Рамочный договор поставки

Общие моменты

Проще говоря, рамочный договор — это форма, в которую может облекаться любое соглашение.

Его исполнение проходит через заключение дополнительных договоров, в которых имеется вся необходимая информация для выполнения сделки.

Он относится к гражданско-правовым договорам и считается заключенным с того момента, когда стороны пришли к соглашению касательно существенных условий.

Этот вид соглашения является безвозмездным, то есть не прописываются условия оплаты, поскольку эта информация может указываться только в прилежащих договорах.

Рамочное соглашение является двусторонним, потому что создаёт права и обязанности для обеих сторон сделки.

В отличие от предварительного договора, который несёт в себе обязательство для заключения основного документа, рамочный таких условий не предусматривает.

Поскольку стороны уже заключили сделку, но не детализировали отдельные существенные моменты в силу определённых обстоятельств.

Первоначальная информация

Построение рамочного договора отлично подходит для тех участников сделки, которые на данный момент не имеют чёткой договорённости относительно существенных условий.

Они могут лишь в общем виде указать свои обязательства, установить порядок взаимодействия и ответственность сторон.

Когда произошла конкретизация отдельных условий, то рамочные начинают действовать как дополнение к основному договору или дополнительным соглашениям.

В случае, если эти документы не дополняют, а противоречат друг другу, то применяются условия того договора, который был составлен позже.

Например, в международном праве под таким видом договора имеется в виду соглашение, в котором определены общие принципы отношений между государствами касательно рассматриваемых вопросов, детализация которых осуществляется через принятия дополнительных протоколов по специальным вопросам сотрудничества.

Такой договор, например купли-продажи, должен быть двуязычным .

Существенные условия

К существенным условиям рамочного договора относится его предмет. Согласно законодательству этот пункт является существенным во всех видах гражданско-правового соглашения.

В данном случае предметом выступает договоренность сторон о порядке и условиях их сотрудничества в будущем.

То есть никакой конкретной информации быть не может, она уточняется уже в процессе составления дополнительных договоров.

Однако в общих чертах все эти данные должны быть описаны в рамочном договоре, поскольку это его основное назначение.

В других соглашениях в качестве существенных условий могут выступать сведения о цене. Но не в данном договоре, поскольку эта информация, как и другая основная будут прописаны в основном документе или сопутствующих соглашениях.

Действующие нормативы

Согласно Гражданскому кодексу РФ, определение рамочного соглашения, которое ещё определяют как соглашение с открытыми условиями, звучит следующим образом:

• это договор, который определяет общие условия обязательств сторон, которые конкретизируются путём заключения отдельных соглашений или иным способом на основе или для выполнения данного договора. Эта информация следует из первого пункта статьи 429.1 ГК РФ;
• в соответствии со вторым пунктом этой же статьи, если в будущем отношения сторон не будут каким-либо образом урегулированы, то их сотрудничество будет строиться на условиях рамочного соглашения.

Только если другое не прописывается в отдельных соглашениях или не выходит из существа обязательства.

Отдельные виды соглашений также регулируются ГК РФ, поэтому на основании других статей могут быть составлены дополнительные соглашения с уже более конкретным предметом сделки.

Что значит рамочный договор поставки

Рамочный договор поставки — это является очень распространённым среди сделок между покупателями и поставщиками.

Он используется в том случае, когда товар поставляется не единоразово, а партиями, при этом размер каждой партии регулирует покупатель на основании составления отдельной заявки.

Такой способ достаточно популярен, поскольку покупатель может оптимально использовать площадь своего магазина и оперативно реагировать на изменение спроса среди людей.

Рамочный договор состоит из таких же пунктов, как и другие и начинается с определения сторон сделки, а дальше указываются такие разделы:

• предмет договора;
• обязательства сторон сделки;
• финансовые моменты;
• порядок составления и подписания дополнительных договоров;
• ответственность сторон;
• форс-мажорные обстоятельства;
• разрешение споров;
• срок действия договора;
• заключительные положения;

В конце указываются реквизиты сторон, личные данные и подписи. Бланк договора рамочного договора поставки можно скачать здесь.

В целом структура рамочного договора не особо отличается по пунктам, однако содержит значительные изменения в содержании.

Стороны могут согласовать ряд товаров, порядок предоставления заявки на поставку. Кроме того в этом документе может содержаться информация об ответственности за непоставку или за предоставление неправильного количества товаров.

С какого момента считается заключенным

Поскольку рамочный договор причисляется к гражданско-правовым, то он считается правомерным с того момента, когда участники соглашения достигнут согласия касательно существенных условий соглашения.

Такой договор не требует каких-либо особых условий по оформлению и выполнению, кроме как общее согласие касательно предмета сделки.
Видео: что делать, если договор поставки не подписан

Заключение рамочного договора избавляет стороны от необходимости при совершении в его исполнение сделок в каждом конкретном случае согласовывать определенные условия, по поводу которых они уже достигли соглашения.

Образец заполнения

Для того чтобы правильно оформить договор и прописать необходимые условия, нужно чётко знать специфику того или иного предмета.

Именно от правильности заполнения зависит законность данного соглашения. Меняются не пункты, а их содержание — это важно помнить.

В случае, если вы не уверены в правильности и компетентности написания, то лучше обратиться к специалисту за получением профессиональной консультации. А теперь более подробно рассмотрим особенности некоторых видов.

Строительных материалов

По договору поставки поставщик обязан предоставить покупателю строительные материалы за сумму, которая была прописана в договоре.

Цена рассчитывается исходя из полученной заявки от покупателя, в ней же согласовываются сроки и условия доставки. Каждая партия оплачивается отдельно.

Заявка направляется покупателем в двух экземплярах, один из которых подписан, соответственно с приложением к договору.

В течение 5 дней продавец направляет покупателю 2 экземпляра спецификации и подписанный им один экземпляр заявки.

Покупатель, в свою очередь, не позднее пяти дней направляет продавцу согласованную им спецификацию или отказ в получении материалов.

Товара

Что касается товарной поставки, то помимо вышеуказанных пунктов обязательными являются такие:

Порядок поставки	Способ и сроки определяются в спецификации
Качество и количество	Например, это может быть соответствие ТУ и ГОСТам, утвержденным законодательством РФ

Все остальные пункты соответствуют стандартным договорам. Большое значение в этом документе имеет спецификация (это документ, в котором содержится подробная информация о предоставляемом товаре).

Оборудования

Рамочный договор на поставку оборудования, например также имеет свои особенности и некоторые отличия от стандартного набора положений.

Присутствуют такие дополнительные положения:

• упаковка поставок (оборудования);
• получение и приёмка оборудования.

Не стоит забывать о том, что это рамочный договор и в нём не должны быть прописаны все пункты конкретизировано.

Если без спецификации

Если к договору не прилагается отдельный документ со спецификацией товара, то это не имеет значения, если подробная информация прописана в самом соглашении.

Однако где-то, но эти данные обязательно должны фигурировать, поскольку наименование продукта, количество и т.д. относятся к описанию предмета договора.

Как известно, именно предмет договора является существенным условием, которое должно быть прописано в договоре или в дополнительных соглашениях. Без этой информации договор могут признать недействительным.

С предоплатой

В пункте договора «порядок расчётов» может указываться такая информация:

Расчеты за товар совершаются при условии 100 % предоплаты	На протяжении пяти банковских дней с периода выставления счета на выплату путем отправления денег на расчетный счет поставщика
Периодом оплаты	Является поступление денег на расчетный счет поставщика

Ответственность сторон

Обязательства должны исполняться подобающим образом и в определенные сроки. Что касается той стороны, которая понесла убытки, то она может требовать возмещения за причинённый вред.

За ненадлежащее исполнение условий соглашения участники несут ответственность соответственно с гражданским законодательством РФ.

В случае, если одна из сторон договора сможет доказать, что нарушение произошло вследствие непреодолимой силы, то это нарушение не будет считаться, поскольку в соглашении должно присутствовать положение о форс-мажорных обстоятельствах.

Рамочный договор часто путают с предварительным соглашением, однако они совершенно разные.

В случае с последним сторона обязуется составить и подписать основной договор, который будет основан на условиях предварительного, а в нём указываются основные моменты сделки.

В случае с рамочным — он служит для предоставления общей информации о сделке, т.е. в нём не прописаны существенные условия, а имеются лишь общие очертания. Более точные данные указываются в основном соглашении.

Поставка по рамочному договору

Если у компании возникает необходимость оформить длительные договорные отношения, то удобнее всего это сделать с помощью рамочного договора. Его суть в том, что стороны согласуют все интересующие их условия, кроме существенных. Существенные же условия договора уточняются сторонами, когда возникает потребность приобрести товар в конкретном ассортименте и количестве. НО условие о предмете обычно указывают в приложениях к договору, которые являются его неотъемлемыми частями.

Основной вопрос: как безопасно согласовать существенные условия рамочного договора и добиться распространения его условий на отдельные поставки?

Решение: согласовать условия такого соглашения можно с помощью отдельных документов, которые будут являться его неотъемлемыми частями (заявки покупателя, допсоглашения, спецификации и т. д.), а избежать признания поставок разовыми сделками помогут ссылки на рамочный договор в документах, сопровождающих передачу товара.

Если у компании возникает необходимость оформить длительные договорные отношения, то удобнее всего это сделать с помощью конструкции рамочного договора. Его суть состоит в том, что стороны согласуют в таком соглашении все интересующие их условия, кроме существенных. Например, компании заключают договор поставки и предусматривают в нем условия об ответственности, непреодолимой силе, порядке взаимодействия, но не прописывают собственно предмет (наименование и количество товара). Существенные же положения соглашения уточняются сторонами, только когда возникает потребность приобрести товар в конкретном ассортименте и количестве. Обычно условие о предмете указывают в приложениях к документу, которые являются его неотъемлемыми частями (заявках, спецификации, допсоглашениях). Возникает вопрос: можно ли считать такой договор заключенным, является ли он юридически значимой сделкой? В судебной практике до сих пор встречаются решения, в которых суды квалифицируют отдельные поставки во исполнение рамочного договора как самостоятельные разовые поставки. Это означает, что положения об ответственности (в частности, о начислении неустойки) на такие сделки распространяться не будут. С принятием поправок, которые предлагаются Проектом изменений в Гражданский кодекс, ситуация может измениться — рамочный договор станет поименованным в кодексе и для него будут установлены собственные правила.

Nota bene!

Принципы УНИДРУА 1994 года содержат норму о рамочном договоре. В статье 2.14 он назван сделкой с умышленно открытыми условиями. Так, если стороны намерены заключить такую сделку, тот факт, что они умышленно оставили какое-то условие для согласования в ходе переговоров или для определения третьим лицом, не является препятствием возникновения соглашения. Существование сделки не затрагивается и тем, что впоследствии стороны не достигли согласия.

Способы согласования условий

Если стороны не знают на момент заключения сделки ни ассортимента, ни сроков поставок, они могут согласовать эти положения позднее в других документах (например, заявках покупателя, спецификации, накладной). Судебная практика допускает подобное уточнение предмета, если в соглашении была ссылка на документ, в котором уточняются существенные положения, а в документе — отсылка к рамочному договору. Но есть и исключения.

Пример из практики. Компании заключили договор поставки. В соответствии с ним товар был поставлен, но не оплачен. Это стало поводом для обращения компании-поставщика в суд. Решением суда первой инстанции, оставленным в силе апелляционным судом, с покупателя взысканы задолженность и договорная неустойка. Покупатель обратился в кассацию с просьбой отменить решения нижестоящих судов. В обоснование жалобы он сослался на несогласованность существенных условий поставки (о количестве поставленного товара). По этой причине, по мнению компании-покупателя, соглашение считалось незаключенным и, следовательно, с него не могла быть взыскана договорная неустойка. Кассационный суд доводы покупателя отклонил: представленные в материалах дела товарные накладные позволили сделать вывод, что, принимая товар, покупатель фактически согласовал с поставщиком существенные условия договора поставки (постановление ФАС Северо-Западного округа от 17.06.11 по делу № А56−48893/2010).

Документы, в которых стороны согласовывают существенные условия, определяют способы согласования рамочного договора. Так, стороны могут устанавливать существенные правила в отдельных документах, которые будут являться неотъемлемыми его частями, приложениями к нему (например, товарной накладной, спецификации, дополнительном соглашении).

Пример из практики. Компании заключили договор поставки, по условиям которого количество и цена продукции приводятся в товарных накладных и счетах-фактурах, являющихся неотъемлемой его частью. Ненадлежащее исполнение ответчиком обязательства по оплате послужило основанием для иска. Решением первой инстанции иск удовлетворен, апелляция оставила решение в силе. Ответчик обратился в кассационный суд, утверждая, что предусмотренный договором специальный порядок поставки (путем направления заказа) не был соблюден. Суд отказал в удовлетворении кассационной жалобы, поскольку посчитал, что в товарной накладной, подписанной представителями сторон и являющейся неотъемлемой частью настоящего договора, указаны цена, количество и ассортимент продукции, имеется ссылка на основной договор, соответственно, условия согласованы (постановление ФАС Северо-Западного округа от 28.01.10 по делу № А56−25460/2009).

Кроме того, стороны могут подтвердить согласование предмета с помощью обмена документами (заявки, счета, заказы).

Пример из практики. Компания заключила с индивидуальным предпринимателем договор поставки. Согласно его условиям, компания поставила товар, часть которого была возвращена. Остальная часть принята покупателем, но не оплачена. Впоследствии право требования по оплате дважды переуступалось, и последний цессионарий подал иск о взыскании задолженности с индивидуального предпринимателя. Суд первой инстанции частично удовлетворил иск: взыскал задолженность и неустойку, применив статью 333 Гражданского кодекса. Апелляция решение суда поддержала. Индивидуальный предприниматель не согласился с выводами судов и подал кассационную жалобу. Доводы жалобы были основаны на том, что сделка не была заключена, так как не было достигнуто соглашение по существенным условиям. Кассация отвергла эти доводы, поскольку, согласно договору, ассортимент и количество поставляемого товара определялись на основании заявок ответчика. В данном случае поставка товаров осуществлялась на основании заказа ответчика, что соответствует договоренности (постановление ФАС Московского округа от 13.01.12 по делу № А40−146110/10−40−965).

Третий вариант — когда акцепт происходит конклюдентными действиями по пункту 3 статьи 438 Гражданского кодекса. Например, выставляется счет или поступает заявка со ссылкой на рамочный договор, затем следует оплата или происходит отгрузка.

В судебной практике встречается мнение, что товарные накладные не являются надлежащим способом согласования существенных условий соглашения. Они не могут быть неотъемлемым приложением к договору, относятся к документам первичной бухгалтерской отчетности и подтверждают факт исполнения сделки, а не согласования сторонами ее существенных положений (постановление ФАС Поволжского округа от 07.04.10 по делу № А55−12356/2009).

Четвертая модель, формально не предусмотренная Гражданским кодексом, но очень популярная на практике, — это согласование условий сделки встречными конклюдентными действиями. В качестве примера можно привести ситуацию, когда за оказанными услугами последовала оплата, а за поставкой товара — его приемка без каких-либо оговорок. Это, пожалуй, наиболее рискованный способ согласования предмета: услуги могут быть оказаны, акт подписан или передан товар, а вот оплата может и не последовать. Не все суды согласятся с тем, что накладная и акт об оказании услуг со ссылкой на рамочный договор подтверждают согласование существенных условий.

В новом Гражданском кодексе появится понятие рамочного договора

Проект изменений в ГК РФ предлагает включить в кодекс отдельную статью, посвященную рамочным договорам. В статье 429.1 ГК РФ в редакции проекта под ним понимается соглашение, определяющее общие условия обязательственных взаимоотношений сторон. Эти отношения могут быть конкретизированы путем заключения отдельных соглашений, подачи заявок или иным образом на основании либо во исполнение рамочного договора. Во втором пункте статьи уточняется, что к отношениям сторон, не урегулированным отдельными документами, должны применяться общие условия сделки. Это определение нельзя назвать безупречным. Во-первых, нигде не сказано, что в рамочном договоре отсутствуют существенные положения, хотя именно в этом и заключается его суть. По прямому смыслу нормы к рамочному может относиться любой документ, где стороны умышленно оставили какие-то условия открытыми. Во-вторых, пункт 2 статьи 429.1 называет его юридически значимой сделкой независимо от того, какие условия в нем не согласованы.

Значение срока действия рамочного договора

Практически в любом соглашении прописывается срок его действия. На самом деле это условие не имеет никакого значения. До тех пор, пока стороны не предприняли действий по согласованию предмета (не направили заявку на поставку, не подписали спецификацию), рамочный договор «спит». Такая сделка не связывает стороны, не обязывает совершать действия, направленные на куплю или продажу товара. Если во время действия договора стороны не предпринимают действий по согласованию существенных условий, то он так и не начнет действовать. Поэтому нет смысла включать в него данные о сроке действия. Стороны могут так и не заключить ни одного допсоглашения и не приступить к его исполнению в течение этого срока, а впоследствии вспомнить про рамочный договор, подписать допсоглашение, продлевающее его срок действия, и начать исполнение.

Пример из практики. Компании заключили соглашение о поставке нефти. Согласно его условиям, объем каждой партии, сроки поставки, пункт передачи нефти указывались сторонами в допсоглашениях. Срок действия документа был определен до 31.12.07 включительно, а в части платежей — до их полного завершения. Действие этой сделки могло быть продлено на следующий календарный год путем подписания допсоглашения. Отдельным приложением стороны согласовали поставку нефти на август 2008 года. Покупатель отказался от приема всей партии нефти и направил поставщику письмо с требованием о возврате предварительной оплаты. Поставщик в ответе уведомил покупателя об одностороннем отказе от договора из-за неоднократного нарушения покупателем сроков оплаты, но деньги не вернул. Это стало основанием для обращения покупателя в суд. Рассматривая спор, суд первой инстанции отклонил довод покупателя о том, что это соглашение представляет лишь намерение сторон на совершение разовых сделок купли-продажи нефти, признал его полноценным договором поставки, содержащим все существенные условия. Апелляция подтвердила этот вывод. Однако кассационный суд отметил, что дополнение, продлевающее действие документа на год, в материалах дела отсутствует, что свидетельствует о том, что соглашение не было пролонгировано. Президиум Высшего арбитражного суда разъяснил, что стороны, договорившись о поставке в 2008 году, тем самым продлили действие соглашения (постановление Президиума ВАС РФ от 26.01.10 № 11479/09).

Nota bene!

В отличие от предварительного договора, который связывает стороны обязательством в будущем заключить сделку, рамочный договор не содержит подобных условий. Стороны не принимают на себя обязательство заключать соглашение, они только определили положения, которые будут применяться к сделкам в будущем.

Единственный случай, когда срок действия рамочного соглашения может иметь значение, — стороны договорились о поставке за пределами срока действия этого документа. Согласно пункту 3 статьи 511 Гражданского кодекса, истечение срока договора поставки прекращает обязательство по поставке неисполненного. Возникает вопрос: на какой срок можно считать такое соглашение продленным? Логично предположить, что только на срок поставки, иначе стороны заключили бы дополнительное соглашение, в котором продлили на иной срок. Но тогда истечение срока поставки хотя бы на день будет означать прекращение обязательства по поставке. Такой поворот событий может оказаться совсем не выгодным для сторон, не входить в их предпринимательский интерес: даже несмотря на поставку и приемку товара, положения рамочного соглашения уже не будут применяться к отношениям сторон (о неустойке, гарантиях, сроках и т. д.). Поэтому лучше продлевать срок действия данного документа дополнительным соглашением.

За нарушение условий рамочного договора можно привлечь к ответственности

Заключению любого соглашения предшествует так называемый преддоговорный этап — переговоры. Долгое время считалось, что он не носит правового характера, а включает в себя только фактические действия сторон. С принятием поправок в Гражданский кодекс ситуация может существенно измениться.

Цитируем документ. Сторона, которая ведет или прерывает переговоры о заключении договора недобросовестно, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки. Недобросовестными действиями при ведении или прекращении переговоров о заключении договора признаются, в частности, вступление стороны в переговоры о заключении договора или их продолжение при заведомом отсутствии намерения достичь соглашения с другой стороной, введение другой стороны в заблуждение относительно характера или условий предполагаемого договора, в том числе путем сообщения ложных сведений либо умолчания об обстоятельствах, которые в силу характера договора должны быть доведены до сведения другой стороны, а также внезапное и безосновательное прекращение переговоров о заключении договора без предварительного уведомления другой стороны (п. 2 ст. 434 ГК РФ в редакции проекта изменений в ГК РФ).

С принятием поправок в Гражданский кодекс стороны смогут прописать в рамочном соглашении условие о том, что молчание будет рассматриваться как акцепт на поступившую оферту в части заключения допсоглашений (п. 226 Проекта изменений в ГК РФ). Например, если контрагент получил проект допсоглашения на объем отгрузки в очередной период поставки и промолчал в течение двух недель, то молчание будет рассматриваться как акцепт. Сейчас это невозможно в силу прямого запрета, содержащегося в пункте 2 статьи 438 ГК РФ.

Введение преддоговорной ответственности сторон за недобросовестное ведение переговоров означает расщепление рамочного договора на два рода правовых последствий. С одной стороны, основной комплекс прав и обязанностей, связанных с поставкой и оплатой, будет находиться в замороженном виде до момента согласования существенных условий. До этого момента сделка не считается заключенной, не вступает в силу. С другой стороны, если в рамочный договор включены какие-то особые, специфические условия, которые затем были нарушены одной из сторон, то тут уже можно говорить о привлечении нарушителя к преддоговорной ответственности. Речь идет о правилах о конфиденциальности, эксклюзивности дальнейших переговоров (когда стороны договариваются о том, что на период действия рамочного договора они обещают не вести переговоры по заключению аналогичных сделок с другими контрагентами), пророгационном соглашении о рассмотрении споров в том или ином суде или третейской оговорке, оговорке о применимом праве, условии, о порядке согласования допсоглашений и т. д.

Если в ходе переговоров о заключении сделки сторона получает информацию, которую передает ей другая сторона в качестве конфиденциальной, первая сторона обязана не раскрывать эту информацию и не использовать ее в своих целях независимо от того, будет заключено согласие или нет. При нарушении этой обязанности она должна будет возместить другой стороне убытки, причиненные в результате раскрытия конфиденциальной информации или использования ее для своих целей (п. 3 ст. 434 ГК РФ в редакции проекта изменений в ГК РФ). В такой ситуации мы уже можем говорить о том, что рамочный договор, несмотря на отсутствие в нем существенных условий, является юридически значимой сделкой. Нарушение ее положений может служить основанием для привлечения к ответственности недобросовестной стороны.

Статья подготовлена по материалам вебинара «Различные модели оформления долгосрочных договорных отношений», который проводил Артем Карапетов 15 июня 2012 года в Юридическом институте «М-Логос»

Мария Базюк, заместитель главного редактора журнала «Юрист компании»

Журнал «Юрист компании», № 8, август 2012

Что такое рамочный договор

Законом «О внесении изменений…» от 08.03.2015 № 42-ФЗ первая часть Гражданского кодекса РФ (далее — ГК РФ) была дополнена рядом новых статей.

Одна из них — ст. 429.1 о рамочном договоре. Несмотря на то, что норма о рамочном договоре относительно недавно введена в ГК РФ, подобная конструкция применялась в отношениях между хозяйствующими субъектами и ранее. Более того, возможность ее применения допускалась п. 9 информационного письма Президиума ВАС РФ от 25.02.2014 № 165.

По своей сути рамочный договор, иначе «договор с открытыми условиями», заключается между предпринимателями с целью их дальнейшего сотрудничества, устанавливая его направление (поставка, подряд и т. п.) и особенности взаимодействия. Как правило, подобные договоры заключаются между лицами, имеющими планы на долгосрочную работу.

При толковании указанной статьи можно сделать следующие выводы:

1. В рамочном договоре отражены общие условия правоотношений контрагентов.
2. Конкретизация условий осуществляется сторонами в дополнениях к рамочному договору. Эти дополнения могут быть составлены в виде новых договоров, дополнительных соглашений, спецификаций, заявок и т. п.
3. В случае если стороны после заключения рамочного договора не подписывают дополнительные документы к нему, применяются условия из рамочного соглашения.

Особенностью рассматриваемой договорной конструкции является то, что это долгосрочное и многократное в применении соглашение может не конкретизировать какие-то особые условия, в том числе и существенные (см. постановление АС ЗСО от 30.08.2016 по делу № А45-123/2015).

Применение и образец рамочного договора на поставку товара

Далее рассмотрим, что такое рамочный договор поставки.

Применение рамочного договора особенно актуально во взаимоотношениях контрагентов, связанных с поставкой. Такое соглашение покупатель и поставщик заключают, как правило, при достижении каких-то договоренностей по отдельным моментам. При этом иные моменты, согласия по которым еще нужно будет достичь, стороны обязуются отразить в дополнительных и уточняющих документах.

Что касается поставки, такие отдельные соглашения могут содержать различные условия:

• сроки поставок;
• адреса, по которым необходимо отгружать товар;
• цену товара;
• периоды поставок;
• наименование товара, ассортимент и т. д.

ВАЖНО! В рамочном договоре поставки должны в обязательном порядке содержаться отсылочные пункты на дополнительно заключаемые соглашения (заявки, спецификации). Без соблюдения данного условия произведенная поставка может быть квалифицирована как разовая сделка купли-продажи, совершенная вне рамок заключенного долгосрочного соглашения.

Пример рассматриваемого рамочного соглашения можно получить, перейдя по следующей ссылке: Рамочный договор на поставку товара — образец.

Предмет договора. Оферта и акцепт

Предмет рамочного договора поставки не идентичен договору поставки, по которому контрагенты будут передавать товар. Суть первого — в организации деятельности сторон в отношении будущих поставок товара, т. е., заключая такое соглашение, они подтверждают и закрепляют свои намерения совершить в будущем юридические действия и сделки, имеющие своей целью поставку товара заказчику.

В рамочном договоре поставки необходимо указывать порядок согласования индивидуальных поставок. Следует определиться, какой документ, исходящий от контрагента, будет считаться офертой.

Это может быть:

• счет на оплату товара, выставленный поставщиком (см. решение Арбитражного суда Красноярского края от 05.02.2018 по делу № А33-15795/2017);
• заявка на партию товара, направленная поставщику покупателем;
• спецификация, дополнительное соглашение и др.

Также стоит указать, что будет приниматься в качестве акцепта (ст. 438 ГК РФ):

• подписание противоположной стороной полученной спецификации или дополнительного соглашения;
• оплата денежных средств (см. решение Арбитражного суда Приморского края от 18.01.2018 по делу № А51-27115/2017);
• отгрузка товаров и совершение прочих конклюдентных действий.

ВАЖНО! Действия акцептанта будут рассматриваться как акцепт, если тот приступил к ним в соответствии с условиями оферты и в обозначенный в ней срок. При этом полное исполнение условий оферты для квалификации действий в качестве акцепта не требуется (п. 58 постановления от 01.07.1996 Пленума Верховного суда РФ № 6, Пленума ВАС РФ № 8).

Обязательность исполнения рамочного договора

Закрепив возможность заключения рамочного договора поставки, введя новеллу в ГК РФ, законодатель в то же время оставил на усмотрение сторон такой вопрос, как обязательность совершения отдельных поставок в рамках этого договора.

Учитывая это, контрагенты могут достичь соглашения, отразив его в рамочном договоре, о том, что:

• поставка является правом стороны и может зависеть от наличия или отсутствия некоторых факторов (наличия товара у поставщика, увеличения объемов продаж покупателя и т. п.);
• заключение отдельного договора в рамках долгосрочного соглашения является обязательным для обеих сторон — в таком случае уклонение от совершения такой сделки может повлечь ответственность за неисполнение обязательств, установленную рамочным договором поставки (см. постановление Тринадцатого арбитражного апелляционного суда от 07.09.2016 по делу № А56-55182/2015).

Указав в рамочном договоре, какой именно вариант желают применять поставщик и покупатель, можно избежать неправильного толкования судом этой части соглашения.

Рамочный договор и дополнительные документы к нему

Принимая во внимание, что между хозяйствующими субъектами может осуществляться множество операций по поставке товаров, часть из которых совершается в рамках долгосрочного соглашения, а часть — разово, большое значение имеет указание в дополнительных документах ссылки на рамочный договор. Ее отсутствие может повлечь признание совершенной поставки как разовой сделки, а отсюда — невозможность применения положений заключенного рамочного договора.

Вместе с тем если между контрагентами отсутствуют какие-либо еще сделки, по которым поставщик мог бы поставить товар, то поставки в адрес покупателя суды, как правило, причисляют к совершенным по рамочному соглашению даже при отсутствии в дополнительных документах ссылок на него (см. постановление Арбитражного суда Московского округа от 22.01.2018 по делу № А40-17522/2017).

ВАЖНО! В рассматриваемом соглашении необходимо описать порядок и способ согласования условий и сроков отдельных поставок. Упущение этого момента, учитывая возможную недобросовестность стороны, может повлечь за собой, к примеру, уклонение от акцепта.

Также, чтобы не допустить неприменения к отдельным поставкам положений рамочного договора поставки, целесообразно включать в его текст оговорку о том, что дополнительный документ (отдельный договор), по которому будет производиться поставка, будет неотъемлемой частью рамочного договора.

Применение первичных документов при поставках

Деловые обычаи, сложившиеся в сфере поставок товара, сформировались таким образом, что поставщики и покупатели применяют в своих взаимоотношениях различные документы. Одними из них являются товарные накладные или счета-фактуры. Между тем следует заметить, что отношение судов к использованию таких документов в качестве подтверждающих согласование существенных условий, в основном, отрицательное.

Например, к выводу о том, что эти первичные бухгалтерские документы не могут подтверждать согласование существенных условий поставки, пришел Второй арбитражный апелляционный суд, указав на это в своем постановлении от 12.10.2017 по делу № А28-6551/2017.

Аналогичной позиции придерживаются и другие суды, отмечая, что товарные накладные удостоверяют только факт передачи товара от поставщика покупателю, т. е. факт исполнения договора (постановление Семнадцатого арбитражного апелляционного суда от 31.05.2017 по делу № А60-51733/2016).

Таким образом, не рекомендуется применять в качестве дополнительных документов, согласовывающих существенные условия договора поставки, первичные документы бухгалтерского учета. Более разумным будет использование спецификаций, дополнительных соглашений или вовсе отдельных договоров поставки, заключаемых в соответствии с рамочным соглашением.

Условия договора о лицах, уполномоченных принимать товар

Оспаривание факта поставки товара покупателю возможно предотвратить, включив в рамочное соглашение информацию о том, кто и при каких условиях может принимать товар. Учитывая, что согласно п. 1 ст. 182 ГК РФ полномочие может явствовать из обстановки или подтверждаться доверенностью, поставщику стоит настаивать на включении в договор информации:

1. О сотрудниках покупателя, которые вправе принимать товар, их должностей.
2. Порядке представления принимающими товар лицами доверенности.
3. Возможности отгрузки товара лицу, действующему в обстановке, которая свидетельствует о наличии полномочий (например, при отгрузке кладовщику на складе покупателя).
4. Праве отказаться от отгрузки товара при отсутствии у сотрудников покупателя полномочий с применением ответственности в виде неустойки, штрафа, компенсации убытков и т. п.

ВАЖНО! Осуществив отгрузку товара покупателю и получив документы, подписанные неуполномоченным лицом, поставщик может столкнуться с последующим оспариванием самого факта поставки, а в его требованиях о взыскании денежных средств за поставленный товар может быть отказано (п. 1 информационного письма Президиума ВАС РФ от 23.10.2000 № 57).

Более подробно о последствиях, к которым может привести такая ситуация, рассказано в статье «Договор подписан неуполномоченным лицом — последствия».

***

Итак, рамочный договор поставки — удобный инструмент для долгосрочных поставок разнообразных товаров (например, расходных материалов в ассортименте). Он позволяет установить основные моменты правоотношений между сторонами, не оговаривая точно предмет поставки, сроки и цену.