостью.

Совет 3. Внимательно изучайте отзывы клиентов

Как проверить профессионализм риэлтора? В первую очередь, стоит изучить отзывы о сотруднике на сайте компании и на специальных форумах.

Учтите, что негативные отзывы люди пишут охотнее, чем хвалебные. Так что если вам попадётся один недовольный клиент на десять вполне удовлетворённых, это скорее, положительный результат, нежели отрицательный.

Совет 4. Анализируйте профессионализм риэлтора при встрече

Личная встреча скажет вам больше, чем все вместе взятые отзывы. Уже по нескольким предложениям бывает понятно, кто практикует честные и деловые отношения, а кто раздаёт обещания, не подкреплённые реальными фактами.

Кстати, возраст сотрудника – ещё не свидетельство его профессионализма. В риэлторы берут людей до 50 лет: может оказаться и так, что работник, который намного старше вас, всего лишь стажёр, не закрывший ни одной сделки.

Опытным можно считать специалиста, успешно закрывшего не менее 20-30 сделок купли/продажи. Следует обратить внимание и на количество проектов, который ведёт риэлтор в настоящий момент. Профессионал всегда востребован: одновременно он может заниматься 3-5 делами без ущерба для качества.

Совет 5. Прислушивайтесь к мнению друзей и знакомых

Самый верный и эффективный вариант. Друзья не станут вводить вас в заблуждение и расхваливать агента, работой которого они недовольны.

В идеале хорошего риэлтора, как семейного доктора, нужно искать именно по рекомендациям людей, которых вы знаете лично.

4. Где найти хорошего риэлтора – обзор ТОП-5 компаний по предоставлению риэлторских услуг

В каждом городе работают десятки агентств недвижимости, в которых все желающие могут нанять риэлтора для любых допустимых законом операций с жильём.

Чтобы облегчить нашим читателям выбор посредника, мы сделали обзор пяти наиболее надёжных и проверенных компаний столичного рынка. Обратите внимание, что некоторые из перечисленных компаний имеют филиалы в других городах РФ.

1) SB Realty

Одна из ведущих компаний своего профиля в столице. С начала 2000-х агентство помогает частным лицам и корпоративным клиентам приобретать, продавать, сдавать и брать в аренду жилую и коммерческую недвижимость.

Здесь можно купить жильё не только в РФ, но и за рубежом, в частности – в Испании. Фирма активно сотрудничает с ведущими банками России – Сбербанком, ВТБ, Промсвязьбанком. Это помогает предоставлять клиентам выгодные условия по ипотечным кредитам и даёт дополнительные гарантии безопасности.

2) ИНКОМ

Четверть века на рынке недвижимости. Помощь в продаже, покупке, аренде и обмене квартир гражданам и юридическим субъектам. Помощь при получении ипотеки в крупнейших банках страны, выгодные условия кредитования.

Компания действует на рынке Москвы и области. Гарантирует юридическую чистоту в любых сделках, всегда учитывает интересы клиента. В штате работают только профессиональные риэлторы, на счету которых десятки успешно закрытых сделок.

3) Октава-Недвижимость

Продажа, покупка, обмен, приватизация, сдача внаём жилья в столице и Московской области. Надёжное и успешное агентство, работающее с 1992 года. Оказывает весь комплекс профессиональных риэлторских услуг.

Сотрудники компании имеют опыт проведения сложных с юридической и финансовой точки зрения сделок. Необычные жилищные ситуации и нестандартные объекты недвижимости не страшат риэлторов «Октавы»: они берутся за любое дело, если могут помочь клиенту решить его проблему.

4) МГСН

Московская Городская Служба Недвижимости имеет опыт работы более 20 лет. Предоставляет качественные профессиональные услуги продавцам, покупателям, арендодателям. Фирма хорошо ориентируется в современных тенденциях на рынке недвижимости и корректирует свою работу в соответствии с веяниями времени. В списке других преимуществ – курс на юридическую надёжность операций, низкие тарифы, профессионализм штатных риэлторов.

Через агентство можно взять жилищный кредит в банке на более выгодных условиях. На сайте можно задать вопрос консультанту в режиме онлайн.

5) ЕГСН

Единая Городская Служба Недвижимости – компания, созданная в 2003 году. В штате агентства – только квалифицированные и опытные риэлторы, которые хорошо ориентируются в текущей ситуации на рынке недвижимости.

Фирма имеет безупречную репутацию в профессиональных кругах и пользуется популярностью у рядовых пользователей. На счету компании – сотни успешных закрытых сделок. ЕГСН гарантирует своим клиентам безопасность, конфиденциальность, юридическую чистоту. Все сделки с недвижимостью, проводимые компанией, в обязательном порядке страхуются.

5. Как сэкономить на услугах риэлтора – 5 проверенных способов

Разумная экономия никогда не бывает лишней. Вот несколько советов, которые помогут сберечь средства при операциях с недвижимостью.

Способ 1. Занимайтесь поисками квартиры самостоятельно

Здесь нет противоречия. Если вы имеете некоторый опыт в продаже или приобретении жилья, для поиска вариантов вам не нужна посторонняя помощь.

Приглашать риэлтора целесообразно лишь на последней стадии сделки, когда требуется поддержка компетентного в юридических аспектах лица.

Способ 2. Предложите риэлтору выступить в качестве консультанта

Если привлечь специалиста не в качестве официального посредника, а в роли консультанта, можно неплохо сэкономить на стоимости услуг. Пусть риэлтор только подсказывает вам, в каком направлении двигаться, а переговоры и сделки вы будете вести самостоятельно.

Опять же, такой вариант целесообразен, если у вас есть хотя бы минимальные навыки в операциях с недвижимостью.

Способ 3. Сотрудничайте с частными риэлторами

Частные риэлторы берут меньше за свои услуги. Это вполне логично, ведь им не нужно отдавать 50-75% агентству. Но такой способ не всегда безопасен.

Есть вероятность нарваться на непрофессионалов или мошенников, которые возьмут предоплату и скроются с вашими деньгами в неизвестном направлении.

Способ 4. Откажитесь от ненужных риэлторских услуг

Поскольку основная цель каждого риэлтора – заработать деньги, они стремятся по максимуму использовать «коммерческий потенциал» каждого клиента.

Специалисты не упустят случая навязать вам дополнительные и необязательные услуги, за которые, естественно, нужно будет заплатить. Поэтому, прежде чем подписывать договор, стоит внимательно изучить условия и исключить из соглашения ненужные пункты.

Способ 5. Самостоятельно подготавливайте документы

Самостоятельная работа с документами экономит средства, но повышает риск ошибок. Вы можете не заметить неточностей или грубых нарушений, в итоге документ на стадии закрытия сделки будет признан недействительным.

Чтобы этого избежать, советуем пользоваться профессиональной юридической помощью. В частности, компания Правовед оказывает юридические услуги по сделкам с недвижимостью всем желающим. При этом неважно, в каком регионе вы проживаете: фирма действует через интернет.

С этой организацией сотрудничают специалисты всех направлений. При этом пользователь сам вправе назначить юристу гонорар. Более того, некоторые консультации можно получить в онлайн режиме совершенно бесплатно. Для этого нужно всего лишь зайти на сайт компании Правовед.ру, выбрать интересующую вас область права и связаться со специалистом.

Рекомендуем посмотреть интересный ролик, в котором профессиональный риэлтор объясняет, из чего складывается стоимость услуг агента по недвижимости.

6. Заключение

Итак, друзья, сделаем выводы. Пользоваться услугами профессиональных риэлторов выгодно и целесообразно. Эти специалисты экономят ваше время, а иногда и деньги.

Главное – правильно выбрать посредника, который возьмёт на себя организацию, юридические и финансовые аспекты вашей сделки.

Как найти риелтора для продажи квартиры

В России каждый день огромное количество жилой недвижимости продается, покупается и сдается в аренду. Большинство граждан действует через посредников, так как самостоятельно проводить операции с жильем хлопотно, невыгодно и может не принести желаемого результата. Найти их не составляет большого труда. Интернет и другие информационные ресурсы переполнены предложениями такого рода. Самое главное, подыскать честного, быстрого и профессионального помощника в продаже квартиры. Такой посредник не просто помогает продавцу найти покупателя, но и сопровождает сделку на всех ее этапах до полного завершения. Давайте разберемся:

  • Кто такие риелторы?
  • Что входит в их услуги?
  • Возможные уловки агентов.
  • Риски и форс – мажоры риэлтерских услуг

Продать квартиру самим или через агентство

Те, кто решился продать свою недвижимость, задают вопрос, заниматься этим самим или обратиться за помощью к риэлторам. Агентство недвижимости имеет в своем арсенале целый штат персонала. Они досконально изучают всю документацию и юридическую сторону дела. Специалисты оценивают все риски и форс – мажорные ситуации и лишь тогда дают согласие на участие в сделке. Обращаясь в официальное агентство недвижимости, продавец квартиры заключает договор с риелтором и на этом его суета и хлопоты, связанные с продажей закончены. Агентство берет на себя обязательства, касательно юридической чистоты и прозрачности сделки.

Как при продаже квартиры найти порядочных агентов

Часто обращение к недобросовестным агентствам недвижимости становится причиной огромных неприятностей и проблем. Рынок жилья всегда был привлекательным для мошенников. Риэлторы с плохой репутацией пренебрегают законными действиями, получают огромную выгоду от продажи. Особенно популярными мошенническими схемами могут быть предложения от агентства по срочному выкупу квартир.
Особое внимание при выборе приличного агентства недвижимости следует обратить:

  • Положительные отзывы благодарных клиентов. Некоторые продавцы даже оставляют вместе с отзывами свои телефоны. С ними легко связаться и узнать про агентство подробно
  • Наличие офиса. Приличная компания всегда имеет собственный офис. Он фигурирует в справочниках, рекламирует себя и никуда не прячется в отличие от сомнительных маклеров
  • Обязательное условие — подписание договора. Приличные компании всегда заключают договора на предоставление своих услуг. Перед подписанием клиент знакомится с документами на продаваемую квартиру и задает интересующие его вопросы
  • Обязательное наличие официального сертификата агентства
  • Присутствие на сделке. Профессиональный маклер не только присутствует на сделке, но и занимается организацией всех ее этапов.

Схемы мошенничества сомнительных агентств

  • Агент преступными методами получает деньги за свои услуги, но потом исчезает и никаких услуг не оказывает
  • Предлагает покупателю совместную разработку планов по обману покупателя
  • Составляется договор, условия которого предполагают растраты продавца
  • Требуют оставить в агентстве оригиналы документов без соответствующей распискию.

Сомнительные риелторы будут рады «сотрудничеству» с безграмотным клиентом. У такого продавца есть шанс «продать» квартиру, не получив за нее необходимую сумму, остаться ни с чем. Потеря единственного жилья может стоить очень дорого для собственника. Задумайтесь, согласны ли вы доверить ему сделку по продаже вашего жилья.


Методы поиска профессионального агента

При поисках надежных риэлтерских компаний чаще всего срабатывает метод сарафанного радио. Но такой способ может не всегда быть эффективным. Например, у одного клиента квартиру агенты продали по самой выгодной стоимости, она была с ремонтом и находилась в отличном месте. У другого—совсем не схожая ситуация. Хорошая компания имеет свой сайт и постоянно выкладывает предложения в социальных сетях. Просмотрите социальную активность риелтора, оцените этого человек с точки зрения его деловых качеств.

С другой стороны, высококлассный специалист и без социальных сетей может эффективно работать. Но присутствие агента в интернете говорит о его открытости и ориентировке в современных тенденциях на рынке недвижимости. В наше время уже никто не расклеивает объявления на столбах и не дает их в газеты. Интернет плотно вошел на рынок недвижимости и своих позиций уступать не собирается.

В столице поиск профессиональных агентств происходит через сообщества. Существует ассоциация риэлторов Москвы, которая имеет неплохой рейтинг популярности, который формируется на основании результатов работы. Одним из качеств агента недвижимости, помимо владения ситуацией и профессионализма, должна быть открытость и приличие. В любом случае с таким маклером проще найти язык. Но если агент путается в юридических вопросах, то вы можете стать жертвой мошенничества.


Как обойтись без риелтора

Не обращаясь в агентство недвижимости, вы можете в редких случаях. Это ситуации с родственным обменом или договоры о недвижимости между соседями. Но даже такие сделки не гарантируют отсутствия проблем. Часто случается банальная невозможность договориться даже с самыми близкими людьми, не считая документальных вопросов. В итоге риелтор выступает в качестве посредника между двумя сторонами.
Мнение, что агентство недвижимости должно всего лишь помогать продавать или покупать жилье ошибочно. Основная часть работы маклера заключается в удовлетворении интересов сторон сделки. Поэтому, сразу в АН интересуйтесь, что входит в услуги агента. Опытные специалисты могут сделать значительно больше для выгодной сделки, чем вы о них думаете.


Договор с агентством

При заключении договора на услуги агентства, обычно прописываются следующие:

  • Данные заказчика(продавца)
  • Объект продаваемой недвижимости
  • Реквизиты АН
  • Данные агента, который будет заниматься продажей
  • Права и обязанности заказчика
  • Права и обязанности агента
  • Порядок предоставления расчетов и отчетов
  • Основания для прекращения предоставления услуг АН
  • Разрешение возможных споров
  • Ответственность сторон договора
  • Дополнительные условия
  • Срок действия настоящего договора
  • Подписи сторон

Договор на услуги может быть заключен и в произвольной форме, и в стандартной. Обязательно должны быть указаны параметры поиска, сроки и сумма, за которую вы хотите продать свою недвижимость.


Какими бывают агенты по продаже недвижимости

В российской действительности всегда велись споры о деятельности агентств недвижимости, маклеры не могут просто так помогать продать, снять или купить вам жилье. Правильная проверка документов, юридическая подкованность, психологический и логичный подход, порядочность и прозрачность должны отличать профессионала, оказывающего риэлтерские услуги. Существует негласная классификация агентов на российском рынке недвижимости:

  • Частные риелторы. Деятельность в основном не оформлена официально, в случаях форс – мажора, на него невозможно пожаловаться. Но среди них тоже много порядочных и профессиональных маклеров
  • Официально устроенный агент, работающий в АН. В основном сделки проходят без проблем и вы сможете быстро продать квартиру. Но есть вероятность, что вам достанется стажер. При заключении договора акцентируйте на этом. Но это не значит, что агенты без опыта сорвут вам сделку. В основном за его спиной стоят опытные руководители, контролирующие весь процесс
  • «Левый» агент. Такими бывают маклеры, работающие в АН, которые могут для своей выгоды предложить вам обойти агентство. Но они встречаются крайне редко, т.к. боятся потерять работу и репутацию
  • Риелторы – юристы. Это люди, которые работают в юридических консультативных компаниях и по роду своей деятельности сталкиваются с вопросами недвижимости. За оказание услуг берутся крайне редко.


Оказание риэлтерских услуг по продаже квартир

Риэлтерские услуги — вид предпринимательской деятельности, заключающаяся в оказании помощи и посредничестве при совершении сделок и операций с недвижимостью. Под выражением «агент недвижимости» часто подразумевается агентство, выполняющее функции консультанта и посредника. И само собой, эти организации берут процент за оказание посреднических услуг. Какие же обязанности возложены на АН при продаже квартиры:

  • Грамотная рекламная презентация продаваемой квартиры
  • Поиск потенциального покупателя и показы квартиры
  • Юридическая проверка и анализ продаваемого объекта недвижимости
  • Передача задатка продавцу
  • Подготовка документов для сделки
  • Сопровождение сделки
  • Организация расчетов между продавцом и покупателем
  • Передача приобретенной недвижимости покупателю

Выводы

Это не полный перечень проводимых мероприятий, связанных с продажей объекта недвижимости. Существует масса дополнительной работы, которую ответственно и безукоризненно должен проделать опытный и профессиональный маклер.
Компания Чистые Пруды является именно той организацией, которая поможет вам в продаже вашего жилья. Мы имеем тридцатилетний опыт работы на Российском рынке недвижимости и отзывы тысяч благодарных клиентов. Купить, продать или арендовать квартиру в Москве и Подмосковье легко и выгодно с Чистые Пруды. Ждем вас и надеемся на долговременное сотрудничество!»

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

Зачем нужен риелтор при продаже квартиры: плюсы и минусы, как работает риелтор и схемы мошенничества 2020 года

Сделка купли-продажи квартиры – это очень важное событие, которое сопровождается массой вопросов и нюансов. Сегодня большинство людей не представляет себе процедуру продажи недвижимости без посредника. Но так нужен ли риэлтор при продаже квартиры?

Зачем нужен вообще риэлтор

Риэлтор – это посредник в сделках с недвижимостью. Сделки с недвижимостью – это его основное занятие, поэтому его знания и услуги так ценятся сторонами сделки.

Как работают риэлторы при продаже недвижимости? В функции и обязанности риэлтора по продаже входит:

  • проверяет юридическую чистоту жилья;
  • помогает продавцу собирать необходимые справки, документы для продажи квартиры;
  • осуществляет оценку и предпродажную подготовку;
  • реализует рекламную кампанию – ищет покупателей и проводит показы;
  • разрабатывает тексты договоров в интересах клиента;
  • курирует регистрацию перехода права собственности на покупателя;
  • контролирует завершение сделки.

Продавец может и в одиночку справиться со всеми перечисленными выше функциями. Однако продажа квартиры через риелтора значительно сэкономит время, деньги и нервы.

Аргументы за риэлтора при продаже

Какие есть плюсы при обращении к агенту:

  1. Экономия времени и нервов. Опытный риэлтор возьмет на себя практически всю работу по продаже – а продавцу останется только согласовать удобные для себя пункты, подписать договор и выполнить условия сделки.
  2. Снижение юридических рисков. Риэлтор поможет выявить надежного покупателя и отсеять людей, не вызывающих доверия.
  3. Быстрая продажа квартиры. Продать квартиру с риелтором получится намного быстрее, поскольку он знает нюансы продажи квартиры. Как правило, договор на риелторские услуги заключается сроком на 3-6 месяцев.
  4. Соблюдение правовых нюансов. Обыватель, не подкованный в правовых вопросах, может по незнанию подписать недействительный документ, который в будущем можно оспорить, а сделку – отменить. Риэлтор не допустит такой ситуации.
  5. Индивидуальный подход и защита интересов клиента. Риэлтор не просто ищет (знает, как найти) покупателя, предложит подписать типовой договор купли-продажи, а вникнет в индивидуальную ситуацию, грамотно реализует план, как правильно продать квартиру, и разработает документы таким образом, чтобы соблюсти все интересы своего клиента.

Агент может облегчить проведение любой сделки, независимо от ее сложности, а также может дать рекомендации и советы как быстро продать квартиру или побыстрее оформить дом. Однако на практике встречаются ситуации, когда помощник не нужен – а минусы перевешивают плюсы.

Аргументы против

Перед тем, как решиться на заключение агентского договора на продажу квартиры, продавцу нужно внимательно взвесить возможные отрицательные стороны сотрудничества.

  1. Денежные затраты. Услуги агентов по недвижимости отличаются высокой стоимостью. Сколько стоит нанять риэлтора – минимальная ставка составляет в среднем 5% от суммы сделки (или 30 000 рублей, если агентство работает по твердому прайсу). Верхняя планка цены не установлена.
  2. Отсутствие стандартов для риэлторов. Закон не устанавливает специальные требования в отношении деятельности риэлторов – соответствующий нормативный акт все еще находится на стадии разработки. Это означает, что проконтролировать качество услуг и взыскать убытки с агента через суд порой достаточно сложно.
  3. Деятельность риэлторов не лицензируется, что ведет к появлению на рынке непрофессиональных агентов. На первый взгляд отличить хорошего посредника от некомпетентного очень сложно. Именно поэтому присутствует высокий риск мошенничества на рынке недвижимости.

Если речь идет о простой сделке – один продавец, один покупатель, необремененная квартира, то необходимость в посреднике вообще отпадает.

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры с нотариусом

С чего начать новичкам? Нотариус обязателен при продаже квартиры в двух случаях:

  • если продается доля (или несколько долей) в квартире;
  • если один из собственников квартиры является несовершеннолетним.

В остальных случаях закон не обязывает сторон обращаться в нотариальную контору, но если они сочтут такой визит необходимым – любую сделку можно удостоверить.

Нотариус обеспечивает законность сделки, в том числе выполняет следующие действия:

  • проверяет, не нарушены ли сделкой чьи-либо права;
  • разрабатывает текст договора с учетом действующих норм;
  • проверяет дееспособность продавца и покупателя;
  • удостоверяет своей подписью факт совершения сделки.

Поэтому если продавец планирует обращаться к риэлтору именно для обеспечения юридической законности сделки – то участия посредника не требуется, иначе он лишь продублирует полномочия нотариуса.

Однако нотариус не может заменить риелтора полностью – он не проведет осмотр квартиры, не станет продвигать недвижимость на рынке и контролировать расчеты по сделке. Все эти функции по-прежнему лежат на агенте.

Важно. Риелтор не подменяет нотариуса, а нотариус – риелтора. Они выполняют разные функции, которые могут дублироваться лишь отчасти.

Таким образом, продавцу нужно определиться, в каких вопросах ему нужна помощь – и, исходя из этого, решать, нанимать риелтора или нет.

Нужен ли риелтор при продаже квартиры через ипотеку

Банк, выдающий покупателю ипотеку, является в некотором смысле гарантом продавца в плане расчетов. Если банк надежный, с многолетней положительной историей и хорошей репутацией – продавец может не беспокоиться о том, что банк не переведет ему оплату за квартиру.

Однако в ипотечных сделках есть другой риск. Если договор после его исполнения будет аннулирован судом, то продавец рискует получить назад жилье, обремененное ипотекой. Судебная практика в таких делах встает на сторону банков.

Именно для того, чтобы избежать подобного риска, в ипотечных сделках требуется риэлторская помощь. Обеспечить юридическую чистоту сделки может только человек с профильным образованием или с многолетней практикой продаж на рынке недвижимости.

Мошенничество риелторов при продаже квартиры

Как именно обманывают риэлторы при продаже квартиры?

Встречаются следующие схемы обмана мошенников риэлторов:

  1. Услуга «Поиск покупателя». Ряд мошенников предлагают продавцу свои услуги по поиску покупателя, но оплату просят не от суммы заключенной сделки, а за каждого найденного потенциального покупателя. При этом работа по поиску как таковая не ведется, а «покупателями» выступают родственники и знакомые мошенника.
  2. Продажа по генеральной доверенности. Агент требует, чтобы продавец выдал ему нотариальную доверенность на право совершения всех действий, связанных с продажей, в том числе и на право принимать деньги. С таким документом мошенник может провести в жизнь совершенно любой план, а привлечь его к ответственности будет очень сложно.
  3. Фирмы-однодневки работают в целях заключения нескольких договоров. Они обещают выполнить большой объем работы по низкой цене, ссылаясь на неопытность или акции. Такие мошенники всегда работают по предоплате. Получив деньги, они просто исчезают с рынка – юридическое лицо закрывается, офис освобождается, а клиент остается ни с чем.

Перечисленные схемы прямо противоречат принципам деятельности честных специалистов.

Обратите внимание. Если агент настаивает на том, чтобы продавец и покупатель никак не контактировали между собой, вероятно, он пытается получить двойную оплату своих услуг за одну сделку. Такая схема не является мошенничеством напрямую, поэтому наказать риелтора за нее не получится.

Как проверить и правильно выбрать агента? Обезопасить себя на все 100% от мошенника невозможно, однако для снижения рисков нужно придерживаться ряда простых правил при выборе риэлтора:

  • обращаться только к агентам с хорошей репутацией;
  • никогда не отдавать риелтору подлинники документов, особенно паспорта – для работы ему достаточно копий;
  • не пренебрегать общением – общаться с покупателем по поводу условий сделки;
  • анализировать, насколько понятные он дает ответы на задаваемые вопросы.

Если же продавца квартиры все же обманули, как обманывают риэлторы, следует немедленно обратиться с заявлением о мошенничестве в полицию.

Как не платить риелтору за продажу квартиры

Прежде чем решить, оплачивать услуги агента или нет, нужно проанализировать, как риэлтор продает квартиру. Если риелтор добросовестно выполнил свои обязательства по договору услуг, то заплатить придется – иначе не избежать судебного иска. Если суд установит, что продавец немотивированно уклоняется от оплаты, то решение будет в пользу агента.

Другое дело, если риелтор не выполняет своих обязанностей, а оплату требует. В этом случае необходимо прекратить отношения с агентом. Сделать это можно, вручив риелтору уведомление об отказе от договора в силу ч. 1 ст. 782 ГК РФ. Обращения в суд в этом случае не требуется – уведомление уже обладает достаточной юридической силой для прекращения договора.

Скачать бланк уведомления об одностороннем отказе от договора можно здесь.

После получения уведомления агент будет не вправе требовать с продавца оплаты услуг по договору.

Как продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

Продать квартиру через риелтора довольно просто. Для этого необходимо:

  1. Найти хорошего агента, он должен иметь большой опыт по реализации недвижимости.
  2. Обговорить с риелтором условия и заключить договор на реализацию объекта.
  3. После заключения договора риелтор начинает работу: готовит документы для продажи, проводит показы, согласовывает условия договора.
  4. В назначенный день подписать договор купли-продажи и передать документы на регистрацию.
  5. Передать квартиру по передаточному акту и получить полную оплату.
  6. После регистрации получить договор купли-продажи со штампом Росреестра.
  7. Завершить расчеты с агентом.

Пример бланка (образец) договора с риэлтором на продажу квартиры 2020 можно скачать здесь.

Основную работу выполнит агент, поэтому продавцу остается только контролировать ход оказания риелторских услуг и внимательно читать документы на подпись.

Заключение

Нужен ли риелтор при продаже квартиры – каждый продавец решает самостоятельно. Если сделка не осложнена наличием несовершеннолетних, обременением или материнским капиталом – можно самостоятельно продавать квартиру без риэлтора. Но для совершения сложной сделки пригласить агента необходимо, ведь это поможет снизить многочисленные юридические риски и продать недвижимость по рыночной цене.

Подробнее о том, как продать квартиру без риелтора, вы узнаете из нашей следующей статьи.

Если у вас остались вопросы или нужна помощь юриста, то ждем вас на бесплатную консультацию. Запись у онлайн-консультанта.

Просим оценить пост и поставить лайк.

Плюсы и минусы профессии риэлтор: квадрат Декарта

Юрий Галлямов25 августа, 2019 О профессии

Здравствуйте, друзья!

Сегодня у вас замечательный день! Ведь вы делаете ещё несколько шагов к своему успеху!

В этой статье я хочу с вами обсудить плюсы и минусы работы риэлтором. Со всех сторон.

Для многих из вас наступил момент выбора новой для себя профессии. А кто-то уже начал осваивать её и столкнулся с первыми трудностями.

Что в таких случаях нужно сделать в первую очередь? Как принять для себя окончательное решение и определиться со своими целями?

Ответьте себе на вопросы:

  • какая ситуация у меня сейчас?
  • что меня не устраивает на старом месте работы?
  • что я хочу изменить в своей жизни?
  • поможет ли мне новая профессия получить для себя то, о чём не мог даже мечтать на предыдущем месте работы?

Ответ на последний вопрос каждый из вас, друзья, узнает прочитав эту статью до конца.

Начнём с общепринятых плюсов и минусов, не забывая при этом, что всё в этом мире относительно и каждая медаль имеет две стороны.

Плюсы и преимущества профессии риэлтор

Каждый из моих коллег, да и я сам когда-то был стажёром, начиная свою карьеру риэлтора в Москве.

Мы почувствовали на себе все плюсы и минусы этой профессии в условиях мегаполиса.

Теперь многие из нас стали руководителями, директорами агентств, частными риэлторами, ип, наставниками, экспертами. У каждого свой успех.

Все мы пришли в профессию, имея за плечами разный жизненный опыт, из различных сфер деятельности. Каждый из нас оказался в этой профессии с разными желаниями, мечтами и целями.

Что же объединяет разных людей в этой непростой для многих деятельности?

Все мы на пути к успеху видим и используем все плюсы и возможности, которые даёт агенту эта профессия:

  • постоянное обучение
  • высокий, ничем не ограниченный доход
  • расширение контактов и связей
  • общение с новыми, интересными людьми
  • наличие достоверной оперативной информации о состоянии рынка недвижимости в регионе
  • профессиональный рост
  • карьерный рост
  • личностный рост
  • свободный график работы
  • самореализация

Это далеко не весь перечень преимуществ профессии, и он индивидуален. У вас он будет свой.

Каждый из нас видит этот мир по своему, отлично от других людей. И для большинства людей те возможности, которые вы видите, совсем не очевидны.

Именно поэтому, многие люди замечают недостатки (минусы) в риэлторской работе, которые по их мнению, делают это профессию непривлекательной. Им хотелось бы получать высокий доход, новые возможности, ничем при этом не жертвуя и не рискуя.

Бывает ли так, друзья?

Как правило, минусы профессии бросаются в глаза тому, кто её не очень то и любит.

Успешный риэлтор ни дня не работает, потому, что он живёт своей профессией!

Если человек хочет изменить свою жизнь в лучшую сторону, то он должен быть готов для этого чем-то пожертвовать. По другому не бывает.

Давайте рассмотрим, чем же приходится жертвовать агенту по недвижимости, чтобы быть успешным?

Минусы профессии риэлтор для новичков

  • отсутствие оклада
  • новичку не стоит рассчитывать на высокий доход в первые месяцы
  • ненормированный рабочий день
  • в среднем 50% времени — работа за пределами офиса, на выезде в любую погоду и время года
  • приходится работать с разными людьми, находить с ними контакт, далеко не для всех это простое занятие
  • необходимо регулярно изучать новую информацию, чтобы быть в курсе изменений на рынке недвижимости
  • психологическая нагрузка, стресс
  • высокий уровень конкуренции
  • неэффективность совмещения с другой работой
  • не всегда хватает времени для общения с близкими людьми
  • если вы не работали в продажах, то вам предстоит получить навык продавца услуг, а это займёт время

Что значат для вас эти плюсы и минусы?

Друзья, для кого из вас записанные плюсы и минусы новой для вас сферы деятельности знакомы? Так ли это на самом деле на ваш взгляд?

Для кого из вас минусы скорее преимущества, чем недостатки?

Кто из вас заметил, что практически все минусы — это скрытые плюсы, без которых трудно говорить об успехе?

В любом случае, для каждого новичка, работа риэлтором — это вызов.

Теперь дело за малым — решить для себя, принимаете ли вы этот вызов или нет.

Вроде бы всё понятно, и видны все плюсы и минусы новой для вас профессии, но сомнения в правильности решения ещё есть. Ведь для тех, кто не работал риэлтором, так называемые плюсы профессии совсем не очевидны, не так ли?

Как вы привыкли принимать решения? Какие эффективные методы вы используете при этом?

Быть может, для вас важны отзывы о плюсах и минусах этой профессии ваших друзей, которые в ней успешны? В любом случае, решение принимать придётся вам.

Хотите снять барьер страха и неуверенности прямо сейчас? Тогда приступим к действиям!

Вы наверняка заметили, что я делюсь с вами только тем, что сам знаю и использую на практике. Сегодня, я расскажу про простой и эффективный метод принятия решений, который я использую сам.

Простой и эффективный способ принятия решений

Немного истории

Французский учёный 17 века, Рене Декарт создал метод принятия решений в сложных жизненных ситуациях, который не потерял своей актуальности и в наши дни.

Изобретённый им метод достаточно прост и эффективен. Вы сможете посмотреть на проблему с четырёх сторон и не спеша, взвешено принять решение.

Теперь пора приступить к практике. Готовы? Тогда, поехали!

Квадрат Декарта для риэлтора

Приготовьте листок бумаги формата A4 и карандаш (ручку). Поделите листок на четыре части, как изображено на рисунке справа, и в каждой ячейке составьте список ответов на вопрос.

  1. в правом верхней ячейке пишете что будет, если вы станете риэлтором (все плюсы этого решения для вас)
  2. в левом верхней ячейке указываете, что будет, если вы не станете риэлтором (все плюсы отказа от этой идеи именно для вас)
  3. в правой нижней — список чего не будет, если вы станете агентом (все минусы данного выбора на ваш взгляд)
  4. в левой нижней — записываете, чего не будет, если не станете агентом по недвижимости (все минусы вашего отказа от перемен)

Что важно при заполнении квадрата Декарта

При заполнении квадрата Декарта, важно:

  1. отвечать на вопросы письменно (устно вы не получите должного эффекта)
  2. давать ответы максимально полно и развернуто (выгрузите всё, что есть в голове)
  3. написать как можно больше пунктов по каждому из вопросов (это же важное решение для вас!)
  4. при ответе на четвёртый вопрос важно сконцентрировать свои мысли на результатах (целях), которых вы не достигните, если откажитесь от выбора новой для себя профессии
  5. ответы на четвёртый вопрос не должны быть такими же как ответы на первый, не игнорируйте двойное отрицание, слушайте свою интуицию

Как только все списки ответов готовы, спросите у себя:

«От чего я готов отказаться, чтобы получить желаемое, а от чего нет?»

Тогда вы сможете принять правильное решение.

Использование оценочной шкалы

Для более точной оценки вы можете использовать оценочную шкалу:

  1. Проставьте рядом с каждым из ответов его значимость для вас в баллах по возрастающей от 1 до 10.
  2. После этого из суммы баллов в верхней правой ячейке вычтите сумму баллов в нижней правой ячейке. То же самое действие примените к ячейкам слева
  3. Теперь сравните полученные суммы, если первое число значительно больше, чем второе, то ваш правильный выбор — профессия риэлтор и наоборот

Давайте, рассмотрим на примере, чтобы было проще разобраться.

Пример принятия решения по методике квадрата Декарта

Что будет, если я стану риэлтором (плюсы)?
  • у меня появится возможность высокого дохода 10
  • я смогу развиваться как личность 8
  • я смогу сам контролировать свой уровень дохода, а не довольствоваться окладом 10
  • у меня появится возможность общения с новыми интересными людьми 10
  • я получу новую профессию на всю жизнь 10
  • у меня появится возможность купить квартиру (автомобиль) своей мечты 7
  • я буду чаще путешествовать по миру 7
Что будет, если я не стану риэлтором (плюсы)?
  • у меня сохранится постоянный оклад на старом месте работы 8
  • у меня будет нормированный рабочий день 8
  • в моем коллективе хватает позитива 10
  • я буду работать в офисе, без выезда к клиентам 3
  • я сохраню статус кво в своей сфере деятельности 7
  • мне не нужно тратить время и нервы на изучение новой профессии 8
  • я сохраню свой доход и мне не придётся рисковать 3
  • сохранится мой привычный круг общения 3
  • я всегда смогу проводить выходные с семьёй 5
  • мне не придётся привыкать к новому коллективу и руководителю 1
Чего не будет, если я стану риэлтором (минусы)?
  • у меня не будет оклада, зарплаты 5
  • я потеряю гарантию дохода 10
  • я не смогу совмещать одну работу с другой 7
  • у меня не будет прежнего спокойствия (буду заниматься нервной работой) 7
  • у меня не будет нормированного рабочего дня 2
  • мне не будет хватать времени для семьи 5
  • мне не будет хватать времени на развлечения (компьютерные игры, телепередачи и т.д.) 5
Чего не будет, если я не стану риэлтором (минусы)?
  • мечты мои не сбудутся (не хватить денег, не смогу заработать) 10
  • я не смогу путешествовать по незнакомым и любимым местам города в любое время 5
  • я не получу развития в сфере общения (буду работать всю жизнь бухгалтером) 10
  • у меня не будет своего интересного дела (всю жизнь буду работать на «дядю») 10
  • я не реализуюсь как личность (не раскрою свой потенциал) 10
  • я не научусь проводить переговоры ( хотелось научиться договариваться с выгодой для себя) 10

Какое решение будет правильным?

Чтобы увидеть, какое решение будет правильным необходимо:

  1. посчитать сумму всех баллов в ответах на первый вопрос и вычесть из неё сумму всех баллов в ответах на третий вопрос (в этом примере 62-41=21)
  2. посчитать сумму всех баллов в ответах на второй вопрос и вычесть из неё сумму всех баллов в ответах на четвертый вопрос (здесь получилось 56-55=1)
  3. два полученных числа сравнить между собой. Если первое число больше, чем второе — то правильное решение — стать риэлтором (в нашем примере так и получилось, 21>1).

Друзья, я напомню ещё раз, что это всего лишь пример, а не руководство к действию.

Не нужно списывать и подглядывать в него при заполнении квадрата Декарта.

Погрузитесь в свои мысли и примите решение самостоятельно. В этом никто вам не помощник.

«Думай, что ты способен на то или иное свершение, или думай, что не способен: так или иначе ты окажешься прав»

Генри Форд

Это тест на вашу ответственность, без которой риэлтору сложно быть успешным.

Друзья, сегодня мы с вами разобрали плюсы и минусы работы риэлтором.

Вы воспользовались отличным инструментом для принятия решений? Мне интересно ваше мнение, как вам квадрат Декарта? Помог ли этот метод принять решение?

Для тех, кто принял решение стать риэлтором, и задумался что нужно делать в первые дни, чтобы быстро влиться в профессию, рекомендую прочитать мою статью «Вы начинающий риэлтор и не знаете с чего начать? 9 этапов успешного старта»

Делитесь своим мнением в комментариях!

На этом прощаюсь с вами, до скорых встреч! Сегодня успешней, чем вчера!

Понравилась статья — рекомендуйте друзьям и коллегам в социальных сетях!

Подписывайтесь на рассылку, чтобы всегда первыми получать важную для вас информацию!

С уважением, Юрий Галлямов

P.S. Внимание, друзья! Просыпайтесь! Чудеса стали доступнее!

Запись на программу-игру «Шкала успеха» уже открыта. Спешите! Запись завершается 09.02.2020 года.

P.S. Свежие новости!!! Мультиинструмент «Шкала успеха» уже доступен! Спешите!

Как стать риэлтором: особенности профессии и первые шаги.

Современные молодые люди считают профессию агента по недвижимости весьма успешной и доходной. Поскольку ВУЗы России не обучают данной профессии, то многих волнует вопрос: как стать риэлтором.

Зная в общих чертах, чем занимается агент по недвижимости, большинство считает, что профессия простая – требуется лишь свести покупателя с продавцом и проверить документы. Это общее заблуждение, необходимо знать многое и уметь этим грамотно пользоваться.

Что делает риэлтор?

Слово «риэлтор» появилось в обиходе людей совсем недавно. И обозначает оно предпринимателя, который является посредником при сделках с недвижимостью.

В чем заключается работа риэлтора – они оказывают помощь в покупке или продаже, сдаче или найме жилой или коммерческой недвижимости.

Риэлтором не всегда может быть конкретный человек – это может быть организация, которая выполняет посредническую работу или консультируют при сделках с недвижимостью.

Агент сводит продавцов и покупателей или наемщиков и сдатчиков жилья, помогает найти друг друга, а также более выгодные варианты. Дополнительно он предоставляет нанимателю жилья юридическую защиту. За свою работу он получает процент за посредничество или гонорар, который заранее оговаривается.

Обязанности агента по недвижимости

Многие риэлторы занимаются частной практикой и работают сами на себя. В их обязанности входит и предпринимательская деятельность. Редко, но встречаются специалисты, работающие в агентстве недвижимости или инвестиционной организации, то есть местом работы является любая риэлтерская компания, деятельность которой заключена в операциях с недвижимостью. Чтобы иметь представление о том, кто такой риэлтор, необходимо знать о его обязанностях все.

Обязанности риэлтора по недвижимости заключаются в следующем:

  • Сбор информации о жилых и нежилых помещениях, которые хотят продать или сдать в аренду.
  • Анализ рынка недвижимости, изучение спроса на определенное жилье.
  • По поручению клиентов должны договариваться о покупке, продаже, аренде.
  • Заходить на специальные сайты и отслеживать объявления по сделкам с недвижимостью.
  • Регистрировать все предложения от возможных клиентов.
  • Находить покупателя на ту или иную недвижимость.
  • Находить арендаторов на сдаваемую площадь.
  • Знакомить клиентов с поступившими предложениями, предлагая им выгодный вариант.
  • Заключать договоры по продаже и аренде, оформлять все нужные операции.
  • Предоставлять консультации клиентам по всем вопросам.
  • Представлять интересы клиентов, сохранять документы по сделке с недвижимостью, не разглашать никаких данных по проводимой сделке.
  • Делать отчеты о своей работе.

Профессия риэлтор обязывает сохранять конфиденциальность данных о клиенте, но иногда ему приходится их раскрывать, и это зачастую происходит в следующих случаях:

  • По решению суда.
  • По запросу государственных органов.
  • Если у него есть сведения о нарушении клиентом закона.
  • Когда агента обвиняют в противоправных действиях.

Для того чтобы оказывать риэлтерские услуги качественно, необходимо четко знать свои права и обязанности. Это требуется для того, чтобы потом не попасть в неприятную ситуацию.

Работа риэлтором. Видео:

Работа риэлтором: плюсы и минусы

Профессия агента по недвижимости популярна в современном мире, и это неспроста. Она несет много преимуществ перед другими профессиями, среди которых выделяют:

  • Свободный график. Рабочий день у них может начинаться с 12 часов или даже после 17-18, потому что показ недвижимости клиенту происходит именно в это время. Эта работа больше подходит молодым мамам – они могут спланировать рабочий день так, чтобы успеть уделить время своим детям.
  • Высокая зарплата. Она не зависит от работодателя, который может лишить вас большей ее части. Все зависит от специалиста, сколько он сможет заключить сделок.
  • Можно рабочее место организовать рядом с местом проживания.
  • Отсутствие рутины. Риэлтор сам оформляет договор и заключает сделки.
  • Накопление новых знакомств и связей.
  • Постоянное общение с людьми.
  • Нет возрастных ограничений. Риэлтерской деятельностью могут заниматься и пенсионеры.
  • Можно стать специалистом в сфере недвижимости.
  • Есть возможность повысить квалификацию, записавшись на курсы риэлторов.
  • Агентом по недвижимости может стать специалист из другой сферы, переучиваться не представляет сложности.

Но, как и у других профессий, имеются здесь и минусы:

  • Нет фиксированной суммы оклада.
  • Сложно отыскать клиента.
  • Гонорар от первой и второй сделки поступает только спустя месяц.
  • Негативное отношение клиентов, опасающихся обмана со стороны риэлтора.
  • В трудовую книжку стаж не записывается.

Но, если продержаться первые полгода, то дальше работа пойдет намного легче. Клиентская база расширится, контакты увеличатся, дела будут идти прямо в руки.

Как стать риэлтором недвижимости?

Если вы решили попробовать себя в риэлтерском бизнесе, то необходимо знать, с чего начать профессиональную деятельность. Есть возможность пройти курсы риэлторов – хорошо. Но лучше будет пойти работать в какое-либо агентство недвижимости, даже на невысокую должность.

И уже в процессе работы пройти обучение за счет работодателя и его же силами. Работая, можно познакомиться с более опытными специалистами и копировать их навыки, методы работы и изучать рынок недвижимости.

Учебных заведений по данной профессии не существует, но в интернете есть сайты, на которых изложена подробная информация, как стать успешным риэлтором для «чайников».

Необходимо внимательно изучить всю информацию и узнать все тонкости сделок с недвижимостью. Закрепить свои познания можно в агентстве, наработав опыт.

Если вы научитесь работать в сфере недвижимости профессионально, то можно уже уходить из агентства и открывать свое. Но при отсутствии юридического образования и статуса индивидуального предпринимателя этого делать не стоит. Обычно у клиентов больше доверия к официально зарегистрированным ООО, особенно если они состоятельные.

Ведь они всегда готовы отвечать по своим обязательствам. Риэлтор, который работает как частное лицо, да еще и не зарегистрированный официально, на рынке недвижимости может довольствоваться только небольшими сделками по аренде жилья или продаже малогабаритных квартир.

Кроме этого, успешный специалист должен быть готов к данной работе психологически. Если нет настроя, то ни опыт, ни образование не помогут.

Для агента по недвижимости необходимо иметь следующие черты характера:

  • Уметь общаться с людьми, обладать коммуникабельностью.
  • Уметь располагать к себе людей.
  • Презентабельность в облике.
  • Грамотная и правильная речь.
  • Уметь убеждать людей.
  • Уметь водить авто.
  • Быть уверенным в собственной силе.

Хамам и наглецам в этой сфере нет места, так же как и застенчивым, и стеснительным.

Как стать частным риэлтором?

Набравшись опыта в агентстве, можно открывать свою компанию. В первую очередь необходимо зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность. Если вы решили заниматься самостоятельно, то достаточно оформить ИП, но при открытии компании с партнерами требуется зарегистрировать товарищество.

После этого нужно найти и снять помещение под офис, желательно ближе к центру города. Далее можно приступать к поиску клиентов. Поскольку современные покупатели и продавцы ищут всю информацию на просторах интернета, то необходимо открыть собственный сайт.

Довольно эффективно работает реклама, развешенная на бесплатных досках объявлений. Именно на них больше всего вывешивается новых предложений.

Рекомендуется звонить по каждому телефону, что возьмете с доски, и предлагать свои услуги, таким образом можно наработать хорошую клиентскую базу.

При безупречной работе клиенты будут предлагать ваши услуги своим родным и знакомым, так что вы без работы не засидитесь.

Как стать успешным риэлтором? Видео:

Сколько зарабатывает риэлтор?

Заработок агента по недвижимости зависит от количества сделок, заключенных им. Согласно статистике, в пределах России у них средняя зарплата составляет 50-60 тысяч рублей. Но это нестабильная сумма заработка, все зависит от трудолюбия специалиста и от других факторов. Основная сумма зарплаты набегает от процентов со сделки.

Неплохие заработки у того риэлтора, который занимается оценкой недвижимости. Но у него должно быть высшее экономическое или юридическое образование. Также он должен пройти курсы оценщиков, вступить в соответствующую организацию и пойти работать к опытному специалисту для набора опыта. Хороший специалист зарабатывает до 80 тысяч рублей. Профессия востребована и имеет перспективы в будущем.

Стоимость услуг риэлтора в разных регионах разная, но отличается не слишком сильно. Обычно при купле-продаже недвижимости она составляет 3-6% от стоимости жилья.

И еще один вопрос волнует потенциальных продавцов и покупателей: кто платит риэлтору, продавец или покупатель? Как правило, риэлтору платит заказчик сделки: если с ним заключил договор продавец, то в день продажи жилья он расплачивается с агентом, в случае обращения к нему покупателя, за все платит он. Аналогично и с арендой помещений.

Помощники агента по недвижимости

Современный сервис по сбору информации о сделках с недвижимостью обладает возможностью сделать это за считанные минуты благодаря сайтам-помощникам риэлтора. Среди них более известны Актиагент и Смарт агент. Актиагент – инструмент риэлтора является приложением Авито. Возможности приложения безграничны, о чем свидетельствуют и отзывы посетителей. Здесь выделяют следующие положительные факторы:

Как получить выписку из ЕГРП? — здесь больше полезной информации.

  • Свободный доступ сотрудников в базу.
  • Оказание дополнительных услуг и сохранение лимитов.
  • Можно управлять базой удаленно.
  • Можно выкладывать фото, сделанные камерой телефона.
  • Фото можно отредактировать.
  • Имеется возможность получить совет по фотографированию.
  • Можно отвечать на сообщения клиентов Авито.
  • Можно выкладывать фото на классифайдах.

Хорошим помощником является и Смарт агент для риэлторов. Он собирает информацию по недвижимости со всего интернета. В базу заносятся только контакты собственников жилья, полученные в беседе с оператором сайта. Все инструментарии доступны для риэлторов и выполнены в конкретном исполнении. Но некоторые отзывы о работе сайта призывают посетителей к осторожности в работе с агентством.

Вас заинтересует эта статья — Как сдать квартиру в аренду правильно?

Очень удобно собирать информацию о недвижимости, заходя на форум риэлторов. Данные сайты есть в каждом большом городе, поэтому можно ознакомиться с куплей или сдачей в аренду недвижимости в любом населенном пункте и районе. Здесь же можно получить квалифицированную помощь или совет риэлтору от более опытных коллег, особенно это важно для начинающих агентов. На форуме можно поделиться своими проблемами или просто пообщаться.

Чтобы быть под защитой закона, компании по недвижимости или частному риэлтору хорошо бы вступить в Российскую гильдию риэлторов.

Она выполняет многие функции по защите и формированию данной профессии, создает единые правила и методики по работе, производит сертификацию риэлтерских компаний, принимает участие в законодательной деятельности на рынке недвижимости, разрешает конфликты во внесудебном порядке и выполняет еще много функций в интересах своей профессиональной деятельности.

Зная, в чем заключается риэлтерская деятельность, как начать работу и что для этого нужно знать, можно смело создавать свое ИП и зарабатывать неплохие деньги. Важно не забывать и о личных качествах риэлтора, чтобы уметь вести переговоры с клиентом и быть при этом собранным, но располагающим к себе собеседником. Помните, что ваш заработок зависит только от вашей активности и поведения.

Статьи

Услуги риэлтора: плюсы и минусы. (10.10.10)

В настоящее время в России одними из самых распространенных представителей в сфере малого бизнеса являются риэлторские фирмы. Причины такой популярности в следующем. Рынок недвижимости, даже в кризисные времена, остается активным. Тем более, если учесть не снижающийся большой спрос на жилье в России. Как следствие такого положения – высокие цены на жилье, а значит, риэлторские фирмы имеют хорошие шансы на получение прибыли. Еще один фактор – совершение сделок с недвижимостью требует оформления документов во многих инстанциях, что сделать человеку в одиночку бывает сложно.
Человек, решившийся на сделку с недвижимостью, встает перед выбором: искать клиентов самостоятельно или доверить это профессионалам – риэлторам?
Как известно во всяком деле есть плюсы и минусы. Рассмотрим их.
В зависимости от вида сделки с недвижимостью (аренда квартир, купля – продажа жилья, обмен) клиенты риэлторского агентства подразделяются на потенциальных арендаторов, арендодателей, покупателей и продавцов. Главное преимущество клиента обратившегося в риэлторское агентство состоит в экономии времени и сил на поиск контрагентов, переговоры с ними, оформлении документов. Следующая положительная сторона – сведение риска незапланированных убытков к минимуму. Так как риэлтор, ценящий свою репутацию, кроме выше перечисленных услуг, обязательно узнает историю права перехода собственности на недвижимость, возможность заявления на право собственности от иных лиц и т.д. И очевидно, что фирма, оказывающая риэлторские услуги, имеет большую базу данных, что дает возможность предложить клиенту большой выбор и найти вариант, наиболее удовлетворяющий заказчика. К тому же искомый вариант риэлторская фирма может найти почти сразу, как только клиент обратиться в нее.
Теперь о недостатках.
Главное препятствие, которое удерживает людей от услуг риэлторского агентства — это цена услуг риэлтора. Как правило, оплата услуг риэлтора это фиксированный процент от суммы сделки, обычно 1-2%. Не смотря на то, что процент небольшой, при суммах, которые обращаются в операциях с недвижимостью, вознаграждение риэлтора может быть весьма существенным для кошелька клиента. Возможен и другой вид вознаграждения работы риэлтора. К примеру, при продаже недвижимости клиент — продавец назначает цену, за которую он желает продать свою собственность. Агентство в свою очередь проводит оценку стоимости и назначает свою — более высокую цену. Таким образом, покупатель и продавец платят разную цену за один и тот же товар. Разница в цене на недвижимость является вознаграждением агентству за услуги. Ясно, что для покупателя такая сделка не всегда выгодна. Есть и обратная ситуация. Агентство оценивает продаваемое имущество и выплачивает продавцу установленную сумму за вычетом вознаграждения. Такая сделка с недвижимостью несет выгоду покупателю, так как он приобретает недвижимость уже за вычетом вознаграждения, но не выгодна продавцу.
Но какие бы не были все выше перечисленные минусы – стоит помнить, что вознаграждение риэлтора вполне закономерно, ведь клиент освобождается от многих хлопот по совершению сделки.
Есть еще некоторые недостатки, не связанные с финансовой стороной.
Они скорее связаны с добросовестностью риэлтора. Как и любая коммерческая деятельность, деятельность риэлтора направлена на получение дохода. В результате в интересах риэлтора выполнить заказ максимально быстро, и получить свое вознаграждение, что иногда приводит к невнимательному изучению документов. В худшем случае к намеренному сокрытию информации способной подвигнуть клиента на отказ от сделки.
Именно выше перечисленные минусы, как правило, являются причиной, почему люди предпочитают действовать на рынке недвижимости самостоятельно, без посредничества риэлтора. Ведь вся существующая информация (объявления) находятся в свободном доступе: газеты, интернет, доски объявлений на улице – все это общедоступно. Так что на рынке недвижимости можно и самостоятельно найти то, что требуется. Однако стоит обратить внимание, что на это может уйти продолжительное время, а весь риск, связанный с операциями с недвижимостью, полностью ложиться на человека, решившего действовать самостоятельно.
Если же человек решил воспользоваться услугами профессионалов, то ему следует обращаться в агентство, работающее не первый год и имеющее хорошую репутацию.

Сколь бы ненужной вам не казалась профессия риелтора, даже самая простая операция с недвижимостью требует времени, знаний и порядочного запаса терпения. Стоит ли говорить, что невнимательность или даже самая ничтожная ошибка могут обернуться большими потерями — денежными или недвижимыми? Мы решили напомнить, почему доверять риелтору все—таки бывает полезно.

Рисунок: Ирина Фатеева

1. Опыт

Никто не может вам гарантировать, что вы с ходу найдете хорошего риелтора, как никто вам не гарантирует и того, что на вашем жизненном пути вдруг случайно встретятся хороший стоматолог, идеальная няня или ремонтник с руками из плеч. Поиск квалифицированного риелтора — задача непростая, но решаемая, просто нужно задать кандидату на «должность» вашего агента несколько правильных вопросов. И если вы найдете того самого единственного (по отзывам или через знакомых), то быстро поймете: опыт — фактор, который сложно переоценить. В жизни даже самого некомпетентного агента наверняка было больше сделок с недвижимостью, чем в вашей, что совершенно не говорит о том, что доверять можно кому угодно, а только подчеркивает, что уж опыт квалифицированного, зарекомендовавшего себя специалиста, знающего на практике, что такое квартиры с обременением, прописанными несовершеннолетними и прочими юридическими трудностями, на вес золота.

2. Знание рынка

Хороший риелтор умеет анализировать рынок, — уверены специалисты Yellow Pages. Он сможет рассчитать актуальную стоимость вашей квартиры, не впадая в крайности, потому что, в отличие от продавца, знает, что плоха не только заниженная, но и завышенная цена («если что — сброшу» здесь не работает). Кроме того, он знает психологию потенциальных покупателей, на которой основываются методики его работы, например, открытый показ, увеличивающий заинтересованность второй стороны, или скрытый аукцион. Перед тем, как начать самостоятельную продажу недвижимости, подумайте: а вы так сможете? И каким бы ни был ответ — будет ли это в итоге выгодно вам в самом прямом, финансовом смысле?

3. Подготовка дома к продаже

Хоумстэйджинг — явление в нашей стране новое, но грамотным риелторам хорошо знакомое. С помощью некоторых хитростей, о которых вы наверняка не знаете, агент поможет подготовить квартиру к ее продаже с максимальной выгодой, подскажет, что нужно подчеркнуть, а что — замаскировать. Иногда, чтобы сделать квартиру желанной для покупателя, нужны действовать решительно, например, выкрасить стены из мрачного болотного в белый. Цена квартиры при этом может увеличиться во столько раз, что с лихвой окупит затраченную краску. А кому-то достаточно снять со стены в гостиной коллекцию советских вымпелов: гордый профиль Ленина на подсознательном уровне может оставить негативное впечатление о квартире.

4. Пакет документов

Алгоритм действий и список необходимых документов при продаже недвижимости риелтором давно заучен, а это здорово снимает напряжение с человека, и без того испытывающего сильный эмоциональный стресс (не каждый же день квартиру продаешь). Кроме того, хороший агент, всегда работающий в паре с юристом, поможет удостовериться, что самые главные документы — правоустанавливающие и правоподтверждающие — в полном порядке.

5. Поиск покупателя

Первое серьезное испытание, с которым столкнется всякий решивший продать квартиру самостоятельно — поиск своего покупателя. В арсенале продавца, пожалуй, только базы недвижимости, где можно разместить свое объявление о продаже. В арсенале риелтора — реальные интересанты, к каждому из которых он имеет подход (или очень старается его найти). Как их искать, как с ними работать и как продать им именно вашу квартиру — уже его компетенция.

6. Планирование и управление

Это только в теории кажется, что выстроить общение с потенциальными покупателями, договориться о встречах и запланировать показы квартиры — дело простое. Практика же живописно демонстрирует несовершенство мира: люди опаздывают, не приходят, не берут трубки, проявляют праздный интерес, грубят, врут. С риелтором от вас потребуется только навести порядок и найти себе занятие между визитами на те несколько часов, которые агент с разными клиентами проведут в вашем доме.

7. Поддержка

Риелтор не пойдет с вами по жизни, не будет крестить ваших детей и не станет завсегдатаем семейных праздников (хотя в странах, где профессия риелтора много старше, чем в России, и такое бывает). Но работа в паре с ним даст вам ощущение защищенности и поддержки на протяжении всего напряженного процесса продажи недвижимости — начиная от постановки задачи и заканчивая передачей ключей. Тот факт, что вам не нужно нервно вздрагивать по каждому поводу и бояться упустить из виду что-то важное, сэкономит массу времени, сил и нервов. Это бесценно.

Юлия Любезнова

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *